第一次跟房仲買房
想請教市區28年老透天
開價2800萬
房仲四天前卻願意收我2200萬的下斡
這是有機會的意思嗎？
畢竟落差很大
房仲是說想去探探看屋主的意思（非開發，為配件）
但這幾天房仲不斷表示屋主很硬、不缺錢、售屋動機不強烈
（去年開價2500萬，聲稱之前有人下斡2450萬結果屋主還反悔不賣，後來就調高開價）
也去和屋主談了兩次、談了很久
表示屋主很堅持要2700萬，沒有一定要賣，要好的價格才會考慮
今晚會再去談看看
問我們要不要表現誠意
另外房仲也有表示銀行鑑價有2400萬
其實猜測有很多話術
畢竟總覺得哪有屋主這麼閒
可以跟房仲五天見三次面
也很明白不買的人最大
偏偏這個物件不管是地點、屋況等都很符合自己的需求
以參考同條路案件、地坪、建坪、土地漲幅
推估合理價在2130-2290萬
目前打算再下斡2300萬含仲介費
（自己有一戶要賣，專簽兩個月給仲介）
也自行送了銀行估價
（線上估價的落差很大；富邦不到2000萬、兆豐至少2270-3000萬）
不知有沒有什麼建議
第一次內心真的是比較多糾結
感謝
——-
真的非常感謝大家的用心回覆
點醒了自己
也重新評估整體的能力、物件的價值價格
如果有什麼有趣的進度
會再更新

收斡不一定代表會成 有些是對店長交代 有些是拿去刺屋主 有些是拿去給屋主看 我這有賣家 我很認真

收了就2200談啊 加的就仲介費

不要太執著啦 第一次會這樣 疑 怎麼還不回我 到底會不會成 blabla放寬心

繼續殺，去年價格是高點…

真的芭樂斡就被店長念而已

屋主百百種 你要更多一些資訊比較好判斷

你覺得值得的話可以意思意思加一點，就是做個題材給房仲去發揮；如果是可有可無這間的話就堅守底價

晚了就不要了

菜鳥求表現的那種

他就是沒人要談就收你

那個市區啊 台中高雄？

買賣有時候是心態上的博弈 你要儘可能去獲得更多資訊才好判斷

去年跟現在能比嗎？很想要就加，可有可無就堅守。看約不約得出來

但你也沒很多經驗 所以建議你放寬心 不要得失心太重 下一個你覺得值得跟能負擔的價格 沒中就算了 要不要追價看喜歡程度 但追價小gg！

5天見面3次也不是什麼了不起的事，有資產的人比你想像中還閒的一堆；一切判斷還是回歸到價格為主去過度揣測賣方內心小劇場無助於你成交 供參~

大家人好好喔

忘了補充那個愛收斡的 沒一次成 然後中間一定拿好幾個物件說服你看別間

不想加就不要加 就這樣

我之前幫我媽賣 某一家就天天跟我見面好像四天還五天結果別人賣掉 哈哈哈哈反正沒工作 你來社區我就下去樓下而已

我出價前就會確定這個價格是一口價還是有空間

不對 好像三天 每天來 有點忘了

會依狀況判斷要出低一點留著之後加，或直接出到頂

補充一下 收斡是跟店長談的

店長也沒啥 其實 我曾經遇過 業務 組長 店長三個一起戰我你還不如看他賣多久 同類型有多少出來掛賣

不用管他什麼身分 你就出你想要的價格就好了

可以留著等屋主回心轉意 順便轉斡別間

我跟你說 我這個700妥妥實登 但人家直接不收 所以屋主百百種 我還遇過成本20幾 躺著賺 我下35最後他覺得還想賺更多 收回去不賣 真的沒賣你目前包含銀行鑑價那些都是不太有用的資訊 每家鑑價不同 鑑價也不一定等於市價 你出到市價也不代表屋主要賣所以回到我剛說的 你可能比較不會去抓到有用的資訊 所以不如他強任他強 你出一個能負擔加上你覺得值得的價格

堅守自己價格比較重要 其他的都無法把握

2200收 看你對於總價的容忍度啊 你認為價值2400 就打死2400啊收斡旋了 剩下就是看你願意加到多少 不買最大 別後悔就好得失心別太重 這邊多的是下斡旋後失敗的XD

有時候先收阿 讓你不會想看別間 也能跟屋主作辛苦度讓下一組多一點就成交

下斡旋失敗很正常 加價請衡量自己條件 買房靠緣分運氣

傳授你一個心法 雖然應該沒幫助 得之我幸 不得我命 哈哈哈哈我今年被兩個社區最高單巴頭巴到懷疑人森 一堆追價小gg有時候還會被其他家補刀https://i.imgur.com/uM7PleN.jpg

要是你想速戰速決，也有加價的心理準備，就直接跟仲介攤開來講，他仲介費雙方要收多少，你覺得合理，就請他約屋主出來，你們雙方直接談。

所以這個跟拒絕收斡的知道屋主底價跟態度 吵著要我跟他用同價格下斡的只是求表現

喜歡就出高價買下來了

這有點像是 第一次跟女生告白肯定緊張的麻 你之後多線進攻 緊張個毛 連跟幾個告白跟哪些告白都忘了

定錨2200管他要加多少

有些屋主就探身價而已 先看看有沒有其他物件喜歡的

這制度就彈性很大 不要想太多 重點是妳扛得起多少

一律把房仲說的話當屁就好 不買的人真的最大

買超過負擔 痛苦的是你自己

不用管ㄓㄨㄥㄓㄨㄥ靠背按到 不用管仲仲說啥 你覺得多少就多少 喜歡再斟酌加價

除非這間地坪夠大 不然2000以上願意買的不多

買不起的就是無緣，下一間會更好，不要有覺得可惜之意

有時候落差多 拒絕不想收 有的人就生氣 為什麼不願意試只好加減收一下回報屋主 不買不賣最大

如果他要的跟當地行情差太多 你可以等 反正他賣掉機率很低 根本不用擔心被買走我之前也是已經願意開高於行情了 屋主還是太貪 我直接當無緣 反正後來也買到其他滿意的房子

不缺錢就是待價而沽

遇到這種不缺錢 賣房動機低 想要現在就賣未來5-10年價的千萬要沉住氣

意思是已經接近了，找一個人當黑臉去阻止你加價，演得夠像就可以買得越低

什麼情況都有 不需要太過度猜測 自己數字拿捏好就好

羊

找別的仲介斡旋讓仲介自己去卷

最好不要 除非你對行情很有把握且覺得仲介在搞鬼 不然你在一個斡旋出去只會讓屋主拿翹如果那個地區釋出量又少的話 反效果

演戲而已，有加價就多賺，你就讓屋主再放個幾個月

收2200.然後再加上去就是競價.看誰收到5-6%滿底.如果2200跟妳說可以見面談.只差服務費用那叫做競速.看誰能接近服務費用直接簽了.不用想太多.慢慢等

透天的價格真的很難算，物件少，屋主又當寶

我都說 叫我加就不要浪費時間 見面談一說加我就走

最近看一間，三十幾年的房，2層樓改成4層樓，室內一坪跟旁邊新成屋一坪開一樣的價格，真的很敢

這種高單價，動輒幾百萬價差，真的很難議

另外，"老"透天的銀行鑑價通常都遠低於賣價，現金要準備多一點

不要加價，隨便就加100萬，你不是盤子，誰是盤子，就秉持2200才買，斡旋條件房屋貸款沒有八成無條件解約，

同樣的，你貸不到高價，別人一樣貸不到，要拿高額頭期款那就要看口袋夠不夠深，但通常口袋深的人不愛老房

考慮自己能負擔的價格 屋主太硬買不下去就當沒緣分吧

讓子彈飛一會兒。不過你的出價應該是被拿去打底了。中介的盤算：屋主的錨點現在落在2450-2200之間了

去年賣到今年還加價，可以先去數字網繞繞這間多少廣告花在上面。如果不是專簽又只有你仲介再賣，表示這開價其他家不想浪費子彈，而屋主也很心虛。

別想太多 這間斡不成 換間房仲去斡 斡到恭喜~有很多房仲收斡之後根本沒去報給屋主 壓你件幾天然後話術說甚麼屋主很硬沒XXXX萬不用談之類的 結果同個物件

不缺錢 那你是在賣三小？低能

別的品牌的房仲回報我屋主底價比那個XXXX萬還少了快10%很多時候你只是遇到了一個不想努力的房仲而已XD還在用前兩年的方式賣房子那種

就真的有那種不缺錢 拿出來掛賣 賺不夠多就不賣 然後掛好幾年最後還真的給他賣好價格的 不要少見多怪啦但有時候底價真的難說 我買過一間 最大的小黃跟小綠都說底價550 小黃還說 你看小綠也這麼說 我沒騙你吧 結果另一家自動請纓 495拿下 之後我有一次跟這個跟我說550小綠的成交時虧他 他給我看他跟前屋主的line對話 前屋主真的從頭到尾都是給他550當你不夠經驗獲得太多有效資訊或者對方就是沒啥訊息可抓時 就真的不要想太多 放寬心

你知道有時候就算會成也要演個幾天跟你說屋主很硬嗎這樣宣佈成交時你才不會跳起來覺得你買貴了

都是看房仲 他收你斡不一定是接受你的價位可能他還有其他客戶出斡比你高 他用你的斡拿去當槍使