王誠宏：從六折議價
國泰投信投資研究處副總王誠宏是台北人，買房就選在台北，除了對從小住的地點熟悉外
，主因還是工作方便。王誠宏認為，勤看房了解市況，透過多看累積知識與經驗才能找到
好房。
王誠宏指出，購房有分為計畫跟意願，所謂的計畫就是自問：「這一生要不要有間自己的
房子？」如果心中答案是肯定的，代表有了購房計畫，一有計畫就應該保持接觸，沒事就
當逛街一樣去走走。
中古屋、新成屋或是預售屋每個狀況都不同，中古屋看五、六間、新開發看三、四個案子
，開發商的說明聽幾場，差不多就累積出市場概況的感覺。此外，租房也是重要經驗來源
，是用來核算可以買多大房子、買在哪個區位的基礎，「不要小看租房子的經驗，它就是
現成的房屋經驗來源」。
王誠宏從過來人的角度指出，計畫時就別擔心價格問題，當作海綿一樣學習。而讓他從計
畫變成意願，家庭是他改變的原因之一，而另一重要原因就是，思考到「繳貸款跟繳房租
哪個划算？」每個月薪水多少、租金多少，看有沒有現有合適的房屋，跟銀行貸款的話又
需要負擔多少利息？
不用怕計算麻煩，王誠宏指出，現在可以請房仲幫忙核算，也可找有經驗的銀行貸款專員
討論，再比較房貸跟現在繳組金差多少缺口。
議價策略上，王誠宏認為新人通常會羞於開口，「其實可以很坦白，我的能力就這樣」。
當然口袋深淺可稍微保留，但先講給他聽，觀察對方意願，如果沒有意願，對方也會表明
最多只能便宜到這樣，那也就代表自己不適合買這個產品。
同時要觀察房市行情是「走升、還是走跌？是買方大聲、還是賣方市場？」買方一定要找
買方說話大聲時進場，當你發現，任何一個開發案子都把你奉為上賓、搶著來服務時，那
就是買方說話的時候。
相反地，賣方主導時，會出現一些典型場景，如拍手大聲嚷嚷「恭喜陳先生成交」。那就
是在逼你做決定，鼓動你的心理。當行情不好時，就不會鼓掌叫好，因為這種鼓吹行為騙
不了人，現場人這麼少拍給誰看，常逛就會知道那種感覺。
當發現是買方市場時，王誠宏表示，1,000萬元的房子可以直接600萬開始談，就先講明如
果有意願我們再繼續。當然也可能馬上被拒絕，但如果他對你開的價有興趣，就會說再多
加一點，試圖跟你討論。
王誠宏也提醒，你敢喊一個數字也不能亂來，要有誠意，他要是真有心要賣給你，結果你
只是隨口講，那很傷自己的信用。開價務必注意，首先真的要有誠意，其次不用怕價格離
太遠，因為所有的價格都是談出來的。
https://house.udn.com/house/story/5919/2363686
確實現在是買方市場~價跌趨勢很明顯
5折目標價~7折基本款!
還妄想台灣房地慘會漲的....下輩子吧