※ 引述《laechan (揮淚斬馬雲)》之銘言：
: ※ 引述《IFNever (如果從不)》之銘言：
: : 常看到很多人買投資型保單之後怪東怪西
: : 被保險業務員當肥羊...
: : 不知道要扣很多費用云云.....
: : 麻煩請對自己作的決定負責任好嗎
: : 你去買水果都還會看看有沒有爛 長的好不好
: : 為什麼買一張要長期繳費的保單
: : 連費用都不搞清楚 就簽字投保
: 根據個人經驗，銀行方人員推銷這種骨子裡就是投資型保單的東西時
: 1.不會明講這個就是投資型保單(因為現代人都會google)
: 2.會優先強調年配息多少
: 3.會強調基金淨值
: 4.在「簽字投保」階段之前盡可能不提實際上你的錢只被拿了多少去
: 做基金的投資
: 5.在「簽字投保」階段之前盡可能不提危險保費等後續成本
: 那當然，到「簽字投保」階段了還不明白自己買的是什麼，就簽下去
: 的，就怪不得人了。
如果白紙黑字的"要保書"拿出來 然後在"要保人"那邊簽名時還沒發現是保單
而且不會問相關費用及架構如何
理專是很夭壽
但我覺得客戶也很有問題
: : 另外,沒有使用者付費觀念
: : 你是因為平安無事
: : 所以覺得不划算
: : 若是發生什麼事情,你扣的那麼一些錢
: : 就會發揮很大作用
: 買保險的效果一樣。很久以前，投資型保單的組合通常是
: 1.沒啥人買的保險
: 2.效益看起來很好的基金
: 組合成賣相看起來不錯的東西。
沒啥人買的保險?台灣保險滲透度全球排第一第二的
不是沒人買保險
是買保險不作功課....
: : 最後
: : 即便到現在你的處理方式還是錯誤的
: : 第一,聽保險人員的話,買了一張投資型保單
: : 第二,發現不划算,停扣
: : 第三,上網求助,投資標的如何,贖回或續扣
: : 比較負責的作法是:
: : 1.你真的把保單所有架構跟費用都弄清楚了嗎?
: : 2.你當初買保單的用意是什麼?投資還是保障
: : 3.你當初信任保險業務員,所以保險業務員幫你規劃標的
: : 現在不信任了,請大家給你意見
: : 那你自己的意見是什麼?
: 講難聽一點，銀行方人員可以能一開始 就是在拐
: 發現被拐了, 上來請大家給點意見
: 何錯之有? 講到"信任"兩字真的太沉重 幾年前理專的烙跑潮難道是假的?
上面我想表達的是
被拐就算了
被拐自己有沒有再去把東西問清楚 架構如何 費用如何收取
這東西對自己有沒有幫助
自己先作功課 自助
再上網求救
基本上 上網發問 未必能問到真正懂商品的人
到底有沒有幫助 我都持保留態度
: : 你對投資了解多少?
: : 你幾歲,每月可運用資金有多少
: : 投資目的是什麼?
: : 自己的風險承受度如何
: : 打算投資多久
: : 自己功課不作
: : 發篇文章就想解決問題
: : 如果網友給你建議
: : 你就全盤接受
: : 你會有問不完的問題...
: 我是覺得乾脆就認賠殺出(假設已經沒鎖了)
: 當做學一次教訓，日後 基金投資歸基金投資 保險歸保險 儲蓄歸儲蓄
: 像是頭 n 年，每年繳多少，繳滿 n 年，往後每年可固定拿多少，而且
: 是可以一直拿，然後繳滿後可以保本的，這種你或許可以考慮，關鍵字
: 就是
: 保本 (前提，約定的 n 年，你有繳滿)
: 其它還有很多型式的，自己研究，有基金，有XX險等分類。
: 新手不要跟人家去買那種不能保本的.. 不然就是繳學費獲得經驗，但
: 你更該先投入基本的時間去學習你想投資的東西的知識，至少在這個階
: 段你投入的不是金錢(或高額的金錢)。
: 最後，記住:
: 真的那麼好賺，為什麼他不自己買 or 叫自己人買?
: 真的那麼好賺，為什麼銀行還要辛苦推? 需要招攬?
: 表面上停扣=停損，但實際上，是否未實現虧損繼續擴大?
: 有認真去瞭解能拿回來的錢剩下多少嗎?
: (至少我的認知裡，投資型保單只有贖回的那一刻才算真的停損)
兄台邏輯很怪 新手不要去買不能保本的
不好賺 所以銀行要推薦客人買....
所以新手最好不要投資 因為不保本
基金不好賺 所以理專要推薦客戶買基金?
其實真實答案是投資型保單佣金較單賣基金手續費高
所以理專一般的作法都是這樣
碰到可以帶進帶出 不斷申購 贖回的客戶 就專心下基金
比較難搞的客戶,不好帶的,就趕到投資型保單去
如果是那種分期繳 附加費用收很高的投資型保單
成交金額大多一個月5000,10000,商品複雜度又高,講解不易
雖然佣金很高,但理專根本不愛賣
至於投資型保單的賺賠
回歸到最根本
本來就是投資基金
投資基金本來就是盈虧風險客戶自負
客戶自己懂 就自己挑
自己不懂 就請理專推薦
那麼 理專推薦的基金 就只能賺不能賠嗎?
有這麼好的事 大家都當客戶就好
又或者說
理專在推薦基金難道會故意挑他不看好的嗎?
我相信大部份理專都希望客戶投資是賺錢的
這樣他們跟客戶的關係才能長長久久
比較可議的地方應該是在於獲取手續費收入的方式 還有銷售話術
最後 我想強調
當初回文的用意是
現在金融業的各銷售管道 也許銷售手法及話術不是那麼誠實
但客戶也不要永遠一副受害者姿態
很多年輕人買一隻iphone會上網作很多功課
資費如何最划算
去哪一家排隊較快
驗機要注意什麼
要買什麼保護貼
買什麼殼
怎麼買保險就變成全不識字
DM不會看 費用不會問
傻傻繳錢扣了好幾年 才上網說我被騙
自己難道都不用負任何責任?