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再殺投資客！賣壓逾5%宅 趁他病要他命
賴淑惠 發表於015/10/13 10:50
過去，大家最怕的，就是「投資客物件」，因為這種物件將本求利，志在賺錢，入手方休，不過，這半年來，主客易位，情勢丕變，這種曾經人人避之唯恐不及的投資客宅，已經跟不一樣了，現在的投資客就算想平盤出手了，幾乎已經不可能，想逃？只能賠錢認栽，加上很多投資客不耐久戰，寧可少賠出場，安全下莊最重要，要挑這類物件，精確掌握「前線資訊」最重要！
賣壓越重降越大 猛攻投資客「巢穴」
最近，有個朋友小陳買房了，看屋很久的他，買的是前幾年很夯的新北市新莊，本來，新莊房價在捷運加持下，漲得很不像話，他一度不抱希望，誰知道碰上個屋主單坪開價45萬的中古物件，他居然能殺到33萬，等於是以75折入手。
原來，前一手屋主本來買來出租投資，本來想等機場捷運線通了再賣，沒想到捷運還沒通，隨著房市翻轉，市場利空盡出，屋主擔心越跌越深，打算獲利了結，但同棟投資客也面臨一樣困境，這半年，整棟樓居然有十戶以上都在賣，大家各自賣了好幾個月，幾乎無人成交，這個屋主眼看大勢已去，小賠了50萬先跑再說，成為整棟的拋售物件中，近半年唯一成交的屋主，而小陳狠殺投資客的攻略，卻讓我不得不佩服！
「想要買到便宜，一定要直攻投資客巢穴！」方法很簡單，現在的看屋資訊很發達，只要上網搜尋某一個社區，同一棟樓的拋售物件有多少？幾乎都可以一目了然，同一個社區中待售率過高，就是一個很明確的訊息，「這裡的投資客最多！」
切記，同一棟物件裡，只要總戶數有超過「5％以上」的物件「同時」拋售，就表示痛宰投資客的機會到了，因為在賣壓沉重之下，屋主要同時跟這麼多賣家競爭，競爭勢必會引發更嚴重的降價骨牌效應，已經要斷頭的投資客，更只有殺到破盤價，才有機會成交脫手。
鎖定自砍手腳逃命宅 交叉壓價攻心計
最近要找到這樣的物件，真的不難！像小陳瞄準的，就是投資客的「群聚效應」，他們通常眼光相近，常常不自覺的相伴為鄰，從區域來看，前兩年內進場的投資客，大多鎖定在「蛋白區」，去年下旬，首先撐不住的，就是新北市的淡水、林口等次級房市區，他們從一開始的平盤出售，到後來幾乎都紛紛撐不住，乾脆賠錢先賣再說，而這股賠售潮，現在已經開始從往新北市「蛋黃區」湧進，像是最近常被討論的新北市新莊，還有台北市門牌的南港，都已經漲了快十年了，投資客終於開始求饒，寧可先跑先贏，這股降價風延燒的速度，遠比想像中更快更猛！
這只是一個逐步鎖定投資客群聚「區域」的入門方法，但，時機不佳，有人可能是打帶跑試水溫，但一定有人是真的不跑不行，要找到貨真價實的「逃命宅」，從價格也可以看出端倪，小陳剛開始就是從開價較低的30%物件開始看起，「願意用較低開價吸引看屋的賣家，成交的誠意相對較高！」 在這個簡單原則下，從中逐步過濾出自己比較喜歡，且價格可接受的物件。
但，記住，既然要痛宰這些群居投資客，殺價千萬急不得，反正他們都賣不出去，就跟他們耗上了，從鎖定區域到確認目標，這時，只剩最後兩、三個物件要考慮，因為同棟物件的條件通常相距不遠，只要不斷用這幾個屋主的價錢，交相壓價，投資客屋主急於成交，感受壓力，就不得不降價以求，在這種殺到血流成河中的買家市場裡，伺機見縫插針，有機會順勢殺出一條血路！
多多們又多了一個怒罵的對象了