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作者: kyrie77 (KI) 看板: CS_TEACHER
標題: Re: [請益] 線上家教班草創初期招生不順
時間: Tue Jul 20 16:38:22 2021
我自己本身經歷：
- 當過大型補習班解題老師
- 家教經歷至今6-7年，但因為我同時間只接1-2個學生，動輒都教1年起跳
累積家教學生不多，大概就10來位（其中包含多個個人線上家教，可供你參考）
- 擔任系上百人課程助教（疫情期間錄影片、出作業、替學生解惑完全轉為線上...）
剛好最近也有團隊想找我教課，想分享一點我的看法
※ 引述《luffy60607 (LuffyxResit)》之銘言：
: 各位版友好
: 我今年剛從119畢業，大學期間家教工作從未中斷，四年下來已累積教過二三十位家教學
: 生，這一兩年一直有想成立家教班的計畫，我希望我的家教班既可以維持家教的靈活彈性
: ，又不希望落入像中小型補習班那樣受區域、租金所捆綁，雖然曾考慮過共用空間、頂讓
: 、租店面等方式，但無論選擇哪種方式似乎都無法發揮我想要的靈活彈性
: 本土疫情爆發以來我開始接觸摸索線上教學，我發現或許成立線上家教班是唯一可以打破
: 區域、租金的障礙的出路，於是開始投入線上家教班的籌備階段，我到處在各個fb家教社
: 團以及在家教網上進行招生宣傳，雖然有好幾位家長有興趣並詢問我，我也有說明我認為
: 線上家教班相較於實體面授的優點如下
動機很好，現在應該是台灣目前對線上教學接受度最高的時期
我看最近不少線上課程都開始打廣告，但我覺得現在進場還是晚了一點
如果去年疫情初期就開始做，今年本土疫情爆發應該就可以收到一些市場的反饋
老實說我很佩服你的行動力，有勇氣創業真的不容易
但是我覺得要先想一下你的「目標客群」是哪些人
思考產品是否具有「剛需」、「高頻」、「痛點」的特質
以家教來說，通常能打到家長和學生的痛點
客製化他們的需求，這點是家教優於傳統補習班的地方
如果能夠適應傳統補習班的學生，根本不會想來找家教吧 XD
通常是他們有需求無法被補習班滿足
e.g.學生太強補習班教太慢、學生吸收不良跟不上進度...
以我最近學生的例子來說，下面是我幫他排的課表
https://imgur.com/y9ntA8k
https://imgur.com/Oe7bxzv
傳統補習班很難做到這麼密集又細緻的課程規劃，但家教可以
所以你要想一下介於家教和傳統補習班之間
「線上家教班」想要扮演什麼樣的角色？能夠吃到市場嗎？
究竟是結合了兩者的優點，還是擁有兩者的缺點？
你可以從不同角色和競爭對手（包括一般實體家教、傳統補習班、家長、學生）
來思考你的產品是否真的有市場
就會發現你提的這幾個優點也不一定是真的優點
: 1. 同學不在身旁，不易受同儕干擾影響
同儕不一定是缺點，同學一起討論有時候比老師教更快更有效
（以我自身求學經歷來說也是如此，好的組員/隊友直接帶你飛）
所以我現在都一直鼓勵學生一定要去教/交朋友，教學相長之外
有目標一致的同儕一起學習其實效果很好
前面也有版友提過了，同學拉同學一起去補習班報到也是招生的一環
對學生來說兼具社交和學習的功能（是會加成還是干擾就看個人造化 XD）
對於補習班來說更是樂見，多多益善
所以也有一堆團報優惠，或是什麼介紹一個同學-500的方案
: 2. 家長可在家看到孩子的學習狀況
家長不一定在家，就算在家，監督小孩對家長也是額外的負擔
（我表姐和一個老師前陣子都抱怨小孩在家線上上課超麻煩）
而且以我自身家教的經歷來說，很多時候都只有我和學生在場（學生家裡or咖啡廳）
實體家教和傳統補習班通常都能確保有人在學生旁邊盯哨
先不論吸收狀況如何，至少確定學生有坐在位置上
: 3. 有禁音功能，學生有問題要發言時再開麥克風，課堂秩序佳
家教和傳統補習班也可以
我家教至今，還沒有遇過有人敢在我上課時吵鬧的
傳統補習班也很少有人會在班上大聲喧嘩吧？
發問什麼的線上才是不方便吧
有開過線上會議就知道，很多時候會有奇怪的設備或收音問題
甚至網路連線問題，都會影響視訊品質
這可能也是需要考慮進去的問題
: 4. 有課堂錄影功能，隨時可看影片複習
傳統補習班也可以
: 5. 提供自編教材、考點整理、隨堂測驗、模擬試卷、考前猜題、線上解惑……等豐富資
: 源
家教和傳統補習班也都有
: 6. 價格較家教親民，可視家長的需求討論，若能介紹學生或多人合報可享有更多優惠
家教和傳統補習班也都有
價格也許沒有家教高，但應該很難比補習班便宜（？）
: 但談到後來都不了了之，我在想是不是我個人問題還是現在的家長還是比較無法接受線上
: 教學，尤其又是線上家教班，因此想來版上尋求大家的意見和想法
前面ppeach版友也提到：「線上課程其實大人的市場更廣」
以我自己和身邊朋友的例子來看確實是這樣
Case 1: 線上家教，因為學生/老師人在海外
Case 2: 疫情爆發，願意從實體轉為線上家教
上述 Case 1 的例子在疫情前就有了，但教學大多是大學科目
很多華僑第二代或是出國讀書的學生在國外吸收不良，還是會找台灣人當家教
學生年紀通常是高中、大學以上
我自己在疫情爆發前有2個學生
一個高一生，疫情爆發後直接跟我說不想上了，因為覺得跟學校遠距上課差不多
一個是成人在職專班，改為線上家教他也是跟我妥協的感覺 XD
其他本來就是線上上課的就不多提了
但他們的共通點不外乎是「本身定性夠好」
再看看現在的線上課程平台
他們的主要客群應該都還是高中生、大學生以上的為主
我覺得國中小以下的學生（包括他們的家長）
對於線上課程的接受度應該還不是很高
疫情爆發學校強制遠距上課是一回事
家長願不願意掏錢「線上補習」又是另一回事
所以你可以再思考看看你的目標客群要鎖定在哪些人
學生是不是非你不可？而不是實體家教或是傳統補習班
一點想法給你參考看看

我學生設備還會互相干擾，而且上課有一大半時間都花在教學生拍照/使用印表機等等。每兩分鐘要問一次學生還在不在有沒有斷線。我覺得原原po一點都沒有想過這些問題。萬還要前一小時開始檢查作業，沒交的人還要打去催。實體上課好多了好嗎？但是有夢最美，你可以試試看碰壁之後再說。*我還要基本上你就只是大學生剛畢業。我最近才跟我學弟，武陵、成大化工系畢業的說，你這個學生最後一堂之後我們不要合作了。你嫌他線上上課太懶散不背公式，一次有沒有跟家長說，最後就甩鍋說，線上課程我不教了喔。我只教實體課程。我親自每個月至少關心他學生，他主管也是會定期關心。管太多一方面我們沒時間一方面誰知道會發生這樣的事情？他還說教過4年。基本上沒出社會都不算了啊總之我覺得你想得很單純很美好。還是自己去闖闖再說吧。自己經歷感受比較深

態度吧

態度啊，我之前就說過類似的話題，但是我現在不太想講。我只問，你覺得一週教40小時的老師跟一週教10小時（不是資深保險業這麼時數而是兼差）的都沒差嗎？市場一樣嗎？一般全職工作跟兼職工作的心態真的一模一樣嗎？做了10幾年以此維生跟你是兼職，我暑假可以給學生白天時間彈性補課，你上班可以嗎？我頂多是由公務纏身慢15分鐘上課（以我是老闆沒辦法），你之後如果去公司上班，老闆臨時要你加班，你可以拒絕，依舊去家教嗎？你其實只是要兼差你就在社團找就好了，你不需要來問這些如何開家教班的事情，那些行政、瑣碎的事情，你以為都保險業做？我家長知道我早上不太喜歡接電話，但是下午可以打給我，你在上班可以接電話嗎？你招生家長在你上班打電話來，妳一週要等下班回撥、你知道很多家長不喜歡上班族老師嗎？或是他同時問很多人，你慢回了case就飛了。你經歷也不是很足夠，學歷沒問題，但是你開700又是全線上，700都可以到府了，你用什麼有時去招攬學生？但是認為你自己去體會。我現在很懶得在網路上講太多。講了也沒有錢還要花時間，你也不怎麼相信。所以我就說你自己去闖看看囉。*不是資深不需要這麼多時數了為什麼一直打到保險業啦，保險業=不需要*用什麼優勢去招攬學生你那些所謂的優勢我跟你說，什麼說話比較有順序啊，我老實說啦，線上課程這麼多時間，我一直不斷在想辦法改善這個問題。不然之前實體看可以一次問3-4個人還不用怕延遲，線上很浪費時間。你真的覺得家長都不知道啊。我已經盡力用螢幕分享等等減少時間，但是進度就是比較慢，我的發音課幾乎都不能上，因為我們開鏡頭（meet時Google商業帳號，網路也提升了，我這邊的設備同時開2-3台蘋果的頂級設備一樣沒有用啊）你覺得你自己好就去做。我是覺得你說那些優勢根本就沒有優勢。也不是我一個人講了。言盡於此。自己評估，封再人生跟事業都是你的。但是個人認為疫情前只有4個。上實體都這麼少了，我學生也掉了幾個，你掉到一個，顯然招生能力不佳或是你們不想做大，板上好幾個資深老師都回你了。你覺得你這麼好就去做，外野手不喜歡被殺價規矩一堆，學生要不要來，我要不要收自己選擇。不需要問別人。你認為好就去做。但是是不看好你做家教班啦。我剛打完第九類疫苗正在休養中（送兩次急診），不然瑣事多到連長輩都在問我到底為什麼這麼忙？不知道為什麼我們開鏡頭就網路容易延遲，只能開螢幕共享。封真=反正，疫苗真討厭，打完變笨外野手=我也是我說的是他啦。對不起打完疫苗有點昏昏得我覺得你很好，沒什麼問題。如果有誤會不好意思