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每次的交易都像是一場戰役，華中街的交易是智偉2016年的第二件全泡案件，在充分瞭解
買賣雙方的心態跟預算以及談判底線，我們成功的完成一個美好的交易，交屋的當天，大
家都很開心。又一個家庭進入了新店，跟我們一起成為新店人了！
【銷售背景】
在5月，智偉接到之前成交的客戶詢問新店的房屋狀況。照道理說近期才敲定購屋的事宜
，本身也是實實在在自住者，該客戶應該短時間沒有購屋的需求。
詳問之後才知道，原來是親友最近也在積極的看屋，範圍從新北市的板橋.永和.中和.蘆
洲都有涉獵，因為客戶跟智偉購入新店的房屋，親友覺得覺得新店也是個不錯的居住環境
，所以也把新店納入選擇的範圍之內。
就這樣，智偉得到了客戶的介紹，認識了黃小姐，開始為客戶物色合適的房屋。
【看屋跟決策的改變】
2000萬的預算找尋合適的電梯三房大樓，美河市及玉上園選擇最多，達成難度最低的社區
，所以兩個社區很快的雀屏中選！在我們給予的眾多建議中，黃小姐在5月底鎖定了玉上
園的GH靠近德正街的面向棟別，作為候選物件。
玉上園的價格從去年底有明顯的重挫，在2015年10月到2016年5月，社區相較2014年的價
格大概下修了15%~20%，剛好適合客戶的物件現在已經銷售去化得差不多了，近期該棟別
甚至有成交到51.31萬的價格。
大概晚了兩個月的時間出來看屋，得多付出200萬的代價去購入，這點大部分的人都比較
無法接受，所以購買玉上園的想法就暫時擱置著。黃小姐後來提到1200~1300萬的優質路
段的公寓產品也可以接受，所以我們也納入了明德路.永華街.北新路三段等公寓三房的產
品作為候選物件。
【一箭中的】
智偉在網路上跟黃小姐以及老客戶討論，覺得也許華中街也可以納入他們的看屋考量，雖
然華中街開價1580萬，超過他們設定的預算，但是該物件有以下的優點：
1.管線已經重配過，減少額外的重新裝潢成本。
2.市面上1200萬~1300萬可以購入的公寓，基本上屋況都很糟糕，買方除了自備款兩成外
，另外需要準備70萬~100萬進行屋況的大改造，而這間總價雖然略高些，但是準備的現金
其實是差不多的。
3.戶戶開窗，雙浴廁，國泰格局，即便是重新規劃也不會太困難，另外華中街到三民路或
是中華路，皆是對行人友善的人行道跟林蔭大道，到捷運卻在步行距離七分鐘內，靜鬧中
取得絕佳的平衡點。
另外之前拍攝的照片取景都很不錯，黃小姐在網路上就已經對華中街公寓有不錯的印象，
到現場去看屋後，對於房屋的喜好度又更加提升了！
【華中街的銷售狀況】
華中街三房的屋況跟格局＆地點都沒話說，智偉在3月30日接到委託，很快的就有超過五
組的斡旋在洽談，最低斡旋在1180萬，最高斡旋在1350萬。這些價格沒有得到屋主的同意
，
經過兩個月的時間已經從僅智偉一家銷售變成，信義.永慶.東森三家同時競爭銷售，屋主
的價格微幅下修一點點。
【最後洽談＆後續】
跟黃小姐及家人討論後，希望的價格1350萬。不過這個價格之前洽談已經失敗了，所以僅
是跟屋主再次確認是否有改變想法。最後屋主也再做些讓步，價格差距已經壓縮在5%~6%
。收到斡旋後，屋主思考了一個晚上，最後同意以1430萬出售，而買方也接受了這個價格
，雙方達成交易！一個月的看屋之旅在此劃下句號，這段時間看的房屋沒有太多，但是彼
此花很多時間在探討什麼樣的物件比較符合我們的需求，什麼的產品在可容忍的負擔內，
可以滿足我們最多的需要。
簽約完後，智偉跟屋主確認一下後陽台有輕微的漏水，剛好樓上有要裝潢，所以我們一併
把滲漏水的問題一併處理完畢，在7月底我們完成了交屋，做了一次完美的交易。
也很感謝黃小姐對智偉的尊重跟信任，很多轉介紹的客戶，其實本身並不信任業務，大部
分的信任感停留在業務跟原先的老客戶身上，而非轉介紹的買方。但是在這個月的相處，
可以感覺到黃小姐對智偉的信任，房屋適合的部分以及不符合自己需求的部分都很明確的
告知，每一次的討論，都讓我們距離理想的房屋更接近了，到最後智偉也可以藉由屋況去
判斷客戶對於房屋的預期如何，提高成交的效率。