原文吃光光~分享一下魯叔自己當仲介最真實的想法
其實鄉民們最肚爛的，大概是仲介在拉價時的口吻跟態度讓人不爽。但魯叔只能說，如果
你有看過仲介在跟屋主議價時的嘴臉，那副德性保證機車上百倍XDD。因為對"接案件的我
"來說，不管最後我跟誰合作，把房子賣給了買方A或是買方B或是買方C，我都分得到業績
。只要我能壓下屋主的價格1%，我就能吸到更多的買方注意，然後多1%的成交機會。
其實在買賣談價的過程中，仲介是最不需要預設立場的。講直白一點，當面對買賣雙方時
，誰軟我就吃誰。如果屋主急售好談我就用力議價；相對的，如果是買方急買或著是一臉
超愛房子的樣子，那我當然就用力拉價啊！
前幾年房價的狂噴不就是這樣嗎?當時的屋主每個都跟瘋了一樣，社區上一間成交50萬一
坪，下一間屋主拿出來要賣52萬.55萬.甚至60萬的比比皆是；但更有趣的是買方願意追價
欸!!近兩年風向變了，屋主變得好講話了，願意平出甚至賠售了，那我當然是跟風用力壓
屋主價格啊。
說仲介哄抬價格，這就搞笑了。如果買方真的那麼聽話，我說加個５０萬、１００萬，買
方就真的乖乖加價，那我乾脆跟買方說不要殺價原價買，這不是更省事！？說穿了房價的
上漲，不就是“很多的買方，願意用更高的價格接手”罷了。自己跟不上行情，出不到價
格然後買不到房子，最後再來抱怨仲介是那招!?
再舉個例子來說好了，假設今天同一個社區有三間在賣(這種情況在大型社區或是新成屋
很常見)，屋主的底價分別是50.48.45，那我當然引導買方談45那間啊，因為成交機會最
大嘛~甚至如果臨時跑出一間屋主42萬就賣的，那我絕對會叫買方不要管前面三間，因為4
2萬這間更有機會談成啊。反正我只要幫買方買到房子，不管最後買方買到那一間，我都
有業績。在這樣的作業模式下，你怎麼會覺得仲介都叫你買貴的!?
當然也有人會嘴服務費這一塊，說買方疊高了成本。但魯叔只能說，今天我在第一線接觸
到的，更多的是反彈實拿價格，或著是談定後回喊服務費的屋主。(前幾篇文章有位大大
願意跟實價差不多價格賣，鄉民們狂推，不就是因為貪婪的屋主多而知足的屋主少嗎？!)
今天房價拉高，不去嘴屋主貪心，回頭噴仲介服務費是房價上漲主因，這不是很奇怪嗎？
有看過那支股票大漲是因為券商的手續費嗎？！
最後，魯叔想表達的是，仲介所有的話術都只是包裝，最後的重點都只是要成交。說仲介
黑心愛說謊下狀況佈情境，這都是真的啊，沒有什麼好反駁的XDDDD
但如果要說仲介要哄抬房價，這帽子未免太大頂了。今天買方要買的又不是我的房子，我
死命拉價要幹嘛!?(一不小心拉太大力還會拉斷線，之後買方再也不跟我看房，白白浪費
一組客戶)更何況如果今天買方出的價格可以買到，仲介不會壓著刻意不讓雙方成交啊～
出門晨泳~大家掰掰