房版多多空空仲仲午安
本魯宅大學是數學系
最近有位數學系鄉民也跑來大直和宅男賣房子
昨晚我們從晚上六點聊到十點
原本很單純的四大房仲業務技巧
竟然可以聊了四個小時
數學系喜歡事情合情合理合邏輯
我們替議價、拉價、放價、卡價
討論出明確的定義
本篇希望幫助您買賣房屋時
邏輯思路更清晰明確
議價：
針對屋主實際底價，
提出異議及討論的行為，
主要目的為讓屋主降價。
拉價：
針對買方實際出價，
提出異議及討論的行為，
主要目的為讓買家加價。
放價：
一個明確的價格，
主要目的為誘導雙方價格再次貼近。
卡價：
一個明確的價格，
主要目的為避免雙方價格認知差距過大，
甚至迫使雙方價格認知貼近。
議價和拉價是最常使用也最淺顯易懂的
而放價和卡價宅男自己是成交三件案子後
也才比較有概念的業務技巧
而一位房仲業務的價值也能在放價拉價時
看出這位房仲是否細膩用心
以上分享淺談希望對正在處理買賣房屋的您有幫助
祝福大家買房都住得舒服也賺到錢
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四大房仲業務技巧實例：
屋主開價2000萬
底價1800萬
買方看完屋後有興趣..
買方：我有興趣，去幫我談吧，你覺得我要出價多少
宅男：和您報告一下，隔壁去年賣1700萬..
(放價)
買方：房價再跌好咩！！！我1500萬！！！去吧神奇寶貝！！！
宅男：是..
宅男：屋主大大，客戶出1500萬..
（議價）
屋主：昨天ＸＸ房屋收1600萬
（卡價）
宅男：買方大大，屋主說他收過1600萬..
買方：Ｘ！！！哪有這麼巧的..你們宅宅就是喜歡做狀況啦..
宅男：您有喜歡宅宅會盡最大努力為您服務,可以成交我們不會故意不成交
買方：阿現在咧
宅男：實價登錄1700萬，有人出1600萬
（拉價）
買方：1650萬，我不可能出第三個價！！！
未完待續..