分享一下我的看法, 很多買方都卡在要不要加價的問題,
加價一直是一件很難抉擇的事情,
但是買房子不是買一個絕對最低的價格, (房子不是白菜 不可能免費送)
而是買市場上一個相對低價格而且適合自己的產品,
舉例來說, 你需要一個三房兩廳的產品, 於是請房仲幫你找了30-50個類似的案件
花了一個月的時間慢慢看完以後,
刪去不適合後頂多剩下3-5間可以接受的案子, 少則1-2間
於是你大概就知道市場行情和市場的狀況,
這時候你懂得差不多跟房仲一樣多甚至比他還多了, {因為房仲比較廣, 反而你比較專精)
這時候可以針對這幾間詢問屋主可以接受的底價,
然後自行決定要出價哪間, 這個大概是你到目前為止的狀況
當出價競爭者出現時,
你要考量的點不是房仲有沒有說謊, (如果是我趕快成交比較重要 不會做狀況)
而是你有沒有選擇,
如果你有第二選擇 而且跟這個案件差不多好, 那當然可以擺著看是否這個價格能買到
如果你沒有第二選擇 那才需要做考慮 考慮的點很簡單,
1. 你已經花費數周甚至數月的時間找房子才找到這間,
你願意花幾萬或是10幾萬來省下找第二間的時間,
2. 這個案子是否的確優於市場其他案件, 如果是的話, 你覺得合理的行情價格在哪
依照你心目中理想的行情價格加價,
3. 你是否願意繼續等, 賣掉後, 在等其他案子釋出,
4. 千萬不要相信, 房價過1-2年會跌價的鬼話, 房價如果會跌, 起碼也是5-10年後,
(除非你是住在超漲的區域 新房子蓋得比需求來的多的區域)
(但是如果是這種區域 根本就不要看房子, 要等到供需合理後再進場)
價格的一把尺決定在你認為是否合理 是否要花在時間等而已
你問說房仲這樣是否合理嗎? 其實這是保護第一順位買房和買方仲介最好的方式了
有些急迫的案子 誰出價高就誰先談 趕快談趕簽約
免得被別人賣掉 根本沒時間等順位加價
舉例上週我十里靜安的案子一天收三張出價,
可是屋主卻被別家買方直接達底價約去成交了 跟本來不及談價格
就是因為在等順位沒有第一時間約最高價和屋主出來談價格~~~
那你認為你扣除仲介費出的比第二組高
1302+0.3% > 1300+2%
並不是這樣子的, 房子成交需要三方面同意, 買賣方+仲介
假設對方服務費2%的情況, 你的的出價也必須是2%外加才算是有效出價
所以你的出價1300還是會被倒推回去, 而不能這樣算
或許另外一個算法是
1302+0.3% = 1306
1300+2.0% = 1326
這樣子你的出價還是比對方低
如果擔心房仲做狀況的話,
也可以找可以信任安心的仲介, 比如說名聲比較好的
這樣就不用擔心是否是仲介做狀況,
只要決定自己到底要不要 要就加價,
不要就是讓高價的買方優先談價格
而不會發生房仲做狀況拉價格的問題