※ 引述《claire6 (Claire)》之銘言：
: 小女之前是在阿瘦皮鞋~
: 現在是在房仲業 打滾了三年多
: 可能最近真的受到打房影響
: 買方不好找 找到出價機會不高 出價出超低的很多
: 好不容易找到一組誠意的
: 好不容易收到斡旋
: 拼命的談............
: 結果突然不買了不買了不買了
: 忍住悲哀鼓起勇氣轉介紹
: 可是感覺買方整個很怕買到
: 好像少了一股衝力
今年很難做呢 買方如果不是純粹要自住的 幾乎購買信心都不夠
像是我同事的客戶幫小孩看三年了 好不容易找到一間合理行情價（我是開發方）
成交了 同業在旁邊說個幾句 結果還是怕買貴 三天後就違約了
要不然就是出價出得很死 差個5~10萬總價破局 今年我就發生了三四次
今年要找剛性買方或是閒錢很多的置產客去經營
看很久的客戶 在房市模糊不清 或是 鬆動時 其實購買意願都很低，因為他們
購買的心態已經不正確，有需要就應該買，怎麼會一直等，等到漲到兩到三倍
才在等跌呢？跌要跌到甚麼水位他們才會買呢？在上漲時等待購買都等了三四
年了，假設現在是起跌點，你覺得他們要跌到何時他們才願意入場？
去經營有時間急迫性的客戶吧！今年成交的客戶，有看一年的客戶，但是小孩
子快出生，空間急迫性出現，兩週就買了。同業，前幾年房地產手上有閒置資
金，有在房產賺錢的經驗，覺得現在反而是好買點，一週內就結案。看了三年
，小孩因為就學問題需要換到商圈大樓，不想再通勤，一週內結案。
客戶如果說不急，你也不用急，因為在明朗前，他們做決定的機率很低。這個
時間點，帶看反而不是重點，大家都在浪費時間。去找出有迫切需求性的客戶
才是重點！經營100個錯的人，不如經營1個對的人，剩下的時間出去玩。
: 而且我辛苦度做超夠
: 是真的在外面陪她們到三更半夜 為了看房子等她們下班
: 也拼命的做所有我能做的事
: 但怎麼一股無力感
: 一下子湧上來
: 無底薪 工作壓力大 一直被拒絕
: 這些對我們來說應該都是正常的...............
: 但有客人想過嗎? 我們也是人 想要合理的對待
: 就算是沒成交
: 我至少也值得一句謝謝吧 盡心盡力也沒收半毛錢><"
哈 我幫他們為你說聲謝謝 辛苦了
: 只是抱怨 明天還是得繼續工作
: 想問問業務朋友們
: 這時候都怎麼排解呢~~~???
出去玩 資金少的國內走走 手上有錢的去國外散散心
今年一堆人出去玩 出去走走 不要讓負面情緒蔓延 要不然去吃個大餐
雖然沒有成交但是差一點成交破局的朋友 就當作自己成交了只是佣金很少
勉勵自己再努力 過幾天再重回戰場 別把失落的情緒帶在臉上去帶看
今年5~8月作業事倍功半 現在作業才開始比較有效率了 大家都一樣
得失心不用太重 帶看就跟客戶多聊聊 就當作是交個朋友 搞不好聊出一些重要資訊
可以幫助你締結成交也不一定
業務意志比能力重要 尤其是房地產市場 超級容易受外界環境影響
是個你很努力不見得可以賺到錢的行業
有些人出去買個飲料就遇到大客戶
運勢在房地產業務銷售也很重要 具備實力 等待運勢來臨即可
超級打者一直在逆風揮擊 表現也是有限的