關鍵只有四個字 →『恩威並濟』
表面上還是客客氣氣的禮尚往來
但是言談間給人的感覺就是『你不想配合或是做不進去大不了我找別人』
當然上面這句話絕對不能說出來，因為你是小廠，你的確沒什麼籌碼
而且一下就攤底牌通常也是直接破局
(你沒發現這些業務都客客氣氣笑臉迎人的拒絕你的殺價嗎?)
建議你談之前先找好二供
談的時候不卑不亢讓人家摸不著你的底
反而讓對方比較有壓力
如果是殺價的問題
你可以拿二供的價格打95折謊稱是二供報價再拿去殺一供的價格
(這是所有採購都會用的基本技巧)
不過每家公司每個業務都有適合的套路，這也只是我的經驗
不見得適合你的個性(而且人家也有可能真的是佛心價了又被亂砍)
建議多談幾次慢慢就會變熟了
如果心機不夠重...那麼可以參考最近最紅的紙牌屋(影集)
※ 引述《a1019 (知書達禮的泰希)》之銘言：
: 最近的一點小感想
: 最近在找廠商買設備和原料的時候，因為看起來年輕，所以常會被問到年紀
: 如果是遇到小廠通常態度都滿謙和的，但是談價格那些不知道是不是看你是年輕人的關係
: 價格都滿硬的。這時候我該擺出什麼樣的態勢才能談到好價格呢？
: 是該以沒有你我沒差的強勢態度來問價(嫌貨才是買貨人？)，還是該打悲情牌比較有效果
: ？
: 這些分吋最近感覺越來越難拿捏...有時候裝弱又會被人騎在頭上
: 但又不想被當潘阿宰啊...
: (有些價格分明是報來給你砍的,但誰知?甚至還拿出一張表格說我們就是這樣賣？手法？)
: 大廠更不用說，跩到不行...這下更頭痛了
: 一個小咖的公司年輕人，應該保持什麼態度才能在生意場上如魚得水呢？
: 懇請大大門賜教