※ 引述《ppi123 (小P)》之銘言：
: 要做生涯規劃 想說業務可以做到退休都沒問題 有幾個問題想問大家
: 1、業務一定要會喝酒、抽菸?
抽菸是可以多一次的交流 很多業務明明不會抽還假抽
就是為了要跟客戶有多一次的交流機會
有次我看來拜訪我的業務 連菸都不會抽 還是要假裝
看他根本都沒吸到體內 在嘴巴就吐掉了
可是我們現場主任看他這樣就是爽 還是讓他有機會進場比價
喝酒有時候只是一種氛圍跟認同~你不喝也沒人會逼你~
遇到嗜喝的帶主管或是同事去擋酒就好~
: 2、要帶客戶上酒店嗎?
都是客戶要你去付酒錢吧!? XDD
識相點的還會補一句要不要帶出場!?
開玩笑的......
其實還是要看你賣的是甚麼!?
以前傳產的業務很流行 因為中小企業老闆也愛去~
現在........有那些東西還有這樣的利潤?
是有大案子要搓的時候 掮客或許會請大家去禮服店談~
一般很多時候 都是那些業務自己約一約去玩然後想報公帳的~
: 3、請客戶吃飯有公關費嗎?
各家公司制度不同 一般來說幾百塊都沒公司會小氣
帶杯咖啡或飲料甜點有時候只是一個互動 跟抽菸一樣~
所以業務超商集點都很快,因為每天在買咖啡阿 XDDD
我公司一餐超過一萬才需要致電on call主管請核
傳產中小企業老闆娘在管帳的那種,有時連請手搖他都會凹你自己出!
不然就是讓你報,然後每天碎念看公司對你多好給你多少資源跑業務~
業績好就只是被碎念,業績只要一差 等著被清算吧
不過若你去賣保險直銷公關費當然算自己的 XD
: 4、當女業務會不會有危險?
說實在話 你在防人人家也在防你
現在很多才人怕女業務會來個仙人跳 XDDD
: 5、女業務要不要陪睡才有單子拿?
有時候姿色賣臉是必須的 尤其像科技廠一堆阿宅工程師的地方
設備商或系統商 往往就會養幾個有姿色或手腕好的女業務去應付
撒嬌一下~大哥來大哥去的~往往比男業務跑幾十趟還有用 XDDD
單然基本的專業素質跟處事能力也是要有
單純陪睡!? 恩.....如果賣的是low的東西才有可能需要把格調搞那麼低吧~
除非女業務本身就一直想跟別人睡~~
我朋友圈唯二的兩個真實陪睡案例都是保險業務
自己曾經遇到兩個坦白買了可陪一晚的~
一個直接跟我攤白可去休息的是賣慶X骨灰罐直銷的......
另一個是搞甚麼尖峰團隊的科大小女生
你當參考~~
: 6、私下談好抽回扣?
這種事情哪可以在檯面上說?
想要害誰啊~ 官方說法一定會跟你說沒有低~
你進去前輩自然會教你
: 最近在考慮要不要轉去內湖當業務
所以你到底要當甚麼業務? 你對業務的定位了解真的太淺了阿~~
業務要看產業 看終端客戶 看賣的是甚麼東西 品質 質感
一樣賣車 賣2B1A或是L牌等級的跟一般賣國產車的就不同了
賣跑車跟賣一般家庭房車也就不一樣
實際舉個建廠採購時碰過的例子~ 當時幾乎每天在接見業務~
一樣賣機器設備 有些就只會跟你裝熟 透過人脈騙你去酒店
或是直接講白要給你多少送你甚麼之類的爛咖方法
問他基本專業說不清就算了還很椪風~大多油條到以為自己甚麼都懂~
丟一張報價單跟公司制式目錄後~也就沒其他梗能幫你服務了~
然後就是幾乎每天報到死纏爛打,批評同業,搞裙帶威脅,削價競爭~
有些 就會把該有的專業呈現給你 節能數字 電費 耗能 耗材 維護成本
甚至交貨模式 付款條件 到港報關報稅等 注意事項整理到一目瞭然
有時候還會幫你畫CAD出圖~ 談吐自信 溫文儒雅~知識很多元~
還可跟老總特助聊PMP專案管理 成交後一問才知道是國立頂大碩士~
我一直以為他這種人都是在園區輪班或是操肝的~結果跑出來當業務~
賣產業設備賣到年薪好幾百還生活自由~真的是能彎的下腰自然就會有出路~
選擇賣的商品 選擇好體制的公司 培養自己的專業本質學能最重要!!
賣質感好的 品牌優的頂尖商品 最好就要靠專業靠人品讓客戶肯定你的價值
像有些外商培養或是代理高等商品好品牌的業務 有時排隊找他還等不到 XD
因為大家都要找他們~他們也真的也接單飽飽飽~還會選客戶賣 @@
油腔滑調 裝熟 滿嘴只有術語的業務~ 你自己也許都不會喜歡~
賣LOW的當然就要考慮東考慮西 本砸下去了人家還可能不買帳
還需用手腕來銷售 但到最後只有打價格戰一招
通常接受打價格戰的客戶 也幾乎都是奧洲來的 還會拿你東西去跟別的業務殺價
有時候還競爭不過臉皮已經厚到比水泥牆還厚的歐姬桑歐巴桑
其實你可以去業務版問 或許會有些其他想法
因為業務這東西真的是每個產業模式都有點差異的
雖說那邊已經被保險金融跟直銷業務幾乎霸佔 XD
如果你只想賣車賣房賣保險直銷金融~
不適用上面所說~快快找間公司報到~
直接去上課上一上他就把你丟出門跑市場了~
也許這模式跟你認知的業務比較雷同~