為了控制通路和刺激 iPhone 銷量，蘋果開始清理亞馬遜網站的第三方供應商
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蘋果停止公布 iPhone 等硬體銷量的舉動，說明蘋果希望扭轉資本市場的評估方式，不再
聚焦 iPhone 等硬體銷量。蘋果構建的新故事不是圍繞銷量，而是建構於收入、生態系統
、服務和用戶滿意度。
但這並不意味 iPhone 的銷量不重要。iPhone 提供蘋果過半營收，也是服務主要進入點
，這是蘋果未來最重要的營收來源之一。
可是，蘋果換新機需求，尤其是新興市場的需求並不樂觀，蘋果不會用降價的方式換取銷
量提升，拓展新通路就成為主要方式，這有助蘋果觸及更多潛在用戶。
據 CNET 報導，近期蘋果和亞馬遜達成合作，允許亞馬遜出售更多蘋果產品，包括
iPhone XR、iPhone XS 系列、Apple Watch 4 以及 Beats 系列耳機。但與亞馬遜智慧音
箱 Echo 有競爭關係的 HomePod 未被接納。這筆交易涉及美國、英國、法國、德國、義
大利、西班牙、日本和印度，新產品將在未來幾週登陸亞馬遜網站。
過去，這些產品只能透過第三方賣家在亞馬遜購買。
之前，亞馬遜已直接銷售一些蘋果裝置，比如 MacBook 筆電和 Beats 耳機，但蘋果出貨
量最大的 iPhone 不在其列。
交換條件是亞馬遜要求第三方賣家 2019 年 1 月 4 日後移除這些產品。如果賣家想繼續
用亞馬遜銷售蘋果產品，就必須向蘋果申請經銷商授權，經過批准的蘋果經銷商必須每年
購買最低數量的蘋果產品。
這對經銷蘋果商品的小商家不可避免造成傷害，但對亞馬遜和蘋果而言卻是一筆雙贏交易
。亞馬遜獲得重要用戶，並在自家通路給消費者提供極具吸引力的蘋果產品。
蘋果則增加一個強力的出貨通路，亞馬遜是最大的線上平台之一，可能會提振蘋果的銷量
。雙方聯手，可衝擊第四季年末假日購物季。同時也加強通路控制，蘋果可在亞馬遜控制
其產品價格，保護產品品質和用戶體驗。
Counterpoint 分析師 Maurice Klaehne 認為，這與蘋果停止公布 iPhone 銷量沒有多大
關係，蘋果和亞馬遜的交易已醞釀了一段時間。
這筆交易涉及市場包括美國、西歐、日本和印度。美國、西歐、日本均為蘋果產品主要市
場，印度雖然蘋果市占不大，但也是蘋果無法忽視的戰略市場。
在這些地區，亞馬遜都是最重要的線上通路之一。即便在美國這種營運商主導的市場，亞
馬遜也越來越重要。Counterpoint 報告顯示，第二季線上通路在美國智慧手機總銷量市
占率增至 13%，高於第一季的 12%，而亞馬遜成為智慧手機線上銷售之王，占據 23%。
蘋果也要挽救印度市場。Counterpoint 預計，2018 年蘋果 iPhone 在印度的銷量僅
200 萬支左右，比去年減少 100 萬支。在印度市場，超過一半智慧手機都是線上出貨，
亞馬遜正是出貨量最大的兩大線上平台之一；且印度市場銷量較少，增加更多線上通路，
比大規模開直營門市成本更經濟。
心得：蘋果銷量變差不是想要降低價錢，而是限制第三方通路販售，真的好棒棒