板上前輩們好
小弟之前有幸收到了Apple Product Design Engineering Intern的一年實習後，這幾天也收到了另一個組Mechanical Engineer full time offer
不過感覺以大學機械系New grad來說這個蘋果整體package有點低，想請問有沒有什麼談判方面的技巧
目前full time他們給的是110k base, 40k RSU/4 years, 20k sign on. 會換算成hourly, 有overtime
PD intern的話是43/hour, 還包在Cupertino跟另一個實習生分2B2B的apartment, 所以大概是43*2080+2000(單人房價?)*12=113k
兩個工作的會換算成hourly, 所以有overtime
我跟HR說這樣跟我PD intern offer比起來似乎沒有差很多, 而且如果feedback was extremely positive 的話base 希望可以漲到125k, 她說得去跟Director & Sr. Manager談
目前沒有full time competing offer, 不過禮拜一要去Colorado面HP on-site, 但在Colorado的薪水應該跟蘋果現在的也沒辦法比
第一次談薪水，希望有經驗的前輩們可以指點一下，或大概透露這樣的package合不合理～
感激不盡！

數字的確不高，可是你沒有competing offer，很難談

Apple股票每年會refresh, 所以可以當作是150K的TC, 這樣想的話而且原PO非CS背景沒有advanced degree, 個人感覺這個package還OK.

沒有 competing offer 絕對還是可以談哦！重點是在不說謊的情況下，不要亮任何牌到最後你只要說你尊重其他公司的 privacy, 就像你也不會拿appleoffer 去給其他公司看，然後 deadline 前不要急就算沒有 competing offer 還是可以自信的表示對包裹不滿

他們現在是沒有很急，因為是九月底才要開始上班，所以現在還在談package，談完後還要先跑背景調查所以應該蠻多時間的，計畫等HP發package嘗試convertColorado’s COL to Cupertino’s COL然後來要求Match?

談薪水真的是個玄學

Competing offer只是談判的其中一環,雖然有會是一個好的的談判點.但是沒有也可以從其他角度談.例如你有什麼很特別的地方,讓自己身價更高.例如有做過其他經歷是應該比真fresh out of college grad更值錢. 談判的重點就是站在對方的角度去思考: 對方為什麼要為你加薪,如果失去你對他們有什麼負面影響(或是完全沒影響).另外建議你也多做功課,查Glassdoor相同產業,類似職位其他公司給多少.再拿來討論看看他們這樣給合不合理. 但是千萬不能說謊,不能把對方當笨蛋.畢竟HR就是專門搞這個的,談判經驗絕對比你經驗更多.亂說他們會一下就聽出來,反而成反效果

了解了，沒問題。謝謝您的建議。希望recruiter禮拜一會給我回覆，到時候再慢慢討論

上面有人提到加 refresh 相當於 150k 年薪 但其實不能這樣算 有給 refresher 的公司不少 Apple 只是把第一年的 initial grant 調低了 比起來還是吃虧些

如果對方已經加過一次 後面再調的機會就不高了 不過水果也很聰明 知道大家都是看他們響亮名聲 吃定你們肯定會接受offer.. 如果再要求加薪 最差的情況會直接drop你的offer 要有心理準備 換另外一個角度想 加入之後有好的工作表現 調薪也會不錯 幾年後出去也好找工作