《用你的不平等優勢創業》一個不容錯過的重要觀念
每位成功人士的背後都有不平等優勢，這本書教你找到你自己的
圖文好讀 https://readingoutpost.com/unfair-advantage/
有一些觀念，你一旦聽過一次就會永遠記得，甚至一輩子受用。今天要分享這本書的觀念
，就是一個對我影響深遠、值得重複回顧和應用的觀念。我們得先面對一個現實「人生是
非常不平等的」，這句話乍看之下令人氣餒，但是接下來要分享的這個觀念，會讓你改觀
。因為不平等，反而是一件絕妙的好事。
成功有公式？
我是從知識型 YouTuber Ali Abdaal 的頻道裡，第一次聽到「不平等優勢」（Unfair
Advantage）這個名詞。他認為成功的公式，就是由三個元素組成：「成功 = 努力 + 運
氣 + 不平等優勢」。這是我認為最淺顯易懂，又十分富有深意的一組公式。
努力，我們早已經聽到爛了，不曾努力的人，跟成功本來就是絕緣體。努力只是成功的基
本功。
運氣，可遇不可求。我們必須先付出努力，擴大自己的「幸運表面積」，讓運氣來臨時才
能把握機會。
不平等優勢，指的是我們得天獨厚的優勢，包含經驗、資產、情勢和條件。這些優勢無法
輕易被取代或複製。
例如 Ali 本身是一個很努力又多產的 YouTuber，可是這不是他成功的關鍵性因素。他坦
承自己善用了他的不平等優勢：「他是一位劍橋大學的醫學院學霸，又剛好熱愛拍影片」
。起初，他圍繞著劍橋大學的主題拍片，最熱門的影片〈我如何在劍橋大學取得第一名〉
有超過 700 萬次觀看。後來，憑藉著這個不平等優勢，加上努力和運氣，他逐漸把自己
的頻道發展成一個年收百萬美金以上的企業。
他本身也是一個博覽群書的人，因此我循著他的推薦，找了這本在中文書友圈鮮少被提及
的書來讀。
這本書在說什麼？
《用你的不平等優勢創業》的作者是企業家和投資人艾許．阿里（Ash Ali）和新創公司
策略顧問和導師哈桑．庫巴（Hasan Kubba），他們兩位都不是富二代，職涯的起步故事
也不怎麼轟轟烈烈，可是他們發現並且善用了自己的「不平等優勢」，後來都成為了成功
的企業家。他們在某一次小聚時談到這個觀念，一拍即合，因此共同撰寫了這本書。
他們發現成功的業界人士和創業家，都很擅長去利用自己的「不平等優勢」，而這些優勢
總共分為五種：財力、才智與洞見、地點與運氣、教育與專業、地位。在書中針對每一種
優勢詳細解說，並且引用實際的故事和案例來說明。你如果想創立一番事業，或想讓自己
在職場上發揮別人難以取代的價值，這些觀念和範例，絕對會帶給你許多啟發和靈感。
另外，從中文書名的字面意思去解讀，這本書是寫給「創業家」看的，加上中文副標題「
沒有資金、沒有人脈，也能創立會賺錢的微型公司」，雖然描述地十分貼切書中的內容，
但可能會讓許多覺得自己「不是創業的料」的讀者打退堂鼓。我的想法反而是，無論你是
否想創業，這本書中蘊含的洞見和智慧，每個人都值得一讀。 這本書會讓你發現，原來
你自己的身上也有許多優勢，只是你還渾然不知。
五種不平等優勢
綜合來說，不平等優勢指的是「在事業上把你放置於有利局面的一種條件、資產或情勢。
它不能被輕易複製或購買到，它是得天獨厚的。」為了方便記憶，作者把五種不平等優勢
命名為「MILES」，分別由五個英文字組成。以下先用書中的創業例子說明：
１．財力（Money）
指的是你擁有的資本，或你可以募集到的資金。 有錢好辦事，在創業界尤其如此。
英國房地產科技新創公司 Zoopla 有著龐大的資金，他們希望在 Google 搜尋排行榜上，
盡量出現自已的品牌和產品，他們怎麼做？學習 SEO 搜尋引擎優化嗎？開始撰寫大量部
落格文章嗎？都不是，他們直接收購那些關鍵字排名在他們前面的「所有對手」。然後，
就沒有然後了，因為他們幾乎獨佔了市場。
換到我們個人身上，如果你想創立一番事業，當你的儲備金可以讓自己不愁吃穿好幾年，
這就是一種優勢，這個優勢讓你可以專心思考「我要做什麼事情最有價值（或意義）？」
而不是擔心下一餐在哪裡。
２．才智與洞見（Intelligence and Insight）
指的是你的學習力、社交智商、情緒智商、以及創意。 如果你在任何一個方面有長才，
絕對要繼續加碼，放大這個優勢。
以才智來說，「很會讀書」本身就是一個巨大優勢。創辦線上支付平台 Stripe 的兄弟檔
，就是一對超級會讀書的學霸，特別是他們在程式設計上面展現驚人天賦。他們先用全新
的電腦語言 Corma 開發交易程式賣給 eBay 賺了一筆錢，然後就創辦 Stripe，把複雜的
網路交易大幅簡化，讓全世界的網站開發者只需要透過七行的程式碼，就可以達成各種大
大小小的網路交易。
他們把才智發揮到極點，透過精心設計的程式，把複雜的交易機制大幅簡化成簡單的程式
碼。如果有人告訴過你「你很聰明」，或者你曾經是某個領域的「學霸」，記得選對領域
來放大自己的才智優勢。
３．地點與運氣（Location and Luck）
對的地點和對的時間。 就像是一個人的特質，就是他花最多時間相處的五個人的平均。
一家新創企業的氛圍和條件，也會和創立的地點息息相關。
當初傑夫．貝佐斯在創立 Amazon 的時候，為什麼沒有選擇最熱門的矽谷？因為他觀察到
另一個城市——西雅圖——具備的地點優勢。首先，西雅圖是微軟的根據地，容易找到從
微軟離職的工程師。其次，西雅圖的稅務十分優惠。最後，當時最大的圖書配送中心就在
西雅圖，他直接緊鄰在旁，提高配貨速度。
根據不同的新創產業或者是你想從事的事業形態，在正確的「地點」發跡，會大幅影響到
後續的發展。除了物理上的地點之外，如果你從事網路事業，Google 的搜尋結果排行位
置，就是「網路上的地點」，如果你佔據了高排行的位置，就是一個不平等的優勢。
４．教育與專業（Education and Expertise）
學校或自學的專業或技能。 以專業為例，大部分是透過實作、實戰而取得的技能。如果
你沒有特別的財力優勢，那麼可以試著培養一個有市場需求的專業知識。
作者提到，要成為某個領域具備專業知識的人，並不如想像中的難，只要你透過自學和實
作，成為一個「成果比絕大部分人都優越許多的人」，就等於具備了特定領域的專業。例
如學校不會教你怎麼變成一位 YouTube 影片剪輯師、部落格作家、Podcast 主持人，但
是你透過實作卻可以成為這方面的好手，在特定領域變成一個別人眼中的專家。兩位作者
的專業技能，都是透過這個方法累積而來。
此外，你在職場上累積的年資和專案經驗，也是專業的一種。比起剛出社會就想創業的新
鮮人而言，你的職場歷練就是一種專業的不平等優勢。
５．地位（Status）
所處的社會脈絡及人脈。也指你的自信心。 以新一代的術語而言，也可以稱之為「個人
品牌」，指的是別人怎麼看待你，包含你的專業能力、外表、年齡、站姿、穿著、談吐，
都代表了你的地位。
凱莉．詹娜（Kylie Jenner）是美國卡戴珊名媛家族裡面最年輕、卻最富有的女孩。她的
創業故事充分發揮了地位的優勢。起初她被認為是家族中長相最不起眼的女孩，尤其是扁
平的嘴唇讓她十分自卑。她善用 Snapchat 建立粉絲群，教他們怎麼用化粧來豐唇，開啟
了自己美妝事業的契機。強大的家族知名度，加上她年輕又平易近人的經營方式，使她之
後推出的美妝品牌成為年輕世代的新寵，成為一個超過十億美元品牌價值的企業。
如果你在自己的學歷、任職的公司、經手過的專案，具有某種形式的地位之時，記得凸顯
這些成就。善用這些成就，吸引社會人脈和資源，塑造成另一種不平等優勢。
心態是一切的基石
透過 MILES 架構，我們可以發現，不要只想著跟對手「平等」競爭，如果你確實「擁有
」上面提到的任何一項不平等優勢（或很多項），記得要加倍利用，畢竟這個世界從來沒
有在跟你客氣。
但我認為，這本書最精采的部分，不只是把上面平鋪直敘的優勢，平鋪直敘的跟你說明而
已。至關重要的基石是你如何看待這些不平等優勢的「心態」。這個心態就是「即使你缺
乏這些優勢，也是一種優勢。」最起碼，不會讓這些缺乏變成阻礙你前進的障礙。
缺少財力？你就必須最大化你的創意，去思考不要花大錢的另類做法。
缺少才智？你會更懂得尊重聰明的人，諮詢他們的意見，甚至把工作外包給他們。
缺乏地點？你可以選擇沒有那麼貴的地方創業，或者跟地點完全無關的遠端事業。
缺乏專業？你反而擁有「初心者」的角度，發現那些專業人員看不見的盲點。
缺乏地位？你卻能在不利的地位，發現這個地位的弱勢族群獨有的需求。
在書中針對每個例子，都有精彩的「反轉心態思考」的個人和創業案例。我覺得這正是我
讀這本書收穫最多的地方，讓我不再把別人的「外顯優勢」看成是自己的匱乏，而是做出
逆向思考，我現在擁有的東西，有哪一些反而是別人沒有的優勢。念頭一轉，原本以為的
匱乏，反而成了另一種不平等優勢。
後記：你擁有成功所需要的一切
《用你的不平等優勢創業》是一本讓我感到如獲至寶的書，書中還有許多精彩的企業家故
事值得收藏，也可以拿來對照他們的企業現在的發展情形。我在 2021 年底也正式創立了
公司，在名義上正式成為了一個菜鳥創業家。這本書也幫助我用嶄新的觀點，去挖掘自己
的不平等優勢。
在這陣子，我時常回想起另一本談創業的《創業這條路》書中的一段話，「一家企業象徵
了他們想要過的生活，顯示了他們是怎樣的人、他們的信念為何，也證明了人的意志。」
對照到這本書中，一家企業最初的樣貌，或許就是充滿了創辦人身上「不平等優勢」的模
樣。是特色，也是優勢。
關於優勢，我們已經懂得要加倍利用，那麼原本自己的劣勢和缺點呢？例如很不擅長口語
表達該怎麼辦？引用《原子習慣》詹姆斯．克利爾（James Clear）的觀點：你只要把缺
點改進到「不會影響你前進」就夠了。你不需要練成一個偉大的演說家，而是達到最基本
說話不緊張、不結巴就好了。花少量的心力彌補顯而易見的缺點，花大量的心力在不平等
的優勢上面。
因此，回到我們個人的身上，我認為這本書的觀念不只適用於創業，更適用於任何想投入
新領域、開發新產品、學習新技能的每個人。在做決定之前記得問自己：「對這個領域而
言，我具有不平等優勢嗎？對於這個產品而言，我的不平等優勢可以幫它加分嗎？學這個
項技能，是為了發揮我的不平等優勢、或只是彌補缺點而已？」這些問題能夠幫助你更瞭
解自己。
最後，如同作者所言，了解你自己是非常重要的，因為自我察覺能讓你的人生道路變得更
明確。熟悉你的動機、性格和心態，就能了解和培養你的不平等優勢；也能讓你培養更多
的動機和心態，甚至培養其他的不平等優勢。人生本來就不平等，而每個人都有自己獨特
的不平等優勢。
其實，我們早已具備成功所需要的一切。