※ 引述《Ara2 (fresh)》之銘言：
: 當主管也6年了
: 回想以前當業務時 如果是主管pass或是老闆簽線過來的客戶
: 即便後面成交甚至拿更多業績 我都不會認為是自己的客戶
: 只有100%自己開發拿進來的才會當自己的客戶
: 但這幾年發現 所有下屬只要是業績算在他們身上的 全都認為是自己的功勞
: 甚至原本在自己身上的業績 掛到下屬身上也不例外
: 這是現在普遍常態嗎?只要是他們執行的 都會覺得是靠他們自己
: 最近拉拔一個原本業務A當中階主管 他底下業務B差一點業績可達標
: 跟A討論要不要過他身上的一點業績讓B達標
: A卻說 B領的薪資只做這樣很不合格 不想過業績給他
: 但其實B 80%的業績都是全新開發 只有20%是A原本的客戶過到B那maintenance
: 想當初A來公司時95%都是我身上過給他的 到現在當中階主管70%的業績也是我原本的
: 我沒有要貶低A的意思 因為他在maintenance我原本客戶還算不錯
: 但用A這種標準對B真的讓我滿頭問號 A沒給B太多資源 卻要求要做到A以前同時期的業
績
: 覺的他以前可以 同樣薪資條件沒到就是不合格
: 我很想直球對決讓A知道資源完成不同 但又擔心傷了A的心(必竟他都覺得是自己的功勞
)
: 是我對自己太嚴格的問題嗎?還是該怎樣跟A溝通比較恰當
我覺得你應該去想公司制度的事情
很多主管一直都在探討員工該怎樣不該怎樣
但會讓員工變這樣
絕大部分都是因為公司制度的關係
我的努力 我賺錢 為甚麼要分別人
因為你們公司是不是沒有設立合作項目的獎金
但你只想到打壓A
你覺得A是因為資源多而不是因為他努力
你這樣比較傷人
你是要否定他的努力嗎
還是你是要讓他覺得B是你的人
儘管你不是這樣想
但你的行為就是會讓別人這樣覺得
我覺得你身為6年主管
應該放下來好好審視自己
而不是先去檢視比你資淺的組員
你明明可以讓他們都更有衝勁 更有自信
卻使用打A扶B的方式
請問A和B以後還要賣力工作嗎？
B就覺得他先天資源不足 達不到怎麼了
A就覺得做這樣就好多做也是給人當嫁妝
你的團隊會好嗎？ 想想把