華為走過艱辛2019，迎向更艱難2020
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歷經一年多，逼出過去極少露面的華為創辦人任正非站到第一線回擊美國川普，以強大的
國家力量的打壓及限制華為業務。此刻正當2019年終之際，華為公布2019年整體銷售8500
億仍增長了約18％。華為走過艱辛2019，將迎向更艱難2020，任正非很低調的說：讓自己
存活下來更重要。其實，華為要存活下來不困難，重點在產品走出中國、行銷全世界。台
灣有句諺語：頭過了、身就過了。
中國通信業者華為(Huawei)在美國川普政府以國家安全理由，封殺被列入黑名單後，同時
還遭到美國聯邦通訊委員會(FCC)排除於美國偏遠地區採購電信設備的補助名單之外。甚
至，川普一再呼籲五眼聯盟加入抵制華為的行動，還以情報交換等理由施加壓力。並且今
年(2019)12月初於北大西洋公約組織(NATO)高峰會，再強力要求歐洲盟國與其合作抵制華
為。
川普政府指責華為背景與中國大陸政府的關係曖昧。雖然，華為堅決否認與中國大陸政府
的關係，但華為能在短短30年從無名小卒攀升並直接威脅到全球一線通信大廠，例如：思
科、愛立信、諾基亞。其實，經華爾街日報(WSJ)日前報導指稱，華為背後取得中國大陸
政府重金挹注高達750億美元，由國營金融機構提供的460億美元等值的優惠貸款，因國家
提振科技產業而獲得稅賦減免250億美元，以及16億美元獎助金與20億美元土地租售優惠
。因此，讓華為得以採取低於對手的30%價格等種種不公平競爭優勢，全球到處從競爭對
手手中搶下新訂單。
的確，華為擁有強大價格競爭優勢。但是，華為的企業文化也確實與其他中國大陸企業有
很大不同。
華為公司不上市而取得完全自主經營的主導權；
大膽給薪及攬才、聘中國一流人才也聘國際人才；
敢於創新投資，設有23個研發中心，每年RD投入佔比20%，鏈結當地學研界網絡；
勇於融入歐美文化，國際化程度高；
注重國際公關打品牌形象，根據紐約時報(NYT)報導指出，針對全球公共議題(氣候變遷和
多邊主義)，華為在歐洲舉辦了幾場公共辯論會，邀請歐洲議會議員參與，並用直播把全
程記錄下來，放到網路上給公眾觀賞。華為2018年花了300萬美元在歐洲進行遊說和廣告
。
華為任正非調整戰略正面迎戰
一、大膽自主研發關鍵技術，未來達成去美國化終極目標。從自主開發5G晶片及投資下世
代技術，例如：AI、區塊鏈、自駕車系統等等。對此，華為任正非近日信心喊話，就算無
法與谷歌合作，華為還有很宏大的「Plan B」，二至三年內就可望成形。所謂華為「
Plan B」就是利用鴻蒙打造自家的行動生態系。日前華為在大陸進行華為行動服務（HMS
）公測，似乎做好發展自家系統的準備。
二、調整經營布局重歐洲輕美國。雖然，美國指控華為帶來安全威脅之際，華為面臨歐洲
越來越嚴格的官方審查。然而之前，華為在歐盟的經營策略似乎已奏效，但歐盟國家仍不
想選邊站或得罪美中。
歐盟國家的態度—不選邊站
挪威電信重申，華為將和易立信一起繼續參與挪威的5G網路建設；華為已提供無線電接入
網RAN所需硬體，但並非核心網路。挪威電信建設核心網路將使用芬蘭諾基亞與易立信的
設備。
西班牙電訊（Telefonica）計畫核心網路將大幅減少使用華為的設備，並未完全排除。
德國方面就很矛盾及為難。因德有些電訊商決定繼續採購華為通信設備建設5G網絡，引發
德國部分議員提案加碼封殺華為，但中國駐德國官員公開表示，中國政府對此不會袖手旁
觀，可能對德國的汽車進行報復。
匈牙利在11月宣布該國的5G網路基礎建設將由華為建造。
華為如何解除歐美大國在國防安全疑慮，並且存活下來，正考驗任正非的智慧及應變能力
。目前，手機因為美國Google斷供制裁，無法正常使用谷歌Android安卓旗下應用軟體，
海外能否繼續存活，頗令人成疑。
歐盟國家處於兩大強權之間，誰都不能得罪、更不能選邊站，皆因不想受波及甚至冒被報
復的風險。所以，他們很務實地選擇將LTE既有設備維護及pre-5G非核心網路部分，採取
持續與華為合作；至於5G核心網路部分應該會慎重考慮是否還選擇華為。因為，基於國防
安全及國家競爭力之考量，還有政府的政策工具運作之下，許多業者的選擇自然會配合政
府政策。所以，華為所有供應鏈業者必須要有18套劇本因應未來的局勢發展。