好文，分享給大家，編劇真的辛苦了(鞠躬
賭博、誘騙與壓榨——談入行編劇如何在製片蟑螂前自保
來源：東默農的編劇教室
文章網址：http://www.domorenovel.com/2017/01/blog-post_7.html
文/東默農
那是一個下著小雨的夜晚，剛結束一個案子的角色設定，打開另一個文件檔，我開始處理
另一個劇本的分場大綱。這種多工的情況是專職編劇的常態，我需要高度的集中力，才能
讓自己更有效率的完成手上的工作，但今天，實在有點難集中精神。
早上那兩通電話令人心煩意亂，一通是與A製片收尾款，得到「還在等修改意見」
的答案，但，這是第三次修改了，離稿子送出去，已經過了快一個月，這尾款到底收不收
得到，沒人說得準。一個劇本送出去，製片本人有意見，演員經紀人有意見，投資人、平
台方都有意見。可他們的意見常常相互矛盾，可笑的是，常常繞了一圈，投資人的意見和
我最合。因為我一開始便知道市場要什麼。
另一通電話，是另一個案子正在提案準備，B製片滿懷誠意的找我去開會，滿腦子
邏輯不連貫，從各大影片抄出來的情節，各各精彩，但牛頭不對馬嘴，根本不是同一部片
。我本著「會計師、律師也會提供免費諮詢」的專業精神，耐著性子替他一一梳理故事線
，解釋為什麼某幾個元素不能用，又有哪些部分自相矛盾。這通電話，是我報價後，對方
的確認回覆。
「您這次的前置企劃費用，是算在總編劇費裡的對吧？」B製片語氣平穩，似乎在
講一件再平常不過的事了。「前置的費用是額外計算的。」明明就已經當面談好了價錢，
但總是會有這種試圖技巧性殺價的談話內容。
「但如果這樣，等於我額外花了N萬元，只是拿到一本企劃書……」對方似乎很委屈，好像我造成了他的困擾。「但如果包含在總費用內，不就等於我有其中幾集的
劇本，是免費寫的？」我語氣堅定，沒有動搖。
「對啦，但其實我們以前找編劇做前置企劃，本來就不會有費用，我也會事先告知，他們
很可能會做半年的白工……像我這樣會先付前置費用的，其實不多耶，我是體恤編劇都很辛苦……」對方轉換招數，開始打「施恩牌」。
「但我當初針對我前置費用報價時，你是說沒問題的。」我沒有生氣，因為這種事已是司
空見慣了。對方語氣猶豫，最後終於點頭，以一種勉強的態度，答應了我的報價，並同意
我找時間進行簽約。
以上是我做專職編劇以來，習以為常的「過招」。但我仍然不喜歡這種過程，因
為一個人的腦力、注意力、決策力是有限的，我希望這些資源可以全數投注在我的作品中
，但無奈的是，有許多時候，我必須消耗大半精力，只為了對付本該和我同一艘船的製片
們。
但能像我這樣與製片過招的編劇有限，因為多數編劇臉皮較薄，尤其對談錢議價這事手足
無措，這也沒辦法。依台灣現在的編劇行情，要求一個懂人情世故、有嚴謹的邏輯能力、
文字能力中上、又富有創造力的人才留在圈內，就已是天方夜譚了，如果現在還希望他們
有交際手腕和業務能力，我想，他們都更寧可去當個部門主管、程式設計師或銷售業務，
因為花同樣的心力，酬勞應該是兩倍以上。
我常常會想，如果不是我有業務背景，深知那些威脅、利誘、無奈與示好，其實
都只是議價的技倆，我可能在面對這些情況時，也會和其他人一樣，為了一個「機會」，
忍氣吞聲，苦熬個幾年。最後不是另謀他業，就是被環境馴服，成為碼字上班族，寫著應
付了事的作品。
不是他們想要應付了事，是因為他們受傷太深，學會用最少的能量，來面對最多
的折磨。但這篇文章的重點，不是要替編劇們訴苦，是希望能夠提供初入行的編劇們，正
確應對製片人的自保方式。要先聲明的是，文中所抨擊的，是業內無良的「製片蟑螂」，
並不是指所有的製片，請大家不要擴大解釋。
在此要先介紹製片是什麼人物。如果把一部影片想成是一間公司，製片大約就是這間公司
的創始人，在前期要負責找齊開公司的錢（投資人）和人（編劇、拍攝團隊、後製人員）
，在中期管控營運成本（拍攝預算）和工作進度，在後期確保銷售通路（上院線、平台、
賣版權）和行銷規劃。多數人都會把導演視為一部片的主創，但事實上真正的靈魂人物，
是製片。
一個好的製片，需要有眼光和市場嗅覺，懂得選擇對的題材，瞭解哪個編劇、導
演、演員適合這部作品，同時又要有人脈和業務能力來說服投資方，並且有規劃能力來對
拍攝進行掌握，和危機處理能力來面對拍片中大大小小的突發狀況。看到這種種要求，就
明白以一個公司創始人來比喻製片，一點也不為過。
許多人感嘆台灣影視產業發展不力，是原自於沒有培養出好的編劇，但事實上，
台灣影視產業的問題，是根源在沒有太多好的製片。
現在華人圈裡的製片，大多都是業務。他們通常對戲劇本身懂得不多，但有點關
係，敢說敢講，到處參與活動、飯局、酒會，尋找有意思想投資影視的金主。他們通常話
說的很滿，例如「我有一個創意團隊，可以替你打造適合的內容」，但事實上，他可能只
是知道幾個導演或編劇見過一次，留有聯絡方式。
他們工作的流程大約是：
1. 尋找一些現在市場流行的元素，例如穿越＋吸血鬼＋二次元，或某部爆紅的作品，例
如琅琊榜。
2. 找人介紹個編劇來聊聊，詢問有沒有可能規劃一個類似的作品。要求編劇出一個故事
大綱和內容企劃。
3. 拿著這個企劃到處去找錢，有找到錢就開案，沒找到錢就謝謝再聯絡，回到步驟1。
這個過程視能力、人脈和知名度，成案的機率不一定，像陳國富那樣等級的製片
，基本上只要他想開案，鐵定開得成，但很遺憾我們能接觸到的，多是不夠有實力的製片
，所以成案比例可能低於五分之一，而且通常談不到預算高的案子。
而他們的收入，來自兩方面，一方面是投資金額減拍攝成本，例如一般網路電視
劇成本一集假設是200萬台幣，其中可能有10~50萬會進到製片口袋，端看他成本控制的能
力。另一方面則來自於票房及平台點擊的回收，以大陸影視平台的拆帳法，通常1000萬點
擊數，等於300萬台幣的收入，所以點擊越高，就有越高的收益，這部分會再和投資方分
成。
從這裡我們可以看出來，前面的收入是有保證的，只要成案，不管片子賣不賣，
製片都一定可以賺到的部分。就算他弄出的是一部超級大爛片，他也已經撈了一筆，萬一
剛好做到一部意外爆紅的作品，他又可以再賺一筆。
這就是市場上會充斥著各種「不知存在意義在哪」的影片的原因。因為製片是一
門無本生意，創意與內容由編劇負責，拍攝讓導演去辛苦，成敗與他無關。他只需要畫個
大餅讓金主跳坑，誘騙幾個編劇掏心掏肺，付別人的錢請個拍攝團隊，就可以坐享其成。
他只要確定能在預算內把片子完成就好。
我沒有打算否定業務的辛苦之處，但我相信當我說到這裡，大家就能瞭解整個影
視產業到底是被什麼樣的人玩壞的。我們不能期待金主懂什麼叫作品，因為那不是他們的
專業，但我們對於不尊重專業、本身也拿不出什麼專業的製片蟑螂們，一定要懂得怎麼識
別他們，與他們相處。
第一個自保關鍵是：「尊重自己的專業」。請相信編劇這門技藝如同設計師的設
計、攝影師的照片、會計師律師的知識一樣，是值得被付費的。不要讓「只是寫幾個字或
提供想法」、「不需要成本」這些古怪的價值觀傷害你，因為我們都知道創意與技藝的價
值，不是能夠用原物料的價格來衡量的。
你值得被付費，是因為「你做得到」，而「他做不到」。就像代書一樣，如果你
懂得跑政府流程，就不需要代書，但如果你不懂，你就要付錢給他。所以哪怕只是提案，
做前期規劃，無論這個點子是他想找你熟成，或是你自己提出來的，都應該要求費用。
我的習慣是，在還沒有名氣的情況下，透過免費的諮詢來證明我夠專業。找我喝
咖啡聊案子、提想法、討論劇本等等，我都樂意奉陪，但只要進到「動手產出」，我就會
希望收取費用，無論我產出的東西，你最後有沒有拿去賣，或有沒有賣成。
這當然是一條不容易堅守的線，因為製片通常在這個階段，都不會提起費用的事
，他們已經習慣「規劃、企劃」免費了。但這是不合理的，就像男尊女卑、種族歧視一樣
，不能用「以前大家都這樣」來合理化。
而我們通常也會為了求一個合作機會，為了累積一點作品，甚至對「別人願意給
我機會」感到感恩，所以對於這個免費付出覺得理所當然。這不是一個好習慣。
要怎麼打破這個現況？很簡單，開口就行了。這便是我所謂的「尊重自己的專業
」，你應該把報價這件事，視為理所當然。報高報低，是你的自由，但手搖飲料店員、收
門票窗口這類不需要專業技能的工作，都能收一小時130塊的時薪，你就算只是幫忙打字
，行政人員也有薪水啊，為什麼可以完全免費呢？如果你真的面子薄，500、1000的開口
，也是好的開始。
大家都想當好人。當你開口報價，多數人不會馬上回絕你，他們會試著說服你，
就像你提出的價格是50000塊似的，想和你殺價。
以下提供一些業務常用的話術。
這些製片蟑螂會用的招數很有限，第一招就是吹牛。說自己人脈多廣，認識哪個
明星哪個名製片，某部大紅的作品的誰誰誰是他乾爹，你現在手上，是一個多難得的機會
。
不要全信，連一半都不要信。他可能沒說謊，但娛樂圈乾爹乾媽滿街跑，名人前
輩不想收乾兒子都一堆人貼上去，那不能代表什麼。我也認識王家衛啊，只是他不認識我
而已。強調就是缺乏，當他開始賣力吹牛，你一定要心中有底，這人不太妙，因為真正有
實力的人，不需要展現他有多厲害。
第二招就是「晒從容」。他會和你說，我其實不一定要做這個案子，我其實不一
定要讓你做這個案子，你不想寫我可以找別人，我是看在你有點天份又肯努力，現在環境
不好，很多人都需要機會……這是一招必殺技，千萬要把持住。你要永遠記得，你向一個機會說YES，其實是在向另一
個機會說NO。而機會，並沒有你所想的那麼少。
不要相信製片蟑螂說：「我也可以寫，只是我沒時間。」如果他說出這句話，不
好意思，他是100%的蟑螂，不要期待他能把你的作品「做好」，你就算給他100分的作品
，他也只能把他拍成50分甚至更慘。
為什麼？因為物以類聚。真正有技藝的人，不會喜歡和不尊重專業的人合作，所
以當他習慣性表現不尊重專業的態度時，他的團隊也不會有什麼實力可言，頂多是一群「
有經驗」的技術工。
第二個自保關鍵：「做好破局的準備」。這也是一直強調編劇最好兼職開始的原
因，如果你沒有業務能力可以自己開拓案源，如果你沒有人脈能主動替你介紹案子，那你
最好能有份工作，確保你的生活無虞。因為替製片蟑螂勞動，一來沒什麼錢賺，二來也沒
什麼作品可累積。
你確定一部拍出來點閱率只有幾千，品質會讓你拿出來感到害羞的作品，算是「
可累積的作品」嗎？不，它只能顯示出「你有經驗」，但無法顯示「你有能力」。等到未
來你有了真正能看上眼的作品時，這些東西都會被你打入黑歷史的。要這種經驗，還不如
去找學生製片團隊幫忙，至少心裡還開心一點。
我盡量要求自己手上同時有至少三個案子在跑，因為一個案子能不能走到最後，
誰也說不準，我是專職編劇，完全靠此維生，如果可以我也想專心做一個案子，但這絕對入不敷出。這是編劇產業的現況。我最
高記錄手上同時有九個案子在進行，有的是廣告，有的是大電影，有的是電視劇，有的是
舞台劇，有的在寫本，有的在大綱，有的在企劃，但最後實際上有走到最後的，只有一半
，這是常態。
這是屬於我的工作模式和我的幸運之處，但不適用於多數人。所以我建議以說故
事為夢想的人，最好從小說開始（至少有觀眾又有決定權），如果真的非從編劇開始不可
，那也真的要在經濟上有所準備。
談判有一個很基本的關鍵：「誰比較需要對方，誰就得認輸。」他之所以要吹牛
、晒從容，就是因為他要展現「他沒那麼需要你」。如果你也能展現出「你沒那麼需要他
」，你就贏了。
但如果他真的沒那麼需要你呢？他又不看重你，工作條件你又不滿意，你確定你
要留下來陪他浪費時間？
他們慣用的第三招，就是「長期合作機會」。不要信，要記得，他比你更弱小。
今天你身上有專業，他身上只有喝酒陪笑吹牛換來的薄弱人脈，金主要不要投資他，大明
星要不要演他的戲，他「一、點、決、定、權」都沒有。真正能「保證提供」長期合作機
會的人，只有你聽過名字的製片人，例如柴智屏、陳國富，或是平台方。他們的開案率很
高，隨時有人想找他們拍東西，但要認清一件事，這種等級的人，不會和你合作的。
龍交龍，鳳交鳳，會找上你這種沒名氣新手的，只會是與你一樣辛苦的人。我們雖然是寫劇本的，但不要
期待戲劇裡那種好事會落到我們頭上。所以沒有什麼「長期合作機會」，聽聽就好。你要
是接受了「無償替他服務」，他當然樂於與你長期合作，但對你有什麼好處呢？
我們想尋找的合作對象，是「願意給予基本尊重」的對象。我們需要錢來生活，
但更重要的，我們要透過錢，來判斷對方「有多重視你」。如果你習慣替人免費勞動，那
除非你替他創造無可取代的價值，否則他絕不會把你當一回事。因為，他沒有花半毛錢在
你身上，他可以說走就走，一點都不心痛。你答應免費勞動的那一刻，其實就是在承認「
對，我是菜鳥，我沒自信，我確實很缺機會」，那接下來，你就只能任人欺負了。
第四招就是「施恩裝好人」。說環境多糟，說自己多同情編劇的處境，說自己多
替人著想。做編劇的人大多感性，而且懷才不遇，所以聽到這種話，常常忍不住就心軟「
想幫忙」。我遇過不只一個編劇，我問他們：「他對你這麼差，你幹嘛這麼付出？」他們
都會回：「因為他人很好。」
這就是多少癡情男女中過的招數啊。「你男女朋友這麼爛，甚至還劈腿，你為什
麼還不趁早離開？因為他對我很好其實沒那麼壞……」這套路的既視感實在是太強烈了。
回到上面說，錢是衡量他有沒有真心對你的最好依據。他一方面吹牛自己有多行，
一方面卻給你低於市場行情的條件，你確實他「真的重視你」？科技業挖角怎麼挖？開高
薪啊。而且我上面已經算給你看過製片是怎麼做無本生意的，你還自作多情，不是標準的
被人賣了還替人數鈔票嗎？
無論是吹牛、從容、長期機會或裝好人，他們說這些話的目的只有一個，就是為
了殺價。花兩個小時請你吃飯威脅利誘一番，就能替他省下幾萬塊，這種生意實在太划算
了他們一定會出招的，可千萬別中招。
第三個自保關鍵：「在提供服務前，先把條件談清楚，並且留下記錄」。
很多人談生意有個壞習慣，就是覺得談錢傷感情，但這其實是個錯誤的觀念。
在付出勞力之前，就把錢談清楚，才是最不傷感情的方式。
想像一個情況，你今天已經花了一個月的時間心血，完成了故事大綱、角色設定
、甚至分集大綱等規劃，結果對方突然跟你說，他現在沒辦法付你錢，或他開口說了一個
比你預想還低很多的數字（我曾遇過開頭說錢都不是問題，後面卻只能付當初說好三分之
一的價錢），要等案子確定有過才能給全額，你怎麼辦？你是不是會為了那「成案的機會
」，乖乖交出你的勞動成果？
最佳的談判情況，是你扣住你的勞動成果做籌碼，和他據理力爭，他為了拿到他
需要的東西，才有機會讓步。但問題是，你已經先付出心血了，不交出去，萬一破局，不
是更糟嗎？你處於弱勢，騎虎難下。你的心受了委屈，這朋友以後怎樣都很難當下去。
反過來說，如果在一開始就把條件談清楚，一切就會簡單很多。生意就是一個願
打一個願挨，你想開比較差的條件來換取機會，那是你的自由，談好的就甘願做。萬一沒
談攏，一拍兩散，散買賣不散交情，這次沒法合作，下次還有機會。
千萬記得，製片都是業務。想方設法找理由來殺價，是他們的專業，口頭答應事
後不認帳，是基本配備。所以為了保護自己，也為了未來不需要有太多心機盤算，任何口
頭上說過的事，請利用通訊軟體發個文字確認，費用多少、工作內容是什麼、何時交件、
費用何時支付。這樣未來有憑有據，誰沒做到就是理虧。
不用太期待合約，這種可截圖留下的文字憑證效力和合約差不多，他要真的想毀
約，你拿他沒辦法。這種企劃案子頂多就是一集的費用（5萬），難不成你真的為了5萬塊
，拿著合約告上法院說他違約？除非合約上有違約金200萬，不然你還是把律師費省下來
吧絕對不划算。
更黑暗的是，合約其實是用來保護他，而不是用來保護你的。我曾經因事前沒留
下憑證，事後條件談不攏，最後提出「那我把東西帶去給其他製片做好了」（所有原始創
意都是我的），你猜他什麼反應？當下約我三天後簽約。
你覺得他是想保障我的勞動條件，還是想保障他能擁有版權呢？人的行為其實都
是很單純的，只是我們的玻璃心不願意承認而已。
所以記得這三個要點：
1. 尊重專業，勇於報價。
2. 確保自己生活無虞，做好破局的準備。
3. 在付出勞動前，先把條件談清楚，並留下記錄。
千萬，千萬不要因為他們吹牛、晒從容、秀長期機會、裝好人就輕易退讓。你可
能會因為這些堅持，少掉一些合作機會，但相信我，那些錯過的機會，你絕對不會後悔的
。
我自己吃過這些製片蟑螂的虧，很高興的是，我就只是做了幾次白工，也逃了幾
次。而事實證明，這些蟑螂也沒真的做出什麼作品。
這些，就是關於製片蟑螂的賭博、誘騙與壓榨。會把這些東西寫出來，是希望有
機會杜絕這些製片蟑螂，想當撈錢的製片是你的自由，但想欺負我們編劇，門都沒有。
這個環境要求我們和製片承擔相同的風險，但我們卻在付出時間精力和專業後，
回收極少比例的費用，這是一件很不合理的事情。在現在的產業結構下，你希望編劇拿更
多的費用，現階段很難做到。但當我們知道的更多時，我們至少不會被能言善道的騙子所
蒙蔽。
先從前置的費用開始吧。我們一點一點爭取回我們應有的權益。
最後，向懂得尊重專業的製片致敬。我並不希望這篇文章，抹黑了整個製片業。
同時我也知道，有很多編劇蟑螂，其實也令製片圈很頭痛。
製片與編劇其實是最重要的搭檔。最理想的產業環境，是製片能與編劇相互尊重
、相互信任的環境，唯有在這種情況下，整個華人圈的影視環境，才有可能越來越好。