業務主管跟第一線業務幾個能力需求的差別
1. 主管Quota看的是整個部門，不再扛個人業績。
引此怎樣讓底下的業務發揮最大的戰力是主管的重點。
- 看懂每個業務的特質，給他適合的戰場。必要時給予協助。
- 劃清界線，讓底下業務能互相支援，但又不採線。
2. 能看大方向。 主力要攻哪個產業? 哪個地區? 那些客戶?
大方向畫出來，配合行銷去做相對應的空軍轟炸，業務單位適時跟進。
- 搞懂Go-to-Market策略，能自己動手更好。
3. 商務開發Business Development技能。 有能力挑客戶高層打。
一般業務都是從打基層起家，不容易做大單。
- Call high，直接打客戶高層，做出大單決定。
- 例如開發新客戶，或者讓競爭者對手客戶轉單。
- 更廣泛的銷售技能，從事前策略規劃，到執行，再到追蹤。
可以研究Business Development，網路上資訊很多。
薪資收入有時頂尖業務加上大量個人獎金後，有可能收入會高於主管。
但通常是特例。主管通常會比較好，因為扛的整體業績也高。
帶五個人，就是五個人的業績總和再加上特定的比例提升(主管能力去多創造出的業績)
在原公司沒有機會碰到1的話，可以先從2、3開始做。
做得好，就有機會談主管缺。 沒有機會，就往外走囉。
※ 引述《iioo (呣阿)》之銘言：
: 從業務到業務主管該具備怎樣的能力?
: 怎樣知道自己準備好當主管了?
: 小弟即將邁入33歲了...
: 6年半的國外業務工作經歷
: 食品業*1年 390K
: 傳產*4年 580K
: 電子小公司*1.5 650K
: 身邊的朋友幾乎都是年薪百萬的工程師
: 我也想繼續往上爬，但薪水看起來勢必要當上業務主管才有可能往上加(?)
: 我的遇過主管分別是老闆、資深業務經理、老闆娘
: 在傳產的那4年, 主管因為自己快退休, 希望多一事不如少一事
: 所以要求所有的業務都盡量不出門不拜訪客戶, 不看展, 不參展...
: 當時為了還清負債, 就這樣過了4年坐在電腦前的活死人般生活
: 後來還清負債後轉職又遇到了主管是老闆娘的狀況...
: 工作到現在,我都還搞不懂當主管該具備怎樣的能力
: 我的主管是老闆,老闆娘時, 除了每日報表之外, 我也會給一些客戶分析, 出貨紀錄分析之類的報表
: 也會提供決策的協助或建議, 甚至幫全公司員工上資料分析的課程 (我還蠻擅長資料分析的)
: 可是我並沒有感受到主管有啥特別的能力…因為他是老闆/老闆娘,做任何決定都理所當然
: 即便是依些不符合分析結果或是任性的決定
: 前主管是快退休的經理時, 他只告訴我們能摸魚就摸魚,能混就混….
: 看他這樣混也是在公司中待到退休, 感覺也沒有從他身上學習到啥當一個業務主管的技巧…
: 如果是跟業助的配合的話, 我是配合得很好的, 合作過的助理都覺得跟我工作明確,溝通有效率
: 但我想那應該是比較偏向平行的關係而非上與下
: 我期望的年薪是770K~800K, 看起來勢必要去應徵業務主管才有機會到達這個薪資
: 但是要有怎樣的經驗才可以去應徵業務主管呢?
: 還是說我有這樣的疑慮就表示我還沒有當一個主管的能力呢?
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