借這篇,剛好朋友面試完很猶疑跟我聊到,上來幫他請教順便分享給其他相關求職者。
負責生活消費品,業績獎金這塊公司有一套很細考核制度。主管面試說明的內容似乎跟下
面推文類似:很辛苦、很需要體力、商品到貨要自己去倉庫拉拖車出來上架陳列、尋賣場
庫存提醒賣場庫存量。業務主要工作內容要與課長或現場人員培養交情,去溝通協調爭取
更多檯面想辦法讓商品曝光,擺在消費者目光最佳位置。有促銷活動時,需要花錢的也要
花錢去爭取,厲害的業務如果能夠用少點費用爭取到一個活動檯面,業績獎金考核會加分
,因此檯面多、廣告錢花的少,商品有跑持續進貨,獎金級距有影響。
有些賣場人員(修養普遍…)會很容易小題大作,比方商品可能因為消費者拿去丟到賣場
某個位置,被賣場人員發現,可以拿出來宣揚念說哪個廠商都沒做好在混,要避免打進去
公司抱怨。雖然你是業務,但賣場人員會認定你是來幫忙補貨陳列的補貨員,所以業務必
須接受以上這種氛圍。業務要做到不能讓每一家量販店都服務到來讓陳列時間拉長,久而
久之賣場人員會認定這就是你該做的,業務本身要當作只是協助幫忙賣場而已,不然時間
會用不完。假日如果賣場需要你,也必須假日去支援,看你本身能力怎麼協調,量販盤點
業務也要去配合賣場,半夜才會完成。看推文才知道原來賣場每兩個禮拜就必須換檔。每
天固定寫日報表回傳公司,這也會影響業績考核。
其餘朋友面試完消化後的認知,這類型工作較沒有開創性,會變成生活圈只被綁在賣場?
職缺雖然是業務但是聽起來商化工作就佔了大半?無法運用商品毛利,直接去與決策者做
買賣談判動作,公司另有人負責這塊,變成較無法拓展人脈認識到其他不同程級的人?最
後量販通路業務薪資,真的有每個月基本平均都7萬以上?
※ 引述《a82k7 (跳著說)》之銘言:
請問如果想練業務的溝通技巧 身段 應對進退
說服 談判這些能力 做通路業務適合嗎
主要是在一些大賣場 量販補貨 注意有沒陳列好
節慶時要現場幫忙賣 然後業績滿固定的
因為銷量怎樣大概都不會變太多
沒什麼可以提升業績的地方 所以獎金很一般
不確定這樣的業務經驗 能拿去通路業務以外用嗎
因為還是希望有天能去做賺大錢的業務QQ