※ 引述《a291117 (a291117)》之銘言：
: 最近看到一間房子 我個人和家人都蠻喜歡的
: 感覺屋子有整理過
: 後來去查實價登錄的行情 那邊大概一坪17-20萬
: 依我判斷,屋況差的大概每坪17-18.5萬 屋況較好的 大概每坪18.5-20萬
: 但仲介說屋主想用每坪22-24萬去賣,沒出到那個價格 屋主不會出來談
: 由於屋主透過房仲賣一個多月 還不算久
: 且房仲一直強調屋主不缺錢 一定要等到好價格才賣
: 我是要等3個月 屋主和房仲出的價格乏人問津後 再來跟他殺價嗎
: 因為房仲和屋主出的價格比實價登錄每坪的價格已經高出3-5萬,等於總價多了80-140萬
: 實在很不合理
: 有什麼好方法和話術可以讓屋主或房仲降價
: 還是只有 等 因為我想應該也沒有買家會願意用每坪比實際行情多個3-5萬元去買
: 由於真的蠻想買那間的
: 請問有買過房子的買家
: 是如何和房仲和屋主議到合理和自己理想的價格
想知道殺價奧義嗎?!
奧義就是沒有任何話術 就簡單兩個字~
哭窮
相信我如果你喜歡想買就不要嫌東嫌西的
屋主聽了只會不爽 不爽就絕對不可能讓價
很多屋主跟我爸一樣很多都是公司的老闆
老闆脾氣都很大 聽你嫌就會不爽
你讓他不爽就算錢可以多一點 他也不願意賣(我家真實案例)
寧可低價一點賣給裝可憐的自住客 還認為自己是在做善事 是幫助別人成家
賣完後還勉勵個兩句 說當年我也是這樣拚起來的~
真的喜歡就不要學房仲那套~
要砍屋主的底價只會一直對房子嫌東嫌西的
聽了只會不爽 心情不好誰還會想降價~
只會想要換一個房仲 沒有任何房子是完美的 只有相對應的價錢
任何買家只要買了房子變成屋主 立場換了腦袋也跟著換了
雖然你現在是買家 但今天你換成是屋主你會怎麼想???
我之前在前公司很常負責合約的談判(破幾十億)~
談判最重要的是換位思考 要思考如果我站在對方立場會怎麼想
通常你如果想要裡子 你就要幫對方做足面子
你不可能全拿 尤其華人你不給他面子 就算不斷讓利再多他也不會同意
生意場上很多失敗的談判不是因為價錢 是你沒給他面子~
要把他捧得高高的 心情好價錢自然好 很多為什麼要去酒店談生意就是這樣
對大老闆而言 錢不是單一決策因子 貨是好是壞他心裡絕對有底
屋子真的很爛完全沒有價值 你肯定也不會想買~
所以想要買到好價錢 就要以其他因素去影響他的決策!!