※ 引述《ZRX1200 (MUSTANG)》之銘言：
: 家人在新北市有間公寓要賣
: 地點在新店
: 跟數家仲介簽了一般約
: 大概從年初開始賣到現在
: 看得人多喊價的人少
: 最近某綠色仲介告訴家人她有把握能夠在六月結束前脫手且賣到希望的價格
: 但希望家人能夠跟她簽專任推掉其他幾家
: 家人問她大概有幾成把握回答是說五六成
: 家人有心動畢竟賣一陣子了如果有機會賣掉當然是最好
: 但又怕得罪到其他一般約的仲介
: 我自己聽到這件事是認為該仲介已經有買家
: 但怕其他人攔截所以希望簽專任的方式
: 請問版上先進這樣的話是否應該要簽專任呢?
: 因為後面的實際狀況我們也並不瞭解
: 感謝各位
簽專任委託
對買方: 談價時只有一個窗口賣方經紀人那邊 除非遇到同時出斡競價
不然基本上都會談到成或真的差距過大才不會成交
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對屋主:除非你有閒時間還有房地產相關經驗可以自行帶看要自售的
不然專任委託跟一般委託對屋主來說最終成交都是找到那一組買方
專任委託等於市場上的買方都是排隊集中在同一窗口看屋
銷售或開發的業務只要夠強就比較沒問題
很多屋主會存在著幻覺 以為一般委託可以讓買方來競價所以賣價可以比較好
事實上現在買賣時價資訊很透明 會願意追價的買方極少
每個都要時價登錄八折七折開始砍的
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對業務:
專任委託跟一般委託如果客戶給我選 只要不是想賣天價的 一般我都會要求接專任
一般委託屋主也許會存著想自己賣掉或想讓各仲介去拚流血降服務費
對業務來說 可能忙到三個月半年一年以上花了一堆成本帶看 PO 591 做了一堆事情
最後都變成做白工的可能。現在成交量並不大
一個正常價位的案子 可能接進來到成交要花半年以上都是有可能的
有的屋主會說我只給你簽 所以簽一般沒關係 事實上後來都會自己再多加好幾間仲介
賣到最後市場買方被浪費殆盡 房子賣到爛掉可能性很高
專任至少讓業務比較有動力去專心找買方
一般委託就我來說 屋主沒有忠誠度特別信任自己 我個性追求等價交換原則
願意給我合理報酬的 我才會覺得值得把我自身的時間跟專業都投入進去
服務跟時間真的寧可花在對自己信任度比較高的專任委託
加上最近真的帶看到很忙 有些會到處跟同行看對自己沒有信任感的買方
很有可能也是忙了半天最後都是等於無薪上班一場空
跟我相處成交過的客戶就知道 我基本上做事情很投入很專注
曾經帶過版上一組客戶從早上看到下午 看物件看到沒物件可看
我自己也不喜歡浪費買方時間 介紹給客戶的案子通常也都是價格屋況比較好的物件
(上次低總價賠錢很快就賣掉的華峰 還有南方沐林 都是我自己挑過市面上價格最優的案子)
除非是特殊需求本來就沒什麼選擇物件的 真的沒幾間案子才會有物件不管價位去報
業務都只是很單純不希望辛苦投入一堆成本跟時間
最後還是什麼養家活口的錢都沒賺到還倒貼自己油錢三餐錢廣告錢等開銷。
也不是說什麼業務現實不現實的問題
一般委託一堆仲介在賣 除非價格特別低要賣的 買方也不見得在自己手上出現
做白工機率就很高
附帶一提
直營店新人因為有晉升轉正式或是升職等加底薪的需求
所以常常會因為缺專任數量升級
不擇手段用騙的去簽一堆高價的專任委託一個月之類的
純粹就是為了交差來抵店長要求的周或月開發量
結果常常搞到物件爛掉賣不出去 讓屋主很不爽
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最後結論只有 將心比心 使用者付費 知識與常識是有價的
如果有能力跟時間自己去賣的屋主 原則上我的個性也不會去浪費你的時間去煩你
一個厲害的賣方經紀人就是幫你估適當的行情出手價位
幫你留意各種交易過程中的細節 帶看節省屋主自己的寶貴休假時間
讓你儘快處理掉房子變現讓你安心領錢去做你下一個資金運用的計畫
提供屋主符合他的稅負與資訊上的服務
這才是夠專業的業務
有能力有時間自己搜尋資訊整理資訊一間一間慢慢看房子的買方 原則上我也不會去煩你
一個厲害的買方經紀人就是看過眾多物件後 知道買方需求與適合的產品
直接就專業的介紹最符合需求與價格最優的前三件物件 節省買方寶貴的休假時間
這才是夠專業的業務。