我目前只看第一集
簡單心得
>>> 我自己在台灣當過一年半房仲
到日本工作後 先是租屋 買屋
也接觸認識了一些房仲
所以這部劇 其實和真實現狀差很多
但是可以懂一些房地產知識就是了
而且劇情本身也很輕鬆
首先第一集 他說的營業額 1500萬 日圓 大概台幣是500萬好了
在台灣房仲女王我第一個想到的就是我以前的前輩 陳明玉
基本上他不跟後輩多廢話的 除非是有案子可以合作
而且他強勢主導全案 但是他通常都走全砲入線= =+
500萬用一年來看 6000萬 就只是個中上水平的房仲水準 (大概就我師父水準)
順帶一提 陳明玉在我還在的那時候 是13億左右
他比劇中的北川威多了 真的是和他共事過才會知道
至於賣東西的手法 真的其實不管賣甚麼都大同小異 應用上不一樣而已
順帶一提 信義當時要轉專經 然後維持穩定 我沒記錯一個月要一兩百萬是基本
日本房仲也收各種費用 價格不比台灣低 而且還沒殺價空間
另外就是房仲沒有這麼快樂開心
你得拼命的接新案 接了新案後你要消化案子
當然買手表包包還有比較好的筆 西裝這個是基本的
但是不能過頭
你要知道自己在賣的物件 其實和賣電器的沒甚麼不同
但是你面對的是更高階的客群 所以你應對的層次得拿出來
你會碰上老闆 也會碰上小市民
當然 日本還有一些現狀是
日本流行リフォーム 或蓋新築 這些都和台灣不同
或者拿套房住整家的也是有
最重要的是 沒有這麼好的店長 日劇是科長QAQ
每個店長大概都比劇中的北川還殺
問你幾組行程 問你約了多少帶看 問你接了多少委託
今天目標在哪 等等等等等
如同沒有不景氣只有不爭氣這個口號一樣
房仲業本來就有 沒有賣不出去的房子 只有不會賣的業務
最爽的是日本房仲幾乎真的都開車QAQ
台灣常常只能騎車為主
我就賣過那種超難賣的啦 驕傲XD
我們拿第一集那個老夫婦來舉例
這種騙術在房仲間很常見
但是其實不算真騙
房仲有個三贏
就是 買方買得比想像中還要便宜 而且物件他滿意
賣方賣得比他預期想賣的要賣得高
房仲有賺到錢 這就是三贏
但是這之中如果太過老實
就會導致三輸
譬如台灣房子最常見 開價1000萬 但是其實屋主底價900萬
但是可能屋主心中底價是800萬
但是要是任何買方知道900萬 甚至是800萬這個底價
他絕對不會出這個以上的金額
但是買方也絕對不會出1000萬 他也有個預期最高金額 可能是他最多900萬能買
房仲要做的是就是掌握兩邊情報
你說 那讓買賣直接談 不要房仲如何
>>> 其實結論會是 買方還是買不到房子 賣方其實是比較有錢那方
其實風險反而比較大 這裡面有很多複雜的東西
所以房仲才會全世界都有
所以這個狀況下 房仲如果讓成交價 落在850萬
比屋主預期高 50萬 比買方預期低50萬
那這就是成功的買賣
那裡面需不需要話術和手法 當然要
如果裡面一個出錯 也是賣850萬
屋主會怪你少賺50萬
買方會怪你他多出50萬