創業板先進們~大家好
知道美妝電商這塊有幾年前的文, 想說近年來電商生態變了不少希望請教些update看法
目前在和一位長輩朋友合作,他研發&生產了一些品質不錯
(MIT, 有學術研究的獨家技術成分, 有衛生署字號)的保養品
(功能上類似美白護膚 精華液膠囊&面膜)但一直苦無好的網路行銷team,於是想跟朋友接
下?
策略上有些想法想請教各位看法(或個人操作過的經驗)看怎樣執行比較好:
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1.網路通路: FB粉絲頁 (+Line@)
成立一官方頁面集中火力導流進單一頁面銷售 或
讓朋友們(x10)各成立自己社群小眾 靠口碑推廣(像shop.com模式)?
2.定價策略
假設我成本$1,000 ,現有實體通路(單點,很弱)賣$2,400,
我網路上抓50%毛利,定價$2000是否合理? (同類型產品$800 - $3000 不等)
3.銷售分潤
沿上例, 拿售價30%來當銷售獎金合理?
新產品適用團隊總業績均分 或
該依個人業績?(可每人分一組”銷售代碼"辨別銷售人員, 甚至讓各自去組團隊拓展下線s
al
4.廣告行銷 (C/P最高的方式?)
- 基本的FB promote推文廣告 (聚焦對的TA受眾)
- FB/Youtube 形象廣告短片
- (小)明星or 部落客 試用心得文
該3管齊下嗎?
怕一開始問太多大家沒空看 ～先這樣吧! 後續進度再來板上回報~