[分享] 1/26(六)大單成交力!B2B業務銷售技巧班

作者: JedLin (汪汪)   2019-01-07 18:15:45
→如何透過經營祕書、總機、經辦人等關鍵人物,突破客戶第一道防線?
→怎麼做到價格比同業貴,業績卻比較好?
→當客戶的專業比你強,如何用問題引導顧客說出需求?
B2B,是企業對企業的銷售,相較於一天可能會接觸上百個客戶的B2C來說, B2B業務一天可
能拜訪四到五位客戶就是極限,且第一次拜訪客戶時,有九成以上的機率無法拿下訂單。
加上因客戶規模大、單筆成交金額高,所以締結合作關係前多半必須經過無數次的討論,且
訂單確認後,合作關係通常不會僅限於一筆交易,所以B2B業務服務同一個客戶的時間也顯
著較長,因此如何開發、拜訪顧客,並維護顧客關係,進而建立穩定獲利的客戶組合,對
B2B業務而言都是非常重要的功課。
本次課程,邀請到台灣最權威的B2B業務專家吳育宏,前來跟大家分享他從業務員、業務主
管到專業顧問的生涯經歷中,淬鍊出的商業智慧與銷售手腕,若你想透徹了解B2B市場,並
成為同樣具有高成交力的業務,這堂課絕對是不可錯過的指南。
======================================================
活動內容:
1/26(六)【台槓私塾】大訂單成交力!B2B業務銷售技巧研習班
https://pse.is/D89AZ
活動時間:2019/01/20(六)09:30~16:30
活動地點:高雄市前鎮區一心二路33號11樓A2(台槓創新HUB)
活動費用:4,000元,早鳥團報票3,090元,想報請快~
講師介紹:
吳育宏,立本台灣聯合會計師事務所(BDO),管理諮詢顧問服務/副總經理
國立政治大學國際經營管理碩士,外貿協會國際企業經營班校友及特聘講師。B2B權威、業
務行銷專家,專精於營運管理、行銷策略、業務管理、專業銷售技巧。
曾任國際知名顧問公司企業諮詢部門高級顧問、全球四大會計師事務所業務拓展部經理,專
業橫跨電子業、機械製造業、商用設備流通業、專業服務產業,並受邀至春源鋼鐵、大同公
司、炎洲集團、錸德科技、TOYOTA、LG、SONY、資生堂、崇仁科技等各大企業,以及外貿協
會、石垣會、實踐大學推廣教育中心等頂尖人才培訓機構授課,亦提供國內外市場開發、業
務流程優化、業務團隊管理、專案管理等顧問服務。
專欄文章刊登於《經濟日報》、《商業周刊》,著有《90%高級主管出身業務,B2B聖經》
等書

Links booklink

Contact Us: admin [ a t ] ucptt.com