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作者: whoamiqq (whoamiqq) 看板: Stock
標題: [新聞] 營業員悲歌 8成領不到30K
時間: Sun Aug 7 10:29:31 2016
1.原文連結(必須檢附)：
http://www.appledaily.com.tw/appledaily/article/finance/20160807/37339071
2.原文內容：
營業員悲歌 8成領不到30K
榮景時年收入逾500萬 現在得兼賣保險基金
2016年08月07日
【高佳菁╱台北報導】「鈴鈴鈴」桌上6支電話同時響個不停，過去號子（證券商俗稱）營
業員1天接單2000~3000萬元，中午收盤吃高檔餐廳，下午跟客戶洗三溫暖、看電影、喝下
午茶，一切稀鬆平常，但隨著台股量能大減，營業員收入大不如前，8成領不到30K，甚至
得兼賣基金、保險。
從事證券業、入行18年的楊曜嫙現身分享號子營業員的心酸史。她說，2008年之前，工作
如魚得水，月薪10~20萬元輕鬆入袋，當時營業員的工作可說是「錢多、事少、離家近」
，一般上班族1天工作8小時，營業員只需要做3小時，且中實戶、主力到處都是，只要盤
中出現大單敲進，散戶馬上跟著進場，營業員電話接到手軟。
號子開門就等虧錢
楊回憶說：「當時桌上有6支電話，鈴聲此起彼落，我們只要坐在櫃檯，連很菜的營業員
，年收入隨便都有150~200萬，不費吹灰之力。」她還記得客戶中有個小散戶，還拿20萬
的老本下單，連明天的菜錢在哪裡都不知道，狂熱的程度擋都擋不住。
伴隨股市行情而來的「超業（超級業務員）」更是隨處可見，從營業員幹起，現在當上高
階主管的吳姓證券業主管說，他曾經1天接單逾5億元，他並透露，當時營業員年薪逾500
萬元大有人在。
但近年股市成交量大減，2007年成交值33.5億元，去年只剩22.5億元，不到10年量能減少
逾3成，號子一開門就等著虧錢，與過去輝煌歲月不能同日而語。
金融海嘯跌到谷底
楊曜嫙說：「金融海嘯那年，是我人生最谷底。」曾1天只接單22萬元，客戶都住總統套
房（指股票遭套牢）、甚至被斷頭，這些都是菜籃族的生活費，「你說手頭資金只有100
萬的客戶斷頭出去了，你要他怎麼再進來？」
楊說，當時客戶只要接到電話，第一句話就說：「不要跟我談股票。」她說，「我連底薪
都領不到，月薪只剩不到2萬，一度想離開證券業。」
台股量能、大戶回不來，楊曜嫙只好逼自己從單純接單轉型做保險，早上除了接單，只要
有時間就CALL客，收盤後繼續瘋狂CALL，就為爭取與客戶見面機會。她說，「剛開始幾乎
都被拒絕，沉潛3年終於做成第1筆保單，開啟另一個人生。」
現在除了經紀業務，楊曜嫙兼做保險、基金等理專業務，雖然工作更辛苦，但收入卻豐厚
，去年年薪近400萬元。
稅制問題大戶出走
入行2年、畢業就立志當理專的于凡捷表示，自己對股票交易有興趣，畢業後就準備很多
相關的執照（目前約有7~8張），當時大家都在講BANK 3.0，因此自我設定走電子化、朝
理專之路邁進，上班以幫客戶做電子化、做資產規劃等業務為主，雖然目前只領2萬初的
薪水，希望3年內年收可破百萬。
金管會主委丁克華直言，台股成交量低迷，券商手續費收入銳減，大戶不回來，「稅當然
是一個問題」，他相信財政部下半年會通盤檢討整體稅制，只要投資台股的獲利能穩定，
稅制合理，大戶一定會回來。
券商公會理事長簡鴻文說，公會近期研議提振股市量能，改善營業員待遇方案，市場要一
條心，否則沒有市場，不僅政府稅收減少，接下來營業員生計也會出問題。
3.心得/評論(必需填寫滿20字)：
營業員真的哭哭
台股成交量大減，且電子下單已成趨勢
要從中賺手續費真的不容易