1.原文連結(必須檢附)：
http://www.bnext.com.tw/article/view/id/38301
2.原文內容：
雖然今年國際團購網站Groupon退出台灣市場，但台灣的在地團購網站仍持續蓬勃發展，
首家IPO的團購網GOMAJI夠麻吉也即將在明年1月11日掛牌上櫃。董事長暨執行長吳怡霖表
示，這兩年來團購業務在成本沒有增加的情形下，透過效率提升達到成長，但公司主要的
投資是在行動支付GOMAJI Pay，今年就投入了3000萬，明年將持續增加投入行動支付佈建
的成本到4000萬元，預計到2017年行動支付會開始大幅獲利。
GOMAJI夠麻吉在2010年創辦，目前資本額1.78億，員工300人。主要業務分為主打優惠券
的「GOMAJI團購」（目前主要營收來源），和以行動支付來幫餐廳做會員機制的「
GOMAJI Pay」，未來目標成為「O2O服務業電商」。目前GOMAJI佔台灣團購市場70％的營
收。挾400萬的App下載量，GOMAJI行動端營收占全體70％，加上全台有一萬家的業者加入
團購、台北有1200家餐飲加入行動支付，O2O電商服務的潛力不小。
吳怡霖表示，餐飲業的市場很大，在每個環節都有新的機會。GOMAJI過去四年主攻團購優
惠券，透過折扣促銷幫餐廳店家招來新客，或降低店家的閒置資源。從2014年底開始佈局
行動支付，但並非只是像其他行動支付公司是為了做金流系統，而是利用GOMAJI Pay幫餐
廳店家經營熟客及管理會員系統。
GOMAJI Pay12月起向全台拓點，團隊輔導店家使用
然而，GOMAJI Pay佈局一年來，GOMAJI的確也發現一些狀況，和事先想像的不太相同。
市場成熟度不如預期，但持續成長
今年八月，GOMAJI曾經發佈過一次調查，顯示行動支付使用狀況最多是在飲料、麵包等小
額支付，而非原本預期的中高單價的餐廳。此外，當時GOMAJI行銷副總陳麗蓉曾表示，原
本以為手機支付市場已經成熟，一推出手機支付就會大受歡迎，沒想到情況不如原本預期
的樂觀。五月起推出促銷活動之後，使用人數才比較明顯增加。
而在今（23）日的業績報告中，GOMAJI Pay的月交易額在11月已經突破台幣1200萬元，相
較今年初成長10倍。陳麗蓉表示，目前行動支付的每週使用次數達6600次，每週交易金額
大約300萬元。從服務上線至今的總交易金額已達6000萬元，顯示GOMAJI在行動支付拓展
策略上獲得初步的成果。
吳怡霖表示，目前專責行動支付的團隊成員只有七、八人，組成「里長伯團隊」，不只輔
導店家使用行動支付，回應店家使用問題，也會觀察店家使用的情形，減少「洗單」（意
指店家讓消費者以現金用行動支付的價格消費，以避免被GOMAJI收取手續費）狀況，目前
已將洗單率降低至0.5％。
而在今（23）日的業績報告中，GOMAJI Pay的月交易額在11月已經突破台幣1200萬元，相
較今年初成長10倍。陳麗蓉表示，目前行動支付的每週使用次數達6600次，每週交易金額
大約300萬元。從服務上線至今的總交易金額已達6000萬元，顯示GOMAJI在行動支付拓展
策略上獲得初步的成果。
吳怡霖表示，目前專責行動支付的團隊成員只有七、八人，組成「里長伯團隊」，不只輔
導店家使用行動支付，回應店家使用問題，也會觀察店家使用的情形，減少「洗單」（意
指店家讓消費者以現金用行動支付的價格消費，以避免被GOMAJI收取手續費）狀況，目前
已將洗單率降低至0.5％。
特別是在拓展業務時，若讓負責團購的業務也同時跑行動支付的業務，會影響到原本業務
的進度。因此隨著GOMAJI要將行動支付拓展到全台商家，就需要更多人才的加入。
吳怡霖表示，目前對於加入行動支付的商家，只有收取3％的信用卡代收付手續費，但
GOMAJI不認為自己只是做金流的業者，還有更多廣告的價值，因此未來將在台北推行月費
制，向擁有1000名以上會員數的商家收取月費。2017年更將在系統管理端利用數據，進行
會員管理和推播，並收取系統管理的費用。
三大成長動能，轉型服務業電商
吳怡霖表示，明年GOMAJI的成長動能，除了持續深化餐廳電商在新客和熟客兩端的經營，
打造一條龍式的服務，預計2016年末全台將有7200家商家加入GOMAJI Pay的行列，還會推
出更多服務業的團購券，跨入展覽、洗衣家事、親子、寵物、娛樂電影等不同領域。他也
預告，2016年初將發佈和中國美團大眾點評的合作計畫，拓展來台旅遊的陸客市場。
目前GOMAJI每週花在GOMAJI Pay折價促銷上的成本大約10幾萬元，未來將持續和銀行談品
牌合作，推出更多折價優惠。至於目前GOMAJI Pay只能綁定一張信用卡，吳怡霖表示有許
多消費者都向GOMAJI反應這個問題，未來將考慮增加綁定的信用卡數量。
對於是否會考慮申請電子支付執照，吳怡霖指出，由於台灣信用卡普及率高，每個人平均
有兩張以上的信用卡，GOMAJI只會做信用打代收付，不打算做儲值、轉帳，因此除非代收
付金額達規定上限，否則不會考慮申請電子支付專營執照。
3.心得/評論(必需填寫)：
完整標題:GOMAJI明年一月上櫃，預期行動支付2017年可大幅獲利
沒想到又有一家要掛牌，只是，行動支付收取3%，未來第三方支付有可能會、、、勝喔