L大文章說的很棒，現在的新式銷售方式跟傳統的落差
我自己的行業也有，資訊透明薄利時代
膠帶廠自己的業務也會出來兼小蜜蜂，網拍批貨FB宣傳就可以賣
很多時候一人飽全家飽，沒有做到一定的規模，成本都可以壓得很低
如同以前夫妻雙人模式的小經銷創業，一台車一個小地方就可以走透透
但生意做到後來，我們所謂的包裝材料業，已經不是批發業了
針對B2B工廠客戶來說
反而更像是倉儲服務業兼金融業，why?
對於客人來說，價格固然是一個原因，但我們拚的是服務、方便程度跟票期
生管採購或工程師等使用者看重的是後面，審價格的人才是看前面
像一個鞋廠的案例，他們去海外擴廠要買淨水砂、變壓器等設備
我能幫他們弄一個大概的行情價，但是票期可以開
對他們來說一來知道我不會亂搞
二來這種一次性產品原廠商不一定會給他們票期
光票期他們就有賺幾%的利息錢了，我則是付現金出去買
反而跟我叫連同原本的貨一起上櫃是最方便的
再來是交期與額外服務
我能先配合生產計劃先吃未來的單囤貨，JIT送貨
幫忙做一些有的沒的的廠務需求、特殊要求
工廠端不一定有空間或意願幫你備料庫存，這些都是我付出去的成本
到頭來我賣的東西是披著商品的皮、名為信用的骨的服務
另外L大說的"介紹"，這也是我這種批發商的價值
對於有時間壓力的客戶來說，選錯廠商就是莫大的成本浪費
而我們的價值就是在於手上的廠商或客戶的往來經驗
以做同樣材料的廠商有下面三種
A廠商品質好，但付款硬、價格高
B廠商有獨特料件，但散散需要人盯
C廠商價格中等，品質有些差，但好配合可以趕貨
沒有不好的廠商，只有適不適合的案子需求
通常透過"介紹"而來的客戶或是新配合廠商
穩定度都蠻高的，畢竟"介紹"的這個人，都是自身覺得OK
才敢介紹給往來戶避免打壞兩頭的信用
當然這種耕耘方式缺點就是營業額上升的速度很慢
自己就有遇過蠻多同行報A送B，被舉發後先除名過了一陣子又回來了
這種就已經升級到客戶內部的"政治"問題範疇，就不多做討論