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個人背景年收80 從南部來的北漂青年 在板橋工作
從大學算起 每年搬一次家 搬到有點煩也有點累 來板橋工作第一年至今
把周圍可能購買的區域都租過房子一年 今年三月開始看房 七月成交
選定區域後 過程中經歷過一次預售屋付斡旋 四次中古屋付斡旋
預售屋那次價格有談成 但因貸款不足八成而無條件取消
過程中晚上翻來覆去 人生第一次那麼大筆的資金 還需要用到貸款
那一週真的睡的不是很好 甚至在確定取消的那天還是清晨五點爬起來跟代銷確認取消
中古屋第一次是看到格局能接受 用周圍時價登錄開價 仲介也說他很努力但沒下文
第二次則是視野不錯 但屋齡還算新可是屋況不佳 但也沒有下文
第三次則是在射程範圍內 第一次到小房間等待 最終差價40萬左右 也未成功
第四次則是成功的這次
從幾次在兩家不同家的仲介下斡旋 但從下斡旋的過程
有房仲觀察到我自己的幾個習慣
1.幾次開價約33-35/p
2.可接受 喜歡馬上付斡旋
3.對周圍環境很熟 一開始房仲還會以為我是其他公司派來的臥底
我自己對我有興趣的社區 基本上會利用樂居將差不多的房型成交價看過
看過價格後比較能了解價格的變化 也有助於開價的位置 把實價登錄看過的好處是
能大概知道前屋主的入手價格 多少價格可能會賣 如果前屋主買在高點
要等他降價需要很長的時間 基本上就可以pass那一個標的
我也曾經做過一件事可供大家參考 同一個物件可能有多家仲介帶看
基本上我比較喜歡該仲介對這社區是真的了解的 這樣帶看比較有意思
我曾經考過仲介 這社區最近成交的物價(還未上實登) 價格是多少?
信O和永O的回答不一樣 信O說925 永O說875 但答案是875 所以我相信永O的房仲
說的是真話 不唬人 也比較不會亂製造假行情
交戰過程中內容太多了 不贅述 四個月的過程把我從小綿羊變大野狼
永O的房仲還說依照我的這樣的開價方式 一年後我們還是會再見面
但就在他跟我說完這句話後一個月我就完成買房大事
重點1:不要管別人怎麼說 自己能接受的價格才是價格
硬拉上去只會讓自己的生活品質受影響 買不到就是無緣 別強求
大家在出價的時候 基本上都會參考實價登錄 很多也都會覺得怎麼大家都買這麼低
但屋主跟房仲的說法都是還很有距離 別怕!我遇過永O四個房仲
在不同仲介身上出過三次價 不論出多少 所有的起手式都是說 "離屋主要的很有距離"
所以再聽到很有距離 但是他還是收了斡旋金 基本上這個距離不遠
重點2: 別讓自己有非要這物件的想法
所有的物件都是緣分 有緣自然會是你的 無緣千奇百怪的理由都有
誰說斡旋只能一次付一個案件呢? 買房子是幾千萬的事情 頭期款也要有個兩百萬
斡旋金一次也才十萬 相對低 同時下兩個案件20萬也沒差
同時付好幾個物件的斡旋 也能讓自己比較有彈性 哪邊先接近價格就哪邊成交
每個物件的仲介 各自努力 只要有一個成交 其他就收回
如果有幾個能接受的物件同時進行 就能化被動為主動
重點3: 房市新手 對於可接受的物件不如開個6折碰碰運氣
雖然開6折成交機會不大 但有助於了解整個付斡旋後的流程 也有助於對買房過程的認識
如果真的幸運用超低價買到 那就是買到賺到 也不用太難過
付個斡旋 寫個低於成交行情2萬/p的價格 走個流程 除了幫助自己熟悉過程
也能調整賣方對市場的期待 多幾個人開低價 賣方的心態隨時間可能會做調整
如果房仲說別人出的比你高 那我只好跟他說 那請賣方趕快賣給他 因為我出不了更高
(誰知道競爭對手是真是假?)
以上內容可能不多 但三個重點為原則 可以變化出很有趣的技巧
雖然目前成交在裝潢了 但我假日沒事還是會去看看其他物件 看看別人怎麼裝修自己的家
最近裝修第一週遇到天花板拆開有漏水痕跡的問題 順便來檢視永O成交時的的漏水保固
到底是真的有幫助到永O成交的業主 還是只是口號