當主管也6年了
回想以前當業務時 如果是主管pass或是老闆簽線過來的客戶
即便後面成交甚至拿更多業績 我都不會認為是自己的客戶
只有100%自己開發拿進來的才會當自己的客戶
但這幾年發現 所有下屬只要是業績算在他們身上的 全都認為是自己的功勞
甚至原本在自己身上的業績 掛到下屬身上也不例外
這是現在普遍常態嗎?只要是他們執行的 都會覺得是靠他們自己
最近拉拔一個原本業務A當中階主管 他底下業務B差一點業績可達標
跟A討論要不要過他身上的一點業績讓B達標
A卻說 B領的薪資只做這樣很不合格 不想過業績給他
但其實B 80%的業績都是全新開發 只有20%是A原本的客戶過到B那maintenance
想當初A來公司時95%都是我身上過給他的 到現在當中階主管70%的業績也是我原本的
我沒有要貶低A的意思 因為他在maintenance我原本客戶還算不錯
但用A這種標準對B真的讓我滿頭問號 A沒給B太多資源 卻要求要做到A以前同時期的業績
覺的他以前可以 同樣薪資條件沒到就是不合格
我很想直球對決讓A知道資源完成不同 但又擔心傷了A的心(必竟他都覺得是自己的功勞)
是我對自己太嚴格的問題嗎?還是該怎樣跟A溝通比較恰當

你沒有溝通能力 連說實話都怕有反效果 就是你的問題 你把話講開 懂的就懂 但裝睡的永遠也叫不醒 會有短痛

玻璃心遲早要掉滿地的！？早點說吧

KPI分開發跟維護啊

當主管還怕A不開心，拉B鬥A你才會穩。

那你就設定kpi 要有新開發客戶50%以上啊

公司名義剛升職希望同組全新開發20%

你是主管，你決定就好！不用問別人

A還蠻白目的 你要重新評估一下人選你想要讓B達標 A還在講一些543的東西 政治判斷力有問題

真的...A這樣OK嗎？老闆都這麼說了還在那邊543...

看推文真的只能搖頭，主管自己不把制度當回事，你想怎麼樣就怎麼樣，人治第一，你們這群人就是爛的根源無視制度還主管決定就好，真的讓這種思考當道，公司也廢掉了

我只能說如果不能接受不公平 可能要思考是否適合當業務

離開公司能帶走才是自己的

真的，無視制度主管決定就好，這完全就是公司亂源

當年跟老闆說過均分兩廠業務量不聽..公司都收掉了也好

阿規則就在那邊 說不定B也不想要你們的施捨 我就是那種領該領的 不達標就算了 別人給的我還覺得慚愧

A 這樣的待人處事, 你確定適合升上去做主管??

A這種人當主管 你還真是慧眼唷！感覺能力也只是.....重點是還自私...怎麼帶人？

陌生開發80%，和靠別人業績80%的，結果選後者當主管，呵呵

A是B的長官，你是A的長官，所以你向下越級時是有真的了解B的狀況還是只是看到數字覺得人家差一點點想當濫好人？我就網友也不能問當事人，我也只能腦補，有沒有一種情況是A本來給了不少客戶，但B就堅持想要自己多開發屬於自己的客戶，然後A就想好啊看你多會，結果B也沒很會也沒達標我是覺得啦，要嘛你相信你直屬下屬不要越級，要嘛多多關心了解確切原因比較實際

第一次看到"向下越級"XD

我猜某樓想說的是越級指揮

推樓上

過業績是爽到一人得罪全體 怎麼會有這樣可笑的想法

A是不是短裙黑絲襪啊

能幹的，業務？

A一定很正

推樓上

管理並不是一條直線，只能單純向上或向下。現在A是你的小主管，你應該要讓A時刻保持兢兢業業的想法讓A知道，你有人、且有權力換掉他，所以直接一點介入，把一些業績撥給B就好，但對外一定要講清楚，這是對於B陌開的獎勵，讓組內其他人明白，身為高階主管的你，會看到部屬細部的努力。

我覺得下屬有自信、敢表達意見很好；功勞要拿全拿讓更高的長官看到優秀的人不好嗎?前提要確定他優秀至於切不切是公司制度文化的問題，我們公司沒有影響如果原PO公司也無影響，那確實可以向樓上的方法直接說就好了。只是要留意權威跟對方的感受的平衡點...A如果真的很強或自認很強，這樣有可能會傷害到他。

好好喔 接別人弄好的80%就能當主管 自己開發80%的還要擔心被弄

當業務還玻璃心？貴公司還有缺業務嗎？就直球幹翻他阿，公司是他開的嗎？老闆就最大，不爽離職阿，你搞不定AB就是你被老闆幹翻，有什麼好不能直球對決的

他應該想要B掛掉吧 怕自己被比過你就趁機顯示你是主管的權威地位 讓B活下來 B也感謝你 也鎮壓一下A他當成自己的 其實公司內明眼人都知道吧 不說破而已