※ 引述《overshot (木昆木昆)》之銘言：
: 小弟是信義房屋的，現在在桃園服務
: 想分享一些心得給想購屋的板友們
: 或多或少做些參考~
: 1.別管開價，但出價要出行情
: 我知道這是廢話，可是還是想講一下為什麼要出行情
: 因為出行情我們仲介才有施力點去跟屋主談阿!
: 出個芭樂價真的連談都談不動.....
: 實價登錄拉出來，看看社區最近的成交價大概都多少
: 你要出的範圍大概就是這個區間
: 畢竟今年房市真的差，觀望的人多，要像前年那樣創造新行情很難
: 所以除非真的很喜歡，不然沒必要追價買
: 2.別聽新聞亂講
: 新聞或是政論節目很愛說要從開價打幾折去買
: 別聽他們亂說...
: 確實屋主很愛開很高(因為期望值高)
: 但是開多高跟成交價多高是完全兩回事
: 不能拿來當出價依據，能當依據的只有行情(實價登錄)或是需求
: 3.想買這間就不要去嫌這間，尤其在屋主面前
: 很多客戶都用「阿阿~這房子路衝」、「房子太小」等等來跟仲介談價格
: 其實很沒必要....
: 一來決定價格的不是我們仲介
: 二來因為我們天天都在看房子怎麼可能不知道這些缺點阿~
: 這些缺點我們一定都拿來跟屋主丟過、跟他們議過價了啦....
: 會在意或不喜歡就不要買，請仲介再帶你找就好了
: 房子這麼多真的不用怕看不到喜歡的
: 說房子壞話就交給我們仲介去當黑臉吧!!
: 買方嫌房子不會讓屋主降價，只會讓屋主美送、我們難談而已....
: 4.不要去管屋主當時購入成本是多少
: 說白一點，別人當時買多少真的是他的運氣
: 假設你10年前買是300萬，現在賣行情大約是700萬
: 叫你用350萬賣然後說「欸反正有賺了你就賣一賣啦!」有可能嗎?我想不可能吧?
: 5.不要一直回想好幾年前房價多便宜
: 大家都知道台灣是病態國家，法制不健全可以靠房子賺錢
: (汽車二手便宜、手機二手便宜，舊房子折舊不知道折多少了還越來越貴= =")
: 雖然很不爽，但是如果真的想在台灣買房子，就得照這個規則玩........
: 一直想以前有多便宜不但買不到房子，也只會讓心情更沮喪而已
: 6.我還是建議自備款夠的話就先買房
: 尤其是趁這個時機點，買方都在觀望時，我們相對好跟屋主議價
: 因為房價說跌跌不了多少，多半是在盤整、或行情中低點
: 可是如果一漲，自住投資置產收租菜籃族都湧入時
: 再加上台灣人追高的習性，房價一漲就是我們爛薪水追不上的速度了
: 所以預算較不足的話先買個兩房車卡位都好(我指雙北以南~)
: 等到有需求要換大房時
: 房價漲了你這一間也漲了，賣掉可以當買別間更大間的頭款
: 你這間跌價了反正別間也跌了，賣掉去買別間也沒吃虧
: 7.投資客的房子要注意
: 投資客很愛買屋況很差的房子整理一下後賣人
: 那種房子千萬要留意裝潢遮擋、貼壁紙的地方
: 搞不好都是壁癌或漏水，弄個東西遮起來而已
: 很少有投資客會有良心到都處理好再賣的
: 另外按照經驗投資客通常很冷血只看投報率，很難被我們仲介說服降價
: 所以仲介會用各種話術要你加價(因為屋主議不動，只好要你加)
: 除非這間地理位置、坪數大小都是你看過最適合你的
: 或者這間房子條件是全社區最好的(衛浴開窗、棟距遠、樓層好、有露臺等等)
: 或者神明祖先託夢叫你非買不可，否則最多就出在實價登錄高點就好了
: 在這個時間點沒必要幫投資客創造新行情
: 反正房子不是只有這一間而已
: (我有次買方已經出到實價登錄最高點了，投資客不放就是不放，最後叫買方不要買轉案
: 反而買到更好的)
: 以上是我的一些小建議和幫客戶洽談的心得
: 希望能對想買房子的板友有幫助~
: 如果有其他建議也歡迎提出來一起參考
那我可以請教一下嗎？這是我目前實際碰到的狀況
我想買一間6年屋，這社區近半年實價為17～18萬／坪
它隔壁有棟4年的大樓，實價18～18.5萬／坪
另一隔壁有棟近2年的大樓，近半年無成交記錄
（所謂的隔壁是真的隔壁，同一條路或隔壁條路，走路3分鐘內到，也沒有什麼大馬路隔
開）
現在那個2年大樓有個物件，條件不特別差，格局方正中高樓層，只是客廳有西曬，賣半
年了調降開價兩次
現在"開價"才20萬／坪，且是路衝牌房屋開的價喔
就算打9折就成交 也會變成18萬／坪
這樣一來那兩棟4年，6年屋會願意降價賣嗎？
我如果出15.5萬／坪買那6年屋會被趕出來嗎？