※ 引述《thedarioko (YO!YO!)》之銘言：
: 逛網看到的美國賣房實例
: 跟台灣的很不一樣
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: 美國賣屋實例
: 我們的房子居然3天就賣掉了。
: 3天。
: （精準的說，是3天內拿到好幾個出價，然後我們接受了其中一
: 位買方的價格。後續進入一些勘驗、過戶之類的流程，大概需要
: 10天，目前已全數完成）
: 這次跟著隊友在美國賣房子的經驗也讓我學到很多，不只是美國
: 房屋買賣流程，還有一件
: 事：
: ——
: 在賣屋時，朋友介紹我們一個仲介，朋友說這仲介很專業，所以
: 我們就打電話去問問細節。
: 第一次視訊會議時，仲介請我們用鏡頭讓他們看看房子，也跟我
: 們講解了一些細節和房市概況，說真的她們非常專業，我們感覺
: 得出來。
這部分還好
只要有在正常做教育訓練、觀摩、經驗傳承、定期交流的台灣仲介公司
也能夠被訓練到讓一般屋主感受到"非常專業"的水準
: 然後，我們跟他詢問佣金比例。
: 沒想到這家仲介硬生生比別人多了0.5%
: 這個多出來的0.5%乘上售價實在也不少，於是讓我跟隊友猶豫了
: （特別是金牛座一定會猶豫的）
: 於是我們冷淡了三天。這三天他們會傳簡訊來關心一下，我想，
多0.5%真的還好 台灣多得是4%，2%的差別，雖然這也是人之常情
根據後來的描述，出價的買家一堆，代表他透過視訊時就判斷您的物件是Apple件
積極追蹤就是必然要做的
: 如果這麼積極不如就殺價看看。
: 於是我們又約了第二次視訊。
: 這次視訊重點當然是對佣金比例進行殺價。
: 如果在台灣，我相信多數的仲介都不會執著那個0.5%，為了搶到
: 生意，常常願意犧牲去接單。
這倒是真的，尤其是 A B C 仲介在競爭時
仲介跟買賣方黏著度很高而不被殺價的情況，的確較少
畢竟，人性啊~
: 沒想到，當我們提出來之後，仲介不慌不忙的打開了一份檔案，他說：
: 「其實我了解你們殺價的用意，每個賣家都希望最後可以多一點
: 錢進口袋，這也是我們的期待。
: 但我們的作法不是省佣金影響房屋的行銷廣告、Home staging或是
: 360度全景攝影的預算，而是讓房子搶手，拿到更多offer，讓搶標
: 出價高於原定價，這樣你們和我們都能賺到更多，成為Win-win。」
不慌不忙的應對能力，面對反對問題時有一套好的解決方法
業務力很強的業務
: 他的檔案裡詳細列出過往的實績，包括其他人一直賣不出去的房子
: 最後由他們售出，或是售價比定價更高的例子。
這裡是我很好奇想請教的部分，不知道能不能請您進一步分享
他是如何呈現「其他人一直賣不出去的房子，最後由他們售出」
看得出來這部分確實有打到您的痛點，很想學習~如果願意分享就太感謝您了