※ 引述《dog00730 (Dooooooooooog)》之銘言：
: 今天發生這麼大的工安意外
: 對於已經購買興富發建案的已購戶
: 想必是莫大的不安以及對意外不解
: 不知道建商要怎麼做
: 才可以讓已購戶安心
: 也要對社會大眾有個工地安全改革
: 1.全面提升工地安全,開放讓已購戶參觀工地
: 2.建案配備全面升級,提升建材品質不加價
: 3.客變免收服務費,建商幫忙客製化(成屋GG)
: 4.已購戶準備交屋的,加送百貨禮券買家電
: 傷害既然已經發生了
: 希望可以讓這個事故
: 變成未來讓工地更加安全的契機
: 讓每個首購族第一次買房更安心
基本上,投資客都是希望"延期交屋"的拉.
不過這是另外一回事.
買方大概粗分3種.
1.自住.
2.長期投資(包含包租公型態)
3.中短期轉手(這邊短期和中期可以放在一起看)
所以針對這三種客戶去"量身訂做"
1.無條件解約退款.並且補償你持有期間的違約損失.
(15%算上你持有時間比例,例如蓋3年你持有2年,就是15%*2/3)
這是一定會有的條款...
主要是針對自住戶之外,這是最好"有賺還表達誠意"的手段.
2.交屋後建商再多借你5%墊頭期款三年免息.
老招,針對在場的所有人....當然建商代價就是更多資金要被凍結三年.
3.對本來已經有甚麼8%借款免息三年的,延長成為免息5年.
主要針對長期和中短期投資客.
4.興富發VIP,未來購屋可享全面10%簽定到交屋,免工程款,免交屋款.
針對所有的投資客.
5.興富發和甲山林旗下所有飯店VIP招待券.
6.貝可麗烘焙工坊麵包兩條
然後..
擬就會發現,為啥興富發還會繼續熱賣...
喔,就商業技巧而已,沒啥.
用心的公司,用心來打動客戶的心!!!!