※ 引述《pionghouse (兵帥)》之銘言：
: 小弟某天問保險公司的業務，保經的產品是否較多種？
: 保險業務：大的保險公司是不會讓保經銷售該公司產品的，只留給自己的員工賣，若有大
: 公司給保經賣的產品，也是爛產品，自己的員工不好賣才丟給保經賣，所以保經賣的都是
: 不好的產品。。。
: 當然我不是很相信，因為老王賣瓜，重點是對方想徵員我。。。
: 請教各位強者～
: 1.保經跟某壽險公司簽約只能賣部份產品，還是該壽險公司產品大都能販售？
這種井底之蛙的言論到現在都還是有...
我之前就聽某個富邦的業務跟我說他們最好的商品是不給保經賣的,
但殊不知富邦是開放全商品代理的,全部商品保經都有簽約配合,
但我也不怪他,畢竟他們可能自己也不知道...
或者是他們知道卻刻意欺騙消費者~
在法理上,經紀人的角色是在站在保戶端來協助規劃保單,
就算國泰、南山..等等未開放與保經簽約,
我們保經一樣可以協助客戶規劃,再收取合理的手續費即可。
各行業的經紀人不就是這樣的角色嗎?
在實務上,同業大家多半有配合,
如果有人說保經不能賣國泰、南山...
恩....我照樣賣給你看...不相信可以來打賭~
之前法巴金健康還有優勢的時候,
版上一堆熱心業務都能協助客戶辦理法巴,
這不就是最好的例子嗎?
: 2.有聽某保經業務說，在保險公司離職到別家，原本客戶是帶不走的，但若保經離職到別
: 間，是可帶走客戶的…………這是啥意思？
名詞解釋：
*首佣：客戶保單首年度繳費,業務領到的佣金是首佣
*續佣：客戶續年度持續繳費,業務可以領到的佣金稱為續佣
保險公司的業務離職後,客戶的續佣強制轉移給該業務主管或是公司,
等於保險公司業務辛苦累積的保費續年度收入全部歸零,
不論是你因為生病、家庭出狀況...等等逼不得已的原因離職,
反正你不在公司了,你就一毛錢也沒有。
我聽過有的保險公司的主管是每天拼命在增員,
但不會篩選業務的質量,不管你適不適合,
反正只要是人都可以進來拉保險,進來就拉朋友和親戚保險,
人脈用完後業務表現不好,也不用教育他,也不用多做輔導,
反正業務陣亡離職後,客戶名單與佣金都會變主管的....
這不是黑心是什麼?
回到主題,
可以把客戶帶走這個說法,是指的「離職後還可以領續年度佣金」的制度,
這個很多保經公司都有,假設你今天生病無法持續工作,暫時離開職場,
撤銷登錄,離開保經公司,但只要之前的客戶只要持續繳費,你照樣可以領錢,
是一種很人性化的制度。
唯須注意的是有些保經有規定附帶條件,
有的有規定要每月持續繳部分費用才能領,
有的是你不能掛到其他同業去...
或是離職後只能領幾%之類的(不是全額領),
有的是沒有設定任何條件,反正你離職後,該給你的續佣就會給你,
你的努力成果都應該是屬於你的,我們公司就是這樣設定的。
以上解答原po的疑問。
後話~
其實我有朋友質疑過這樣的制度不是對主管會比較吃虧嗎?
底下的業務離職後,續佣不能歸給主管,主管卻要協助處理後續...
會這樣想的大概也不適合做保險業了...太短視近利了。
當這些客戶需要保險相關服務時(如理賠),
主管協助處理也是一種身為主管應該負起的責任,
我總認為 先有服務,後面一定會有回報,
客戶隨著年齡增長、工作改變、買新車、結婚、生子,
一定都會有新的保險需求...可以經營的可多著呢~
況且,當你服務的好,才會有源源不絕的轉介紹,你說是吧~