※ 引述《Latte7 (nonono)》之銘言：
: 假設一個物件屋主開價4500萬
: 買方希望成交在4000萬左右(假設屋主心中底價略高於4000萬)
: 出價方式一 : 直接出4000萬，並表明不加價
: 出價方式二 : 出價3500萬，屋主不賣，加價到4000萬，並表明不再加價
: 出價方式三 : 出價3500萬，屋主不賣，每次加100萬加到4000萬封頂
: 想請教版友經驗，哪一個出價方式會讓屋主覺得"好啦 雖然價錢差一點點 乾脆賣一賣"
價格是仲介的戰場
仲介希望能成交優先
假設買賣都是同個仲介
也是會有分偏向賣方或買方的仲介
自己本身一定會有比較熟的仲介
所以談價格我都找我熟的那位去
有些賣方價格開很高
但是不代表你開低個1000萬就沒機會談
以我最近在找的產品是收租透套或店面收益型的不動產
這種沒有實價登錄可以參考
除非是投資客買來改的
像我過年前下一間斡旋
廣告開價5980
開價大部分都是開高10%給給人砍
帶看的仲介是比較偏向賣方那邊
希望我們議價能從5000開始談
所以最後我找我朋友去談
因為那棟是收租透套
賣方自地自建我們抓成本大約4000內
我們先下4600
這個數字我們知道不可能成交
當然是給我朋友再去探賣方的更多資訊
我們打算最多加到5100不然超過的投報就不好看了
我朋友就回報賣方的情況
賣方說他的故事說他的成本很高超過4000之類的
當然有提出一些收據發票支票影本來證明
還有想賺這幾年的漲幅
然後賣方說5500願意賣
我們猜5300或5400也有機會成交
但是超過我們理想的價錢了就沒再談
高單價議價空間越大
但是會不會成交就是另一回事
像逢甲麥當勞對面之前是BODY SHOP那棟開價7800
我朋友說最後成交也是6字頭
開價打9折是有很大機率成交的價格
所以我都從8折左右開始
仲介要不要收這就是他的能力問題
有些不想得罪賣方會請你出高一點點給他談
但是我怎麼知道每個賣方的故事
搞不好賣方就是想開價8折賣這樣就算是撿到便宜
原PO的情況,如果沒有實價登錄比對開價4500
然後賣方沒限制說要從3900或4000才開始談的話
從3500開始談我覺得沒甚麼不妥
然後加價會從3700開始,先展現我們想買的誠意
之後才是再100這樣加
然後堅守自己4000的底線
畢竟如果不缺錢的賣方不想便宜賣
這也是大家在當賣方時的心態