Re: [請益] 買方帶看過程與屋主出價

作者: jamo (hi)   2021-11-16 11:24:22
※ 引述《nokiarobert (老王)》之銘言:
: 以下幾點疑問想請教:
: 1.房仲帶看的過程中,能否強制買方或賣方不能當場商談價格?
: 當然有些房仲事先會講要透過我們仲介才能和屋主談價格啦...等
: 但如果屋主也有意願當場直接和買方談(像我根本不介意是否奧客,
: 附近價格行情我也熟),是否房仲有權可以阻止?
阻止你們談價:不行
堅持收服務費:可以
但像你所說買方可以換個仲介買
所以這是個理論與實務衝突的事情
: 2.以這個case而言,房仲除了吞下去20萬服務費以外,似乎沒得選擇?
: 因為兩邊都已講好價格,如果房仲他不接,買方可以選擇找其他房仲
: 以這價格馬上成交現賺20萬,或是只能搞破壞和買方說這間風水不好
: 環境不佳等,要不要多看看幾間房屋再決定。

這牽涉到法令,仲介的成本以及作業型態
很多人認為仲介的工作是議價,但其實不是
仲介的絕大多數工作其實是行銷
包括開發案源,開發買方,成本都花在這邊了
談價只不過是滿足買賣方愛看戲的人性需求
陪著演演戲罷了
所以比較老練的仲介在談價前是不願意買賣方碰頭的
: 以上故事有點長,謝謝大家看完,希望能給點意見,感謝!
今天這案件會發生,主要原因
是買方屋主都沒有合約精神
因為很明顯這個案子屋主堅持在家帶看
理論上應該彼此有默契談價要透過仲介並支付仲介費
我相信在委託合約應該寫得很清楚
這個在賽局理論中也有探討到
在一個一次性的賽局,參加者違反約定的經濟誘因很強
但是在多次的賽局中,就比較不會有這種問題
因為不動產交易有很強烈的一次性屬性
不只屋主買方會坑仲介,惡質仲介坑屋主買方的案件更多
本案中雖然是屋主買方不上道,但受到的譴責並不多
不過追根究柢來說,這種不遵守合約精神
其實是濫用社會信任,不是很文明的行為
因為社會信任低,人與人間防備心高
就越不會發生這種事
例如這件事如果出現在大陸
結局很有可能就不會像這樣歡喜收場了
作者: s26492755 (BBX)   2021-11-16 11:27:00
真的不上道 但本版仇仲
作者: KrisNYC (Kris)   2021-11-16 11:28:00
這不會很少見啦 它等同買家說他出1460+20仲介費剩下你想辦法 你跟ceca出去談也是這樣談的只是他從屋主的角度講出來 而且是當場成交比較震撼故事改成他出含仲介1480 然後演個兩周因為仲介堅持3%破局
作者: s26492755 (BBX)   2021-11-16 11:30:00
我買或賣一直都是碰過仲介談價格 不會自己因為仲介才有機會的時候 直接跟另一方談價 我以為這是基本道德
作者: KrisNYC (Kris)   2021-11-16 11:30:00
換個願意20萬的仲介承作或屋主讓10萬 這故事就常見很多*因為他還沒簽斡旋 他是帶看當下出價 真的沒委任關係
作者: s26492755 (BBX)   2021-11-16 11:31:00
大可以直接跟仲介出1480含服務費 看仲介要不要為了成交而退佣 也比這樣好看奇摩子的問題 我寧願不做譬如我做買賣 賣方跟我議價100萬 我可以評估利潤選擇施作與否 如果是跟我說 你的成本85 15萬當設計監工費給你賺 我會直接拒絕 還真的有這樣的人
作者: KrisNYC (Kris)   2021-11-16 11:37:00
很多吧 哈哈 但你施工跟一般約仲介最大不同就是換個人監工施工成果可能差很多 他換個仲介簽差距可能很小
作者: s26492755 (BBX)   2021-11-16 11:39:00
這麼說也是啦不過我本來也是個性比較硬的業務 買賣雙方對等那種囂張說給你賺多少或嫌東嫌西的客人會被我過濾掉
作者: KrisNYC (Kris)   2021-11-16 11:42:00
可能我最近的心情都是低出撿不到東西 反映在回文立場XDD
作者: Anyotw (Yoman)   2021-11-16 11:46:00
就殺價競爭,跟其他無關啊。因為一定有其他仲介願意低價攬客
作者: KrisNYC (Kris)   2021-11-16 11:49:00
如果是不要太鄉下的地方 其實很多黃綠店頭長期都有心結甚至是黃色加盟店兩間不遠的互相搶成交搶到有仇綠色因為直營規矩卡死了 其他加盟店真的有時候很誇張
作者: s26492755 (BBX)   2021-11-16 11:52:00
難撿就先休息一下 轉換心情不要像我把頭期花光光就好
作者: KrisNYC (Kris)   2021-11-16 11:53:00
休快滿一年了 而且高雄差很少沒撿到 科科你退休了 小屋都蓋好了
作者: s26492755 (BBX)   2021-11-16 11:54:00
這案子不硬吞還真的爽到下一個的機會很高
作者: KrisNYC (Kris)   2021-11-16 11:55:00
所以說她出20很會出阿 10 15就破局了
作者: VVVV5555 (東興烏鴉-耀揚哥)   2021-11-16 11:56:00
互搶不意外啊死好 當客戶都盤子
作者: KrisNYC (Kris)   2021-11-16 11:56:00
30含代書費可能就會仲介覺得也好 這樣
作者: s26492755 (BBX)   2021-11-16 11:57:00
以前也是去過現場丈量 規劃 估價 出圖 然後被客人拿平面圖去網路隨便找 價格低我5000吧 搶走 啊他沒付出前面那些成本 當然直接開心收頭
作者: VVVV5555 (東興烏鴉-耀揚哥)   2021-11-16 11:58:00
沒見面基本上變成兩個盤子
作者: s26492755 (BBX)   2021-11-16 11:59:00
我覺得這不仗義 像我跟誰看就跟誰下斡 除非你談不下來 我才有可能找其他家那拜託以後買賣都不要靠仲介的資訊 自己去開發
作者: KrisNYC (Kris)   2021-11-16 12:04:00
懂你的明白 櫻花那個免費出圖排隊排到天邊鳩靠北
作者: s26492755 (BBX)   2021-11-16 12:07:00
我們這行被玩爛了 基本都是免費估價丈量 不過就是可能會藏尺寸或在比例尺上做手腳
作者: F93935 (帥氣小書生)   2021-11-16 12:08:00
一次買賣而已 雙方也不是投資客的話,那當然不用顧忌名聲
作者: s26492755 (BBX)   2021-11-16 12:08:00
那個不要臉拿我圖去給人估的之後還有找我在估 30分鐘左右沒回他就在那??? 根本有病即便一次買賣 做人基本該有 如果仲介費不甘願 為何不自己去找案子或自己賣
作者: Fujiwarano (???)   2021-11-16 12:11:00
s26你們這行跟仲介業一樣阿 買賣雙方以為這樣賺到
作者: s26492755 (BBX)   2021-11-16 12:11:00
就像嫌建商賺爆 何不買地自建
作者: kusomanfcu (POE yea)   2021-11-16 12:12:00
禮尚往來啊 缺的時候抬價就對了我一直都說買地自建不錯
作者: Fujiwarano (???)   2021-11-16 12:13:00
裝潢業免費估價丈量 但要圖的時候就要先收出圖費了仲介還沒辦法帶看完就跟買方收費 最累的就是這樣
作者: kusomanfcu (POE yea)   2021-11-16 12:14:00
我找 設計師 都說不砍價 ,簽約時說我很閒會常來看然後會看用料 做工都不砍價了麻煩給我一次好好做好然後尾款我都壓30%
作者: s26492755 (BBX)   2021-11-16 12:18:00
我是做不二價的 拿別人單來砍我 我會請客人直接找對方做 以前有人說我腦筋轉不過來 結果我生意比他們都好
作者: cc117706 (宅宅)   2021-11-16 12:26:00
但放掉讓第二個房仲直接撿20萬,好像還是虧
作者: kusomanfcu (POE yea)   2021-11-16 12:28:00
我如果覺得貴我會砍用料和做法但是我絕對要求做工品質工品質差異很大的訂製和量販是不同概念訂製能動搞事的地方太多
作者: s26492755 (BBX)   2021-11-16 12:30:00
所以只能放軟被人硬上或是有骨氣的拒絕師傅品質差異大 所以網路上放單估價的一般我都不理遇過最不要臉的 同時跟我買跟別人買 然後別人的壞了叫我去修
作者: kusomanfcu (POE yea)   2021-11-16 12:33:00
加價修
作者: s26492755 (BBX)   2021-11-16 12:34:00
答對 不過我請款是對上一包 不過我猜是他吸收 為了養案
作者: dreamdds (膩膩膩膩)   2021-11-16 12:46:00
所以房仲可以談到更低的價錢嗎
作者: KrisNYC (Kris)   2021-11-16 12:49:00
這是特定狀況了 一般來說根據兩大品牌計算 一個案子成本大概是18-26萬 我記得2018 還2017的時候讀的現在可能固定成本高一點但案件週轉率好一些 但總之每個案子都收20 大品牌會倒 所以這不可能是常態
作者: TAKIHERO ( ≡880882≡)   2021-11-16 15:55:00
屋主買方這樣也是正常,買方很多都直接網路上自售談價了,仲介大多只是上網找到自售的案件硬要打擾屋主阻撓自售成功,硬要抽%
作者: bigchang5566   2021-11-16 16:32:00
反正都希望仲仲不收錢最好

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