未必是要成交
改好價格拍照留存
拿你這組客戶先去議價
條件不好的物件通常可以一次大幅度議價
因為看的人少 出價的人少
屋主看到買方就要把握住
屬於買方市場
條件很好 屋主價格很堅持的
就只能循序漸近處理
每次把客戶的最高意願價格逼出來來議價
假設有一個案子開1800 底1750 行情1500
客戶出1250 加到1350 屋主退到1650
還是不會成交 但是下次有人出1250萬時
可以拱價甚至拿出證明
大力要求這個基準點往上談
客戶可能還是半信半疑 但是不會出1250
可能出1300 加到1400 屋主讓到1550
每次收斡同時也跟屋主議價
大概損失兩到三組有效客戶，最後一組遇到能夠出行情的客戶就結案了。
再這樣的情況下，業務很緊張也很幸福，
物件花了一堆時間成本終於成熟，只要一組能夠出正常行情價的就可以成交，反過來同業
如果握有準買，去撞屋主，可能被反成交。通常最後一次讓價，業務員會去測價，不會寫
下來，因為也怕辛苦議價被同業發現屋主最後的最低價格，反而做白工。
以上是正規浪費時間的做法，最近有仲介被告的新聞，就直接寫假斡單議價，一組客戶跟
時間的成本都不想浪費。
※ 引述《formygirl (唉呀)》之銘言：
: 最近看到了一間喜歡的物件
: 仲介開價是1800萬
: 之前跟仲介出價1250萬 (依照本版的建議：出價從七折開始喊)
: 仲介也收了斡旋金
: 隔天仲介回報說跟屋主討論之後屋主的底線是1700萬
: 當時我想說雙方價格落差太大，大概是沒機會了
: 過了幾天之後
: 今天早上一大早接到仲介的電話，問我有沒有想要增加價格
: 我說那就1350萬 (再多我也沒錢了)
: 仲介便要我修改斡旋價格，跟我約今天晚上要來找我改斡旋的合約......
: (他希望有憑有據，大概是怕我隨口說說到時候萬一屋主要賣我卻反悔不認帳吧)
: =============
: 請問仲介要我改1350萬的斡旋，是不是表示成交機會大增 ?? (接近屋主想要的價格)
: 跟仲介講完電話之後現在有點擔心會不會價格一下子提高太多，中了他的圈套
: 因為若雙方對價格的認知還有落差的話他應該不會特別跑這一趟要我改斡旋吧 !?
: 版上房產高手們可以給點建議嗎? 感謝～～