※ 引述《losh (007)》之銘言：
: 最近發生的事情，不知道是不是可以拿來討論？
: 我家附近的透天要賣，聽說屋主好像因為家人生病，有點急，然後委託仲介
: 賣一千多，結果那一個月都沒看到什麼帶人看，因為在隔壁而已，所以還
: 滿容易知道（還有問警衛也會說）
: 後來不到一個月牌子就拆下來，我想說這麼快賣掉，問警衛才知道是仲介
: 買下來的，但好像才買八百多萬，然後買下立刻裝潢一下，又掛牌賣一千
: 多（比原來的還高一百多萬）。
: 而且很奇怪，從此之後天天看到房仲帶人來看房子，不知道這種房仲該
: 算厲害還是惹人非議呢？
純粹就案例 CASE BY CASE
個人覺得要瞭解的狀況還太多：
1.專任約?
=> 仲介是否操縱了所以資訊?
2.賣1000多的數字 是該社區行情價嗎?
=> 如果一千多萬本來就不是行情 賣不掉不是正常嗎?
3.裝潢花了多少? 屋況本來很差嗎?
=> 如果後來裝潢等級夠 原來屋況本來就破舊 照片那關可能就篩掉50%買方
反應在帶看量 很實在吧...
4.屋主知道也許自己賣偏低一些 或是 賣給有投資性質的買方嗎?
=> 如果很誠實提供數據分析 屋主也願意
那是一個很棒的交易過程
一邊得利 一邊解決問題 不是嗎?
還是大家覺得
都這種狀況了
就算屋主欠錢 還是要幫他堅持價格
就算市況不好 還是不準讓投資客出價
然後讓家人沒錢買藥做療程 病死 這樣才比較皆大歡喜?
可能常常有人覺得 仲介都在影響市場
但我身邊有好幾個學長姐 有非常嚴重的客戶情節
保護客戶比什麼人都強
怕他們出太高 賣太低 (甚至客戶想降 早點賣掉還會勸她= =)
可是長期觀察 他們反而都做不太好
照鄉民邏輯 這種"好仲介" 應該業績嚇嚇叫阿?
事實上卻完全相反
最大的原因就在於 『行情』是市場買賣雙方決定 而不是仲介阿
當你給對方的建議沒有經過思考 數據分析
那客戶反而會受其害
在我心目中優秀的仲介
『預測未來的準確度』 => 這個如果能做到 真的是No.1業務
上面能達成 可以帶人上天堂 下地獄
但能做到的 十個有九個會轉成投資客
無法做到
那至少給予你的客戶『誠實情況下，當下最好的選擇』吧
那什麼是壞仲介喔.....
之前就有個客戶
想賣房子 給朋友專任 很信任他
請對方估價 800-900萬的物件 對方隨便喇八 至少少估120萬以上
簽委託隔天 十組帶看 當天成交
然後用專任強逼簽約....... 不到一年立刻拿出來賣
這種違反誠信，真的就垃圾中的垃圾
討論討論囉~