題外話
大陸比較大的仲介鏈家對市場已經有一定的影響力了
之前牛市的時候, 他們會慫恿甚至自動幫賣家加價掛上網
最近政府打房, 他們則是反手, 不在網路上顯示報價過高的房源
半強迫要求賣家降價
當然賣家可以選擇其他仲介
但像是北京鏈家已經占據半邊天
幾乎所有人的資訊都會優先考量鏈家顯示的
上週去矽谷了解他們的買賣, 也是用競標的方式
第一輪競標完還會有第二輪出價
他們仲介費5.6%真是非常高阿
我比較好奇國外的仲介出了什麼力能拿這麼高仲介費
※ 引述《ceca (生活藝術大師 N)》之銘言：
: ※ 引述《jamo (hi)》之銘言：
: : 老實說台灣房地產講價文化真的浪費很多機會成本
: : 我覺得不如搞個不二價拍賣制度
: : 規定所有房屋交易一律上地政部網站登記一個交易底價
: : 只要有人出到底價就必須賣,底價一定時間內不能變動
: : 可提前決標,沒人出價可以撤回
: : (當然還有很多機制可以研究,比如保證金,以及買方撤回等等)
: : 仲介跟代銷只責負廣告,帶看,以及協調價格以外的東西
: 國外一樣是講價.
: 無論美國還是英國還是中國還是日本.
: 我們有熟英國倫敦的投資客.
: 跟我們玩的一樣的遊戲.
: 老房子收回去,整理,再加價轉賣.
: 不過因為它們比較容易分戶,然後英國也是小坪數正夯.
: (小坪數的單價比較高)
: 所以她們也是買房子,然後請建築師分拆兩戶或三戶,在整理再轉賣.
: 賣法跟台灣一樣,屋主掛一個價格,等仲介去撮合...
: 另外,其實很多買房子的買家,並不是從網路上面找房子的.
: 他可能需要一間電梯三房,價位大概在600萬,然後先隨便找一個廣告然後去看屋.
: 之後仲介自然就推她很多類似的產品,最後他買到其中一樣產品.
: 這種是很主要的購屋型態.
: 所以仲介去推物件是很重要的銷售管道方式.
: 直接網路點對點成交的其實並不多.
: 投資客在網路上點對點買到還比自住戶多...
: 而不動產拍賣制度??
: 這跟仲介掛價格到網路上比哪有比較好?
: 拍賣制度下,500萬的房子,屋主會掛多少錢做底標??400??450??
: 別傻了,會掛550~700....因為沒有仲介去殺屋主的價格..XD
: 你要達底標就要賣??..屋主給仲介的約也有底價,達標屋主也會賣阿.
: 所以到時候拍賣只會出現一大堆天價掛賣的房子...
: 你要買便宜,還是乖乖跟仲介買...因為仲介會去幫你洗腦屋主或殺屋主的價格.
: 所以仲介這種行業,要被取代還是非常困難的.
: 不動產這種東西,要股票化也是非常困難的.
: 這就是不動產這種商品的特質.
: 另外,賣多少永遠都是屋主爽不爽的問題.
: 買家可以決定你出多少,要不要買.
: 屋主可以決定他要賣多少,要不要賣.
: 你買家想再多理論,也比不上屋主一個賭爛或是其模子好的價格變動.
: 並且你跟仲介講了10個小時的理論,屋主一般是一個字也聽不到.
: 所以花時間跟仲介殺價和演戲是浪費生命的行為.
: 更不用說,接觸屋主的是開發仲介,接觸你的是行銷的仲介,又不同人..XD
: so...買房子還是簡單一點,這間房子你打算出多少錢買.
: 然後就去下斡旋...一個字都不需要對行銷的仲介多說.
: 之後就看仲介的運作,有沒有成,或是有沒有機會要見面談.
: 如果屋主不接受這個價格..那就拉倒,換下一間..不要浪費時間.
: 其他甚麼研究多少錢合理,應該要成還是甚麼鬼的,都只是浪費生命.
: 屋主想要500萬的東西賣2000萬,那是他的自由..你影響不了他.
: 另外不用太幻想甚麼仲介故意把價格拉高可以從中賺一筆.
: 你成交不是有成交價,不是有傭金拿多少,都有憑證和數據.
: 仲介怎樣再從中賺一筆??...真是想太多了.
: 太多人買不起房子就很愛仇視仲介,然後整天被害妄想症很嚴重.
: 最後實價登陸要會看.
: 不過我講過太多次懶得講了.
: 自己要懂分類,非典型交易,屋況超爛,空屋,有家具,新裝潢,假交易.
: 分類之後才去思考甚麼是行情,價格應該多少...
: 而不是只會看最高最低或是無腦亂平均.
: 另外,當屋主想要賣天價,你看在多實價登陸也是沒用的.
: 所以當你所定物件買賣的時候,屋主的奇摩子才是最重要的決定因素.