各位前輩大家好，
第一次發文且手機排版請見諒…
小妹進此行大約快一年的時間
有付款條件想請益各位前輩的經驗:
請問目前市場付款條件做
D/A和 D/P的還多嗎？
我們公司40年來都以CDA為主,
也就是Cash against documents.
近來我們有一個做了大約20年的客人最近下單的金額越來越大，雖然此客戶一直以來付款
都非常正常且快速
但我們老闆因為有被其他客戶在CDA的條件下，不付款，也不提貨，宣佈破產的情況下陪
錢過
所以告知我們要對現任客戶投保，儘管是老客戶也是如此
但我們最近才發現，我們所使用的交易條件CDA並不符合我們保險公司的承保範圍，
我們的保險公司只做D/A D/P 及O/A的承保，且詢問保險公司發現我這個客戶在臺灣也有
別的供應商做投保
所以我們老闆覺得很怕有風險因為別家也有投保同一此客戶
問題來了，請問有前輩的經驗中，有付款條件從CDA改為
D/P嗎？
如果客人被通知要改成CDA對他們來說除了銀行的手續費還有其他差異嗎？
做D/P會不會很麻煩？，因為老闆一直要我說服客人付款條件改D/P，讓小妹覺得十分苦惱
，除了用字遣詞不知道該如何跟客人說以外，也因為是老客戶，不曉得客人的反應會如何
……
還有順帶一提，我們此客人沒有先收訂金，都是先提供影本提單在請客人付錢，收到前再
寄正本提單給客人取貨，是老老闆在很久以前答應他的，如今要改先付訂金恐怕很難說服
客人
所以請問前輩們做D/P的人多嗎？要如何說服老客戶從CDA轉D/P呢？
謝謝指教