Re: [閒聊] 美國賣房紀錄

作者: jamo (hi)   2020-06-29 01:14:04
※ 引述《thedarioko (YO!YO!)》之銘言:
: 逛網看到的美國賣房實例
: 跟台灣的很不一樣
: ********************************************************
: 美國賣屋實例
: 我們的房子居然3天就賣掉了。
: 3天。
: (精準的說,是3天內拿到好幾個出價,然後我們接受了其中一
: 位買方的價格。後續進入一些勘驗、過戶之類的流程,大概需要
: 10天,目前已全數完成)
: 這次跟著隊友在美國賣房子的經驗也讓我學到很多,不只是美國
: 房屋買賣流程,還有一件
: 事:
: ——
: 在賣屋時,朋友介紹我們一個仲介,朋友說這仲介很專業,所以
: 我們就打電話去問問細節。
: 第一次視訊會議時,仲介請我們用鏡頭讓他們看看房子,也跟我
: 們講解了一些細節和房市概況,說真的她們非常專業,我們感覺
: 得出來。
: 然後,我們跟他詢問佣金比例。
: 沒想到這家仲介硬生生比別人多了0.5%
: 這個多出來的0.5%乘上售價實在也不少,於是讓我跟隊友猶豫了
: (特別是金牛座一定會猶豫的)
: 於是我們冷淡了三天。這三天他們會傳簡訊來關心一下,我想,
: 如果這麼積極不如就殺價看看。
: 於是我們又約了第二次視訊。
: 這次視訊重點當然是對佣金比例進行殺價。
: 如果在台灣,我相信多數的仲介都不會執著那個0.5%,為了搶到
: 生意,常常願意犧牲去接單。
: 沒想到,當我們提出來之後,仲介不慌不忙的打開了一份檔案,他說:
: 「其實我了解你們殺價的用意,每個賣家都希望最後可以多一點
: 錢進口袋,這也是我們的期待。
: 但我們的作法不是省佣金影響房屋的行銷廣告、Home staging或是
: 360度全景攝影的預算,而是讓房子搶手,拿到更多offer,讓搶標
: 出價高於原定價,這樣你們和我們都能賺到更多,成為Win-win。」
: 他的檔案裡詳細列出過往的實績,包括其他人一直賣不出去的房子
: 最後由他們售出,或是售價比定價更高的例子。
: 媽啊,他說到這裡,我跟隊友根本一舉被殲滅。
: 隊友偷偷在白紙上寫下「我ok」,於是我就跟對方說,「好吧,既
: 然你可以成功說服我們維持你的佣金比例,我們相信你也能代表我
: 們跟賣家談出好價格!」
: 說真的,那樣自信、充分的準備和說服力,真的不簡單。
: ——
: 然後就是你們上次看到的,home stager和清潔人員來家裡,攝影師
: 也來拍照,房子在週五貼到網站上,週六、週日都有人來看。
: (速度很快,我想他們手上一定有很多潛在買家名單)
: 不可思議的是,這兩天都有Offer,其中一位甚至是現金買家。
: 也因為有多重Offer,最後仲介確實幫我們談出比定價更高的價格。
: 同時也創下同期、同型、同區的市場最高價。
: 而且更好的是,買家也讓我們回租到等年底新房蓋好。
: ——
: 這次的經驗讓我學到,如果你真的夠好,不要隨便被殺價或是接受不合理的待遇。
: 學會態度從容的談判溝通,然後,證明你值得!
我只想問一下
這個"專業"的評價,讓我們來分析一下是怎麼得到的?
1:講解細節以及房市概況
2:360度全景攝影
3:帶看多
4:賣的快賣的高
請作答~~
也不用等了,答案一定是4
不會有人選其它的答案!
所以仲介的專業是甚麼?
就是賣的貴
那請問對買到這間房子的買家
那他買了全社區最高價,他的仲介專業不專業?
所以說同樣一件事
高加索人來做叫國際禮儀,肥宅來做叫性騷擾
看起來在房屋市場似乎也說得通呢~顆顆
作者: cicatrix (一起來當新店人)   2020-06-29 01:19:00
本來就是,同樣的事情台灣房仲在做就是炒房,房蟲。外國人就是專業。堅持仲介費,台灣房仲就是吃相難看,外國人有專業不要輕易接受殺價,都你的毛。
作者: abyssa1 (abyssa1)   2020-06-29 01:42:00
差異是美國買房仲介賣方仲介分比較清楚 台灣混在一起變成買方賣方都不信任仲介 都覺得仲介幫對方
作者: ck960684   2020-06-29 02:06:00
您太專業了XD
作者: Fujiwarano (???)   2020-06-29 09:02:00
1-3仲介都沒收到錢啊 只有4 賣掉才有收到錢 你說呢?這不是很正常的大家心態導致的市場生態與結果嗎?事實上1-3仲介做事的時候 沒人有意願要付錢給鼓勵阿https://taiwangov.com/O3TSz 看這覆議的人數不就知道沒人願意踏出改變現狀的第一步 也不用怪什麼仲介業務
作者: soonga (菜菜菜鳥)   2020-06-29 09:13:00
那美國仲介做1-3就有收到錢?
作者: Fujiwarano (???)   2020-06-29 09:22:00
你怎不說美國仲介服務費沒給砍?日本買3% 賣3%也沒你說的問題啊
作者: soonga (菜菜菜鳥)   2020-06-29 09:49:00
樓上也可以不二價不給砍

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