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多頭bye！房市轉入3新常態
2016-03-06 14:38:58 聯合晚報 記者游智文／台北報導
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走了十多年多頭榮景的房市，從賣方市場轉入買方市場，以往秒殺建案可能暫時只能空留
回憶了。 報系資料照
分享走了十多年多頭榮景的房市，在財政部去年初拋出「房地合一」課稅議題後，明顯反
轉，歷經一年時間，市場出現和先前截然不同的三大新常態。
新常態1：賣很久
房市多頭時，預售案大多三個月內可完銷結案，好地段、價格合理案子，往往秒殺，沒公
開就被預訂一空，預訂了兩三輪，三、四十戶的建案，預約人數多達一兩百人。
台北市代銷公會理事長王明成表示，這種榮景現已不復見，房地合一稅上路，市場已沒有
短進短出的投資客，以後也回不來。
他表示，現在市場新常態是，一個建案要分好幾個階段銷售，預售時頂多只能賣出三、四
成，結構興建時，再賣些，剩下的，等成屋完工再銷售。
以往一個建案銷售時間超過一年，就是賣得很差，但未來建案賣一兩年將是很正常，賣兩
年以上也不奇怪，不論是建商、代銷都須有心理準備。
新常態2：殺很大
房市好時，雖然有開價嚇死人，成交笑死人說法，這主要指豪宅，一般住宅建案價格都很
硬，建商訂了底價，就不讓步，實價登錄上路後，由於建商開價趨近市價，議價空間縮小
，有些建案打出不二價。
中古屋市場情況一樣，議價率多只在10%至15%，想殺多一點，屋主就不談。
這些都已成過去。瑞普萊坊市場研究部副總監黃舒衛表示，房市已由賣方市場轉為買方市
場，成交時間由買方決定，不是賣方想賣就能賣得掉，價格更是買方說了算。以前民眾透
過房仲買中古屋，或到接待中心看房子，依實價下殺一成，就會擔心被認為是來搗亂，現
在殺兩成很平常。
新常態3：不調價
過去建商、代銷賣房子，只要銷售不錯，就會調漲售價，有的賣三成調一次，有的賣一成
就調一次，房市大好時，有些熱銷建案甚至一日三市，一天就漲三次。
這種情況未來很難看到，華固建設董事長鍾榮昌表示，這一年來有不少建案開破盤價，打
算開低走高，先吸引人氣，再調高價格，這種建案開案時確實賣得嗄嗄叫，但只要一漲，
就幾乎賣不動。
新的常態是，建案開出合理價格，一價到底，比如近期傳出銷售佳績的基隆「信義城」，
開價略低於市場行情，把人氣帶進來後，也不調漲價格，因此持續維持銷售熱度。
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