你自己要問你是不是真的想要阿
真的想買再去出價, 只是去逛街的就大約了解一下就好
另一方面,
代銷也會想辦法了解你是真的想買, 還是來逛街的
所以有的代銷會要你下保留
你願意下保留, 代銷才會認為你是他的客戶
有的老代銷, 你不下保留, 他價格也會有保留
下了保留以後, 談價才真的開始
之前都是在玩的, 你玩他, 他玩你
所有的建商都會給代銷一個底價
低於那個底價,
代銷就要透過他們該案的專案人員送給建商核定
有可能過, 也有可能不過
想當然爾, 不可能低於底價太多
你也不要在那邊跟他說, 現在房價在跌
兩年後更便宜, 在那邊出六折
代銷保證心理面罵你三字經, 阿你就兩年後再來買阿
底價就在那裡, 就不能低於那個價格賣
你跟他講也沒有用
所以整個談價個過程, 就只是在測試代銷底價
你可以故意出一個他不可能接受的低價
然後緩慢地慢慢往上加
慢慢耗, 代銷可能會很辛苦的一直問專案可不可以賣
等到加到一個數字她願意送了, 那就是價格到了
至於你要出多低, 你自己要有概念
參考該地段的其他建案, 還有這個建案的條件
沒有人可以給你數字, 自己要有概念
不要聽鄉民胡扯甚麼實價登陸七折
保證你買不到
另外, 補充一點
代銷在賣房子基本上就是站在強勢的那一邊
價格往上, 代銷站建商那邊
價格往下, 代銷站消費者這一邊
為何? 代銷要成交阿
所以這現在這個階段, 大家不要把代銷當敵人
某個程度上, 他為了要成交, 是會站在消費者這一邊的
另外高於底價也不一定代銷就會多賺
我朋友負責的那個建案, 溢價賣通通都進建商口袋
你不要太討人厭, 代銷也是很願意用底價賣你
對她來說根本沒有差啊
不要一付要去買房就老大的心態
對方也是人啊
你們也不要以為代銷很好賺,
我有兩三個代銷好友, 真的也是很心酸
月薪3~4萬, 傭金千分之3~5
月休4天, 賣不好隨時要你滾, 壓力真的很大很大
昨天我朋友在跟我說, 他快被罵到崩潰了
真的不好賣
很多賣房的心酸故事我也聽不少,
總之, 真的要買, 拿出誠意好好去談
祝你買到好價錢
※ 引述《peiga (寶藍海孩)》之銘言：
: 跟各位前輩請教購屋議價的問題，二年前看了一間預售屋，開價每坪 5x 萬，
: 約比該地區平均售價高出二成。
: 今年年中房子蓋好了，該建案附近的廣告看板林立，也可隨處看到傳單，
: 但隔沒有多久，看板撤下了，也沒再看到傳單。
: 最近又出現了關於該建案的消息，原來換了建案名，也換了代銷，
: 我心想 *可能* 之前賣不好，現在也許有議價空間，於是找了家人一同去看屋。
: 第一次看屋時，代銷開價每坪 5x 萬，不過他們有強烈暗示 (也算明示了)
: 說房子有喜歡的話，價錢可以再談；
: 不過在這二年之間，這附近的房價已普遍下跌一至二成，
: 我們認為這開價仍然太高了。
: 第二次看屋時，代銷拿出這個建案唯一可以查出的一筆實價登錄：每坪 4x 萬
: 說建商願意賣這個行情。這次單價約是上次開價的九折。
: 請問各位前輩，在我尚未開口談價之前，代銷就已經搬出實價登錄上的單價，
: 那麼我可以拿 4x 萬繼續來議價？還是說有其他的技巧？
: 那麼我可以拿 4x 萬繼續來議價？還是說有其他的技巧？
: 由於買房經驗不多，不想被當盤子，也不想被當白丁，
: 還請各位經驗豐富的前輩們給些建議，感謝！