成交小故事~東森小張
這是一個有關長輩的智慧，跟我被錢砸到的故事，為了保護當事人有關標的物的位置跟價格都會隱藏起來，話不多說，直接來~
一直以來，我都有吃完午餐小眯一下的習慣，在某天中午我吃完美味的午餐後正要享受幸福的午睡時間，手機響了起來，剛剛入睡的我有點老不情願的接起電話，電話那頭傳來有點年紀低沉又有活力的聲音:「啊~拍謝拍謝，哩嘞睏到吼(台語)」，嗯~這麼有禮貌，這麼親切，讓我有點昏沉的腦袋清醒了過來。
我:「沒有!沒有!您請說~」
阿伯:「我看到你的廣告，你這XX國小旁3xx坪的農地可以看嗎?」(沒問地點應該是在地人)
我:「可以啊，您是現在要看嗎?」
阿伯:「現在可以或晚一點也可以」
我:「那下午2點可以嗎?」(其實我是想再睡一下)
阿伯:「好啊!」
我:「那您知道xx國小嗎?」
阿伯:「知道!知道!」(果然在地人)
我:「那就在校門口等，您貴姓?」
阿伯:「挖謝 L」(台語:我姓L)
我:「好，那 L先生，下午見」
放下手機，心裡感覺這是一位很有社會歷練的長者，也很親切，相信會是一個愉快的帶看，於是我又回去小眯一下了。
下午一點30分手機叫醒了我，快速換完衣服就出門了，雖然帶看的地點離我住的地方很近10分鐘就會到，但因我都習慣會早到再確認一下物件的情況這樣我自已介紹起來會比較有信心，另一方面我不想讓客人等我。
但當我一點45分到現場後卻發現有人在那等我了，是一對老夫妻，男的身材挺拔，女的則安靜的站在旁邊，但因為都戴口罩看不清楚長像。
在一陣寒喧自我介紹後，我就開始拿著地籍圖跟林先生說明土地的情況，並帶著林先生走到田裡面讓他了解深度跟寬度，在回到路邊後我問了 L先生~
我:「林先生您住附近嗎?」
L先生:「是阿，我在這長大的」(果然)
我:「您怎麼會想看這塊地?」
L先生:「就最近在其它地方賣了一塊地手中有閒錢想再買一塊」
我:「那你那塊地賣多少錢?」(因為他賣的地離我帶看的不遠所以問一下)
L先生:「一坪xx萬」
我:「哇!這麼好價」(他的賣價比我這塊的開價還高)
L先生:「怎麼會，我地上面有廠房耶!」
我:「是農地廠房啊!那還是很行情啦!」
(近幾年因農地限制嚴格農地已不能再蓋廠房了，早期蓋的須申請特登，至於遊戲規則有空再說。也有可能是口袋深
的人想處理資產，這就不好再問下去了)
我:「那這塊地您覺得如何?」
L先生:「我覺得還不錯啦!但還是要跟我家人討論一下，今天就先這樣，我這幾天回你消息。」
我:「好啊!謝謝」
就這樣帶看完了，說真的雖然L先生說他覺得還不錯但我真的感覺不出來他是不是真的喜歡?所以我在腦中開始搜尋店裡還有哪些土地可以介紹給他，萬一他不喜歡的話。像這樣的客戶可要好好的把握住。
本來我打算隔天晚上打電話詢問L先生討論得如何?但沒想到隔天接近中午的時候我的手機就響了~(記得那時我還在促銷貼小黃)
L先生:「少年耶!在忙嗎?」
我:「還好!還好!L先生您好」
L先生:「少年耶!那塊地你幫我談啦!xx萬買得到嗎?」
我:「xx萬喔!這要談才知道，而且地主價格很硬喔」
L先生:「這地主我認識就住在我家附近，我很熟」(我心裡半信半疑)
我:「這樣啊!那 L先生我先拿這塊地的產權資料給您看，價格方面我們當面聊，您什麼時間方便?
L先生:「我都可以，你方便就好」(哇!來真的喔)
我:「那一樣下午兩點」(習慣午睡真該死，況且還要準備資料)
L先生:「三點好啦!，老人家午睡要久一點」
我:「好啊!那您住哪?我去找您」
L先生:「我住xxxxx」(哇!還真的在地主家附近)
我:「好，那我三點到，謝謝!」
看到這裡，大家一定會跟我一樣有個疑問，為什麼L先生跟地主熟不直接找地主而要找仲介多花一筆仲介費，這可是土地，不是一般的房屋(懂的就懂)。於是我心中懷著疑問，下午就帶著資料到買房方家去了。由於L先生家在舊村莊裡我還有點迷路，要不是買方太太站在門口等我我可能還找不到。
我:「L先生您好，打擾了」
L先生:「快進來!快進來，請坐!請坐!」
跟L先生聊了一下天，聊家人，聊他以前的事蹟，我最好奇的是L先生一直說他就是種田的，但我總感覺他的談吐像個
商人或公司主管的感覺，果然在我好奇的詢問，L先生曾自己將所種的農作物載到北部去賣，而且沒賣完是不回中部的
也曾帶著一群工班到處去接工程，這也証實了我的感覺，他不單純是種田人，他們這一輩都非常吃苦耐勞只為撐起一個家。
再來就進入解釋產權資料的階段，因為買方說沒有跟仲介買賣過，為了讓他放心我就一條條的解釋給他了解。
其實我們店的物件在產權這方面都會先調查過，基本上沒問題，但買方不知道所以還是要說清楚。
在解釋簽約跟代書流程時，L先生問說:「代書費是我出的，那我要用自己的代書」
我:「抱歉L先生，代書必須用履保公司的特約代書，因為用您的代書地主會擔心，相對的如果用地主的;您也會不放心的。」
L先生:「是這樣嗎?」
我:「是的，如果您真的不放心，簽約時可以請您的代書一起來幫您看看，因事關交易安全我們公司在這方面很堅持。」
(我們上了很多交易安全的課程，不動產買賣會出現詐騙問題的大部份都跟代書有關係，因為代書會保管賣方的証件跟處理買方的貸款，所以代書非常重要，我可經不起出一次差錯)
L先生:「那好吧，就信任您們公司」
我:「謝謝!L先生」
接下來就是請L先生正式出價寫出價書，這部份L先生倒是沒什麼其它意見，解釋清楚後就寫了。出的價格其實還不錯，但地主對價格真的很堅持，所以我心裡還真的沒底。~~~
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今天的故事就先說到這了，像這樣把自己的經歷寫下來對我還是大姑娘上花轎第一次，很累~文筆不好請大家見諒!
想知道L先生為什麼要找仲介嗎?如果大家有興趣我會盡快將下半部po上來，下次再見了~~Bye!Bye!