源起
本來就有預算要購屋，約有八十萬的自備款，因為沒有長輩的幫助，很辛苦的才存到
這點錢，相信有經驗的人都知道，只有這樣的自備款，究竟在新竹能買到什麼樣的房子，
以可貸八成來看，在加上其他的費用，就算貸八成其實都要準備總價三成的自備款，算一
算我只能買250-300萬之間的住宅。
需求
本來購屋的需求是要讓長期在板橋租屋(江子翠4F舊公寓10500元/每月)的父母，能夠有
一個屬於自己的家，不要再幫助別人養老，但是無奈，300萬在板橋只能買到不能貸款的
小套房，所以往之前居住過的樹林找尋房子，這一段時間裡面接觸過許多仲介，但說真的
不知道是不是運氣不好，遇到的都是有點匠氣的從業人員，上從信X下至不知名的XX不動
產，幾乎沒有遇到所謂合理的開價，當然我也很懷疑是不是自己心的預想的價格過低，但
是蒐集到的成交行情其實跟我心中合理的價格相距無幾，很遺憾的，沒有好的緣份能看到
開價合理，自己又喜歡的好房子，加上從業人員似乎都是站在屋主的立場，來推銷房子，
看了半年也就作罷。
另一個需求，是女友長期在園區工作，每月金山街(7500套房)的開銷也白白付了兩年
，不如就找一間便宜屋取代，去年八月開始尋屋，果然離台北城越遠，房價就越合理便宜
，但是大樓每坪也是超過13萬的價錢，要買個正常3/2/2 的房子在便利的位置上，以這樣
的預算，可能性不高，集中的尋找了兩個月後，都沒有看到能接受的價格，也就此作罷。
但今年一月又開始當逛屋客，赫然發現經歷過金融風暴的台灣，待售房屋的數量明顯增加
了很多倍，開價也明顯降低了不少。
仲介
因為未來的另一半喜歡新屋，所以就從離園區最近的樸石看起，591上有POST自售的文
章，屋主自己沒空帶看，也讓我們偶然接觸到信X的吳小姐，帶看前我也很清楚的向她說
明我們所要尋屋的類型，(開價不超過400萬，且要兩房以上)，所以也一併看了林園意境
、旭光順天、早安園區、春福聯合國，同一天看了五間，在結束時，又跟她修正了所尋屋
的價位，(開價不超過350萬，且要三房以上)，隔天就帶看開價300萬左右於光復路一段五
樓的舊公寓，第一次看我就相當喜歡，空間採光均是上上之選，坐西朝東的五樓更是陽光
充足，但女友對於無管理的公寓相當感冒，非常擔心其安全性的問題，我本想因此作罷，
要回家前又跑去看了一次，這次我忍不住的跟信X出了看了40多間房屋的第一個價。
出價理由
為何我會出價呢？以下是考量的幾個因素！
1.首先其開價價格均較同社區兩戶要賣的房屋價格便宜將近1-2成，其餘兩間3F 368萬、
5F 388萬，加上此屋狀況相當好，學土木的我，未看房子內部之前，就先到頂樓查看
防水情形，屋主曾在去年有做過漏水的修繕，其屋內也沒有明顯漏水的情形。
2.因為是我和未婚妻要住的，年輕的我們爬五樓就當運動，一般公寓的二樓雖然價值較
高，但個人喜好以採光和通風作為最大的考量，五樓採光較二樓優異許多，但我心裡
知道，這將是我未來轉售時最令人質疑的缺點。
3.安全性問題，這裡的住戶多是一般住家，其中甚多是退休的公教人員，出入相當單純
，白天有簡單的管理員值班(為當地住戶退休老師)，晚上雖無人值班，但是倒也相當
明亮單純，若是再安裝相關的保全系統，安全性會獲得一定程度的解決。
4.地段！在光復路一段200-400巷之間，對面未來就是所謂的關埔計畫區，巷內離光復路
大約100公尺 ，但完全聽不到大馬路的聲音，騎車到女友公司5分鐘，交流道3分鐘，隔
巷就可租車位，卻只有不到300萬的價格，未來要轉手自認不會太困難 ，M型社會不是
買很高檔的就是很便宜的，同樣效用價格低的優先被選擇，基於好轉手，加上有未來計
畫性區域的夢想，這樣的價格自認合理。
5.繳錢給別人不如繳給自己，就當租給女友也是一種儲蓄，在加上是自己能力範圍的物
件，所以在未經所有人的同意下，順從直覺，簽下了首張要約。
就開了2X0萬，已經與其開價相差不多，大約減了約一些些左右，在要約上也要求了
希望能將相關的家具留下，沙發、客廳家具、冷氣、床組及大型衣櫃、熱水器、瓦斯爐、
抽油煙機都包還在售金內，算一算家具價值約超過10餘萬元。
要約
何謂要約？一般而言出價的方式包含兩種：
斡旋：中人會要求你留下10萬元以上的訂金，便於向賣家洽談。
要約：僅簽約不當場付錢，但若是對方同意價金，買方反悔，則需要賠償價金3%的
違約金。
有點衝昏頭，在下要約時很多細項都沒有仔細審閱，以下有幾個重點：
1.內容註明：若貸款未能達八成則此契約無效，通常中人會要求在填上買方不可指定銀
行，但此時千萬要記得，可以加上很多保護自己的但書，例如：優惠房貸須貸至75成
以上，或是其他有關貸款的約定，通常是加註若優惠貸款未達7成則本筆買賣無條件
失效。
2.期限一定要壓，一周或兩周，給一段讓他們努力的時間，若是沒限定時間，很可能會
有糾紛，中人不願意解除要約時，頭就大了。
3.要求審閱相關的屋況資料如最新的建物及地物謄本，相關地目也要徹底了解，若是商
業區可能就不能享有優惠房貸的貸款，要多注意。
4.要求一定要全部寫在要約中，像我就漏寫了許多家電類的東西，只寫到家具，
賣家或要求賣家在交屋前需修繕完成的地方，這是一張買賣的預約，白紙黑字，
不可不慎。
與賣家見面
信X簽約中心，簽要約的隔天早上就與賣家見面，對方是一對很大方的夫妻，光是
談屋況都談一個多小時，談得相當開心，第二階段雙方帶開，再談相關價格的問題，很神
奇的是中人沒要求我們加任何的價錢，當然這很可能我開的真的太高，結果出乎我的意料
，除了我在要約中要求的家具外，另外還加上電冰箱冷氣等其他家電，價金一毛都沒有增
加，可能也是緣分吧！
女屋主向我們敘述社區的環境狀況，人情味相當的濃，在你主動認識鄰居之前，鄰居
就會先來認識你，比你還要注意住戶的素質是居住在這些社區居民的特色，周遭生活的便
利狀況都在水準以上，只是目前對面正在大幅施工，這兩年完工會有新的面貌，並說明換
屋的理由，因為有了小孩且父母要搬到北部同住，換到春福聯合國的樓中樓，這也點出了
這間房子的缺點，就是五樓、五樓、五樓。
一小時的相處屋主相當的投緣，雖然之前有人出價遠高於我，但是奇摩子相當好賣家
與跟父母詳談後，就決定賣給了我們，原先已經決定不賣了也找到了待租屋的客戶，在這
個時間點，賣不到好的價錢，但一直向仲介要求拿回鑰匙，但仲介堅持希望給我一個機會
，所以才能買到這間吉屋。
當天晚上，我們就到那間房子跟屋主聊天，做房屋的簡單交接及使用說明，很像是跟
朋友買賣房屋，舉凡屋內所有東西如何使用都做了說明，邊喝飲料邊聊天，外加仲介的業
務，廣告的畫面也不就是如此，兩方買賣皆歡，自是相當難得。
尋貸款銀行
合庫一開始同意我貸八成，無奈公文到手後，新竹市列為B區，只能貸款七成五，玉
山一開始也是同意可貸八成，但是屋齡超過20年僅能貸七成，剩下的一成是使用一般房貸
來做辦理，利率將近是優惠房貸的一倍，渣打最HAPPY可貸85成的優惠貸款，奔波的一整
天，最後還是決定跟合庫合作，代書方面也跟合庫行員比較認識，也比較能配合我的工作
時間，少了0.5成的貸款就差了十多萬，也讓我無法做一點簡單的整修，只能再多等一段
時間了。
貸款要準備的東西：身分證印章、薪轉帳戶半年的紀錄、買賣的合約書，重要的還是
找一個自己能信任的行員，公股銀行雖然規定很死板，但總讓人覺得有保障的多，未來買
貴一點的房子就沒有1.375%的優惠房貸了，想到就讓人覺得可惜。
銀行的用處
跟行員談的過程中可以意外得到許多資訊，譬如近期的合理成交價，我所購入地區的
成交價分別是：
項次 時間 樓層 成交價
1 97年 1月 5 245
2 96年 1月 3 297
3 95年11月 4 285
4 97年 5月 3 325
5 96年 7月 2 340
可以多找幾間銀行，最好是找認識的才會願意跟你說明相關的價格。通常我所詢價的地方
有幾個：
1. 永慶的成交行情
2. 法拍屋二拍或三拍價格約為成交市價的八折
3. 銀行授信行員
以上都是自己個人的經驗，每個人思考的出發點都不同，只是在這個版潛水許久
，希望能將過程跟大家分享，若有觀念錯誤的地方，也請各位老大多擔待，也希望
更多大哥們可以多多分享自己的經驗，盡可能的讓這個市場變得透明一滴滴。
PS : 懇求大家 P 小力一點，感恩。