: 4.不要讓客戶覺得談判過程太容易
: 這跟前面的演戲有點類似
: 交易談判的過程 或者溝通的時候 或者交報告的時候
: 一定不能馬上答應客戶
: 要假裝打電話給老闆 打電話給董事長
: 在客戶面前幫客戶談價格 談福利
: 一切都要假裝 這樣客戶超爽der
: 因為你是會幫客戶增取福利的業務
: （即使這個福利原本就屬於客戶）
這點要價格非常不透明公開的才能這樣搞
或是買東西的人沒做功課等著被痛宰的
像那種網路上可以比到"接近,大概"價格
或者是菜鳥採購幹久了 利潤福利在哪知道的..
這樣搞只會讓人覺得不耐煩 想走人而已
之前要拍婚紗吧 大概價格都知道了(可能會有點落差 但絕不會差很多)
去某間婚紗公司跟業務談價格
業務就開始在那邊跟我演戲了..
知道大概可以成交價格是3萬5到4萬間
那業務從6萬5開始跟我玩
然後一直重複"我要去問店長" "這我現在沒辦法做主,我要幫你問"
"不然什麼什麼東西我可以幫你升級爭取看看,你等我一下"
我一直不斷暗示 到最後明示她價格我早就知道了
不要再演了 她還是不鳥我繼續演 一直說要問店長...
我後來值接翻臉走人 她過兩天傳簡訊給我 價格就是我知道的那樣
但我怎麼可能回去呢...
後來去了另外一間 價格就是很硬 但業務也明講大概就是這價格帶
有"稍微"爭取了一點點東西
我就比較喜歡這樣 你不囉嗦 我也方便
一次降價到差不多價格 大家不用浪費時間