※ 引述《claire6 (Claire)》之銘言：
: 小女之前是在阿瘦皮鞋~
: 現在是在房仲業 打滾了三年多
: 可能最近真的受到打房影響
: 買方不好找 找到出價機會不高 出價出超低的很多
: 好不容易找到一組誠意的
: 好不容易收到斡旋
: 拼命的談............
: 結果突然不買了不買了不買了
: 忍住悲哀鼓起勇氣轉介紹
: 可是感覺買方整個很怕買到
或許你洽談的時候有出問題
1.預防針有沒有打
會遇到這種狀況大概是沒有打預防針
預防針不只是買方收斡 屋主前喊成交要打
帶看經營關係的時候就要先打了
預防針有兩種用意
一方面鞏固
一方面加速死亡
好買方打預防針能鞏固
爛買方加速死亡
你不打嗎？
先過濾
有可能放棄的買方就不要帶看了
帶看有望買方就好了
把各種買方放棄的可能性都問買方
問他有沒有可能看了喜歡不買....
或是看了喜歡卻出很低
女生很常用這招問男生
萬一我以後老了 你還會愛我嗎？
ooxx了之後還會繼續愛我嗎？
為什麼女生會這樣問？
背後是何用意？
房仲也能用
你買這麼貴的房子 萬一房價崩盤了 你心甘情願嗎？
現在是房市最高點。你買得下去嗎？
準備好一個月10萬元的現金淨流出嗎
一個月租金三萬元就能住豪宅？何必現在買？
你作仲介的好朋友親戚知道你要買房子嗎？
明年會跌三成，為什麼你現在要買？
試想
好買方會怎樣回答？
爛買方會怎樣回答？
2.洗腦
謊話說久變成真的
尤其是從自己的嘴巴講出來的時候
帶看要進入房子之前
問買方有沒有很期待？
先跟他說恭喜～～恭喜要買到房子了
要求客戶跟你一起歡呼再進門～
真的買方會很開心
假的買方會有猶豫不覺得表情或動作出現
電話聯絡中洗腦。帶看中洗腦。無時無刻都洗腦。
我是這樣作
1.預防針
2.洗腦