由於我的商品是品牌,又中高單價
我訂價永遠不會走在網拍最低!
至少都高於網拍3-5%的價值
作生意這麼久以來,我永遠堅持一個原則~
面對買家
只要是用別人價錢來跟我殺的,一率回絕!不接
但誠意購買的小刀,我還是會視情況同意。
甚麼是誠意小刀,經營網購的應該都可以透過問答方式感受到
市場已經夠差了,我不希望為了自己能夠成交一筆,
而造成永久惡性循環的削價競爭
畢竟我不知道他跟我殺完,是不是又再用我的價格去找下一個殺
但這不是我考慮的點
有些網購新近賣家心態就是!
如果訂價相同,加上又沒有評價 就怕客人不買單了
假設我賣A產品,所有要買A產品的人只能來找我。
因此如果網拍行情大多在500
這些賣家就會賣個450甚至更低,不過市場作生意就是如此,也不怪他們
畢竟利潤低了,作一段時間發現投報率不高,自然這些人就被淘汰
剛開始半年其實撐得很辛苦!
客人都上門問問,有一半不會買單!因為評價不高,會怕怕DER
同樣價錢,寧願選擇評價高的
所以我只能靠很努力的客服以及高效率的出貨累積經營支持的客人
常常問答回覆到半夜3點,早上8點睜開眼第一件事抓手機開電腦,
回完3-8點這段時間留言客人的問題。
後面真的開始有起色,這樣的努力得到了回應
業績漸漸走升
作生意常常遇到一些奇杷客!
總覺得我們做白工應該~
或是認為我們應該利潤空間還超高。
最近遇到的一例!
商品B 建議售價8900
賣8000可以刷卡含運含發票(露天)
該奇杷客先是露露通
客:刷卡含運多少
我:8000含發票 (我OS:賣場都已經刊登設定好,問答也都有人問過)
跟著沒回應了
過兩天
客:7000現金賣嗎
我:沒辦法!謝謝
又隔一天
客:7400刷卡含運含發票可以嗎?
我:不可能!怎麼可能賠錢賣~
客:差600還好吧,我問到有7300刷卡含運的
我:那您直接找他買即可!不用擔心跟我買貴囉~謝謝您^^
我最討厭就是用別人價想來壓我的人
這種客我一毛都不會少給他。
因為經歷過那段價錢輸贏得日子!(其實現在還是)
沒辦法改變生態,至少我從自身做起。
我是作生意不是作義工,要閑我賺的多,那就直接找最低價買!
何必來浪費彼此時間,當然我也了解,反正問問不用錢!
有問有機會
反而是我的老客人都知道我作生意的原則,合則來不合則去
因為價錢來的,保證因為價錢走。
來想聊聊大家怎麼面對此類X客
用他人價錢來壓自家賣場價的客人
用他人價錢來壓自家賣場價的客人
用他人價錢來壓自家賣場價的客人
還好我不是進掏寶貨
不然我可能還要面對客人說,掏寶才多少錢!!!
你賣這麼貴
(我同業朋友跟我抱怨過這個)
阿這麼會,不會自己去買喔~還來浪費時間秀下限幹嘛
只是我曾經幫我這個同業作過一件事!
把掏寶連結丟給X客!最後X客乖乖的跟他下單~
因為商品特殊性,官方集運也不收。
他很訝異我怎麼敢這麼赤裸裸的讓人知道成本
我只跟他說!網路世界資訊流通,有甚麼好隱瞞
如果客人都這麼厲害,就直接買了,幹嘛來問你