※ 引述《jamo (hi)》之銘言：
: 老實說台灣房地產講價文化真的浪費很多機會成本
: 我覺得不如搞個不二價拍賣制度
: 規定所有房屋交易一律上地政部網站登記一個交易底價
: 只要有人出到底價就必須賣,底價一定時間內不能變動
: 可提前決標,沒人出價可以撤回
: (當然還有很多機制可以研究,比如保證金,以及買方撤回等等)
: 仲介跟代銷只責負廣告,帶看,以及協調價格以外的東西
: ※ 引述《cssula (...)》之銘言：
: : 最近看房深深有一種感覺，深覺實價登入只是一個參考，
: : 房子的成交對象有許多型式:
: : 不缺錢的投客，缺錢的投客，親友買賣，鄰居買賣，自住客換屋，還有許多房仲投客XD
: : 所以實價登入是一個帶狀分佈，也就是說如果拿實登說之以理，兩方都可以有千百個理
: : 由把你彈回來，所以您不必想其中道理了，鎖定你可以接受的價錢過了就拉倒，其它
: : 的因為所以都是假的!
: : ~最近的確是房市的死亡交叉，搞得要買的要賣的都有點無所適從。沒錯房子是一種商品
: : ! 但這個商品有個特別的地方，就是已經被包裝成有點像夜市叫賣文化的商品了，喊價
: : 時瞬息萬變，沉不住氣，陷入話術，節奏一亂! 嘿嘿~就匡到你了。到頭來還不如當個簡
: : 單又冷冰冰的人，傻傻地鎖一個價錢就好，交易不成直接解散，不用太多廢話。
國外一樣是講價.
無論美國還是英國還是中國還是日本.
我們有熟英國倫敦的投資客.
跟我們玩的一樣的遊戲.
老房子收回去,整理,再加價轉賣.
不過因為它們比較容易分戶,然後英國也是小坪數正夯.
(小坪數的單價比較高)
所以她們也是買房子,然後請建築師分拆兩戶或三戶,在整理再轉賣.
賣法跟台灣一樣,屋主掛一個價格,等仲介去撮合...
另外,其實很多買房子的買家,並不是從網路上面找房子的.
他可能需要一間電梯三房,價位大概在600萬,然後先隨便找一個廣告然後去看屋.
之後仲介自然就推她很多類似的產品,最後他買到其中一樣產品.
這種是很主要的購屋型態.
所以仲介去推物件是很重要的銷售管道方式.
直接網路點對點成交的其實並不多.
投資客在網路上點對點買到還比自住戶多...
而不動產拍賣制度??
這跟仲介掛價格到網路上比哪有比較好?
拍賣制度下,500萬的房子,屋主會掛多少錢做底標??400??450??
別傻了,會掛550~700....因為沒有仲介去殺屋主的價格..XD
你要達底標就要賣??..屋主給仲介的約也有底價,達標屋主也會賣阿.
所以到時候拍賣只會出現一大堆天價掛賣的房子...
你要買便宜,還是乖乖跟仲介買...因為仲介會去幫你洗腦屋主或殺屋主的價格.
所以仲介這種行業,要被取代還是非常困難的.
不動產這種東西,要股票化也是非常困難的.
這就是不動產這種商品的特質.
另外,賣多少永遠都是屋主爽不爽的問題.
買家可以決定你出多少,要不要買.
屋主可以決定他要賣多少,要不要賣.
你買家想再多理論,也比不上屋主一個賭爛或是其模子好的價格變動.
並且你跟仲介講了10個小時的理論,屋主一般是一個字也聽不到.
所以花時間跟仲介殺價和演戲是浪費生命的行為.
更不用說,接觸屋主的是開發仲介,接觸你的是行銷的仲介,又不同人..XD
so...買房子還是簡單一點,這間房子你打算出多少錢買.
然後就去下斡旋...一個字都不需要對行銷的仲介多說.
之後就看仲介的運作,有沒有成,或是有沒有機會要見面談.
如果屋主不接受這個價格..那就拉倒,換下一間..不要浪費時間.
其他甚麼研究多少錢合理,應該要成還是甚麼鬼的,都只是浪費生命.
屋主想要500萬的東西賣2000萬,那是他的自由..你影響不了他.
另外不用太幻想甚麼仲介故意把價格拉高可以從中賺一筆.
你成交不是有成交價,不是有傭金拿多少,都有憑證和數據.
仲介怎樣再從中賺一筆??...真是想太多了.
太多人買不起房子就很愛仇視仲介,然後整天被害妄想症很嚴重.
最後實價登陸要會看.
不過我講過太多次懶得講了.
自己要懂分類,非典型交易,屋況超爛,空屋,有家具,新裝潢,假交易.
分類之後才去思考甚麼是行情,價格應該多少...
而不是只會看最高最低或是無腦亂平均.
另外,當屋主想要賣天價,你看在多實價登陸也是沒用的.
所以當你所定物件買賣的時候,屋主的奇摩子才是最重要的決定因素.