小弟前文是賀成交的賣方,
但是回家回憶整個議價過程(7小時)
要不是我已經習慣高壓環境(期貨交易)
大概會被弄到買賣雙方收滿6%。
這件買方換屋,賣舊屋的案子已經被
同一仲介A(店長)收滿滿6%。
回憶起議價過程,依時間軸紀錄如下:
這件我委託 X萬+50萬(佣金)
1. 晚上7點我到店後1F空城,自己做門口會客桌,無人接待
2. 10分鐘後便服同店業務人走進來,沒打招呼,無視我存在,往內走,被我叫住要找仲A
,對方問我來意,表明是屋主。
3. 2F 小房間,收到Line,說在談,要我稍等,一等就是30分鐘以上。
4. 當天第一次見到仲A,直接問往下還有多少空間,我說就照委託書,他表示同層另一戶
面基地台的願意用我的底價X含4%買服成交,當下我直回,趕快跟他買,幫我墊價格,他
無言離開。
5. 數十分後又來問,為什麼只有權狀影本,沒誠意賣嗎?我回答,今天是證明所有權,
不是正式過戶,影本即可證明。
6. 從進店已經過2小時了,再進來問一次降價空間,我回仲A,我都沒看到對方開的買價
你叫我怎麼回覆,這時講了一個剛好+4%到我底價的價格X給我,我回覆:疑?這個還離很
遠,不用談了吧。
7 .我在 上PTT 回文,整理交易資料,看價量關係的書,又進來一次,問到重點了,買方
加不到價格,問我能降多少,我回:代銷中人介牽線,才促成這次,你打算拿多少,50萬
還不夠嗎?仲A說店內沒有6%不能簽,買方沒辦法加了,50萬他無法跟股東交代,當下我
開始同情他了,店面大約百坪大,基本開銷也不小,喝西北風幾個月了吧,心軟說出口,
中人我會包一些給他。
8 . 再來就被打蛇隨棍上了,講經營,講生活,就是纏在生活壓力上聊,目的是他50萬不
夠。
我表示清明連假我跟仲B看了4間房,某一間很漂亮,價格也沒有偏離實登,我表明可以做
5-8年投資後,連續兩天很熱情聯繫,最後仲B表示,餓好幾個月,願意不拿賣方佣,只對
我拿1%。
仲A 傻了,說怎麼有這種老鼠屎,我表示,佣金是雙方合議,6%是政府上限,以前500萬
的房你拿滿6%,現在1500萬你還拿的到6%是去搶吧,股票交易大到數千萬,也是小數點後
的%數,難道台北一間5000萬的房子要拿到300萬佣金?
然後仲A自爆,這組客戶剛賣房,那件他收滿6%,而且也有跟其他仲介問我的房子,我說
那今晚沒談成,明天我可能在另一邊賀成交,仲費可能20萬就賣了喔。
9 . 接下來開始比較密集進出,問冷氣,熱水器,床架等哪些能留哪些不要,我問價格確
認了嗎?他給了一個20萬佣的數字,然後問我中人費確定我出嗎?我心軟回答是。
10 . 最後一兩次真面目出現了,X+40萬成交,中人費我負擔,千萬交代中人費不能過公
司,沒辦法開發票,要我自理,還說他們這件佣太低會被檢討。
11 . 0:30分,開始簽約,也是我火氣上來的時候,仲A套路太深,離席留我和買方,代書
等人,代書已經把所有但書都寫好合約書只願意給我簽名,不能修改,我當下表明,逐條
討論,代書拒絕,我表明沒有逐條討論我們不簽約,我帶著憤怒壓著代書逐條討論,把對
買賣雙方不平等的地方,逐條修改,簽到1點多。
這裡的重點是,仲介提供的買賣合約有非常多前後邏輯不一,甚至保留很多解釋空間的文
字和標點符號。
總結,仲介A在過程中謊話連篇,買方其實已經到價,就是要花七個小時,從我這裡再增
加到6%,因為我後來找鄰居求證,這麼低願意賣嗎?得到一個否定的答案。
仲A甚至弄到連中人費他也不用負擔。
這是一位外表光鮮亮麗開名車,有著國軍校級退役背景的業務員。
我一樣身為業務員,對於這種交易模式覺得非常的可恥。